云集商业模式

精选文库在过去的四年里，中国电商界有很多两大“奇迹”人，另一个是云集。5月3日，投资界宣布云集正式登陆纳斯达克，发行价为11.00美元，募集资金超过1.2亿美元，成为“中国会员电气商第一股”。回头看，云集的崛起，大多数人都想不到。 这成功地上市了曾经被称为中国最大的“微商军团”，再次验证了中国的电器商神话仍在继续。云集崛起史：3年提交“恐怖”数据创立云集之前，肖尚略在电商江湖战斗了很长时间。2003年淘宝才刚刚开始，肖尚略在淘宝上开设了一家名为“小也店”的香水店。 其运营成功，到了2012年，小也香水以12%的市场份额成为淘宝香水类的业界首位。2015年肖尚略成立云集，定位为社交驱动的精品会员电器商，为会员提供美化护理、手机数字、母婴玩具、水果生鲜等全品种的精品。用户只需支付300元以上，就可以在平台上开店当店主。 供应商由平台提供，不需要花钱买东西，不需要负责发货，只需在朋友圈、微信群中宣传就可以分开。而且，店主是如何普及的，平台在组内提供统一的复印、插图，实时更新，不改变单词，直接复印粘贴即可。 这种低阈值、低投入和低风险的模型使云能够快速吸引更多用户，许多早期从事微型商业的人纷纷投资云。仅仅3年，云集就从无声中冲进了中国电器商业的第一阶段队。 这里有“恐惧”数据根据招募书，云集平台的购买者数量2016年、2017年和2018年的数据分别为250万、1690万和2320万的收费会员从2016年的90万人增加到2017年的290万人，2018年达到了740万人。 同时，云集用户的购买率高达93.6%。相应的收入更令人吃惊。 据招股报告，2016年至2018年总收入分别为12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元。“坦率地说，云集的增长速度远远超过了我们的期望。 ”作为云集的主要早期投资者，钟鼎资本合作伙伴孙艳华坦率地说。 “云集在化妆品开始销售后，产品线不断延伸，样式发生变化，这种情况下云集会持续把商品送到客户，帮助用户选择好的商品，实际上是对公司的巨大挑战。”这样，当大多数人觉得中国电商没有创业的机会时，云集悄悄崛起。模式争论：最初，VC怀疑信件然而，云集奔走期间，其模式一直受到争议。长期以来，云集被贴上了“微商”的标签，其模式曾被外界质疑为流通，VC圈也分为两派的支持者承认其前瞻性，反对者反对流通。2015年，当时资本市场的环境不好。 许多VC机构怀疑云集模型。 泰合资本管理合作伙伴胡文钦回忆道：“我和老肖一起在北京“户别”拜访了投资者，从东到西从东三环到望京海淀都很辛苦。”当时胡文钦需要不断向VC机构说明云集的商业模式。 据他说，云集的核心之一是S2S(Supply Chain to Social )，发展有三个方面第一，先进的非常强烈的社交业务组织能力使消费者在平台上进行温度交流、共享、促进购买，这一层的社交温度也集中在传统电器的不同点上，从而带来了创新的业务组织形态。其次，后端牢固的供应链基本工作是严格挑选SKU，有效提高流通效率，降低媒体成本，消除产业链的低效环节，从成立开始就非常重视供应链，依靠成立团队十几年的电气商务经验，多种供应最后，将两端连接到标准的Costco选择会员制模型上，Costco选择思想本身也是供求匹配机制和分发机制，可以大幅度降低销售价格，提高到货人的效率，或者提供消费者的全面解决方案，给更强的用户带来了粘性。为什么会选择会员制呢？我们在研究Costco时，会员制是未来的重要趋势，表现为高保留、高回购、高转换、高产出。 据胡文钦介绍，聚集的会员制在中国的电气商业界具有原创性，从一开始就开始探索会员制，是迄今为止积累最多的企业，从2015年融资时就把会员制作为发展方向传到了资本市场。 其次，云集模型得到一些VC机构的认可。一共得到了三轮贷款打板天使轮投资只需半小时. 公开资料显示，云集接受三轮融资，投资者包括钟鼎资本、真挚的信贷资本、鼎晖投资等。其中，钟鼎资本在云集成立后不久就接触到了这个项目，不仅是天使圈，之后还继续投注云集的a圈融资。 上市前，钟鼎资本是云集创立团队以外的最大股东，持股率为13.7%。“其实最初我们的投资集中时，投资决策时间不到30分钟”，钟鼎资本合作伙伴孙艳华回忆起当初的投资，感慨万千。2015年7月，钟鼎资本团队结识云集。 当时，社交流量的红利为消费者打开了越来越多的消费场景，云集刚刚上线，就在寻找合适的投资者。“至今为止，我们一直在研究社会零售和社会电器商品。 孙艳华通过观察社交电商等形态，得出了钟鼎资本两个结论：一、人的推荐需要卖出商品，成为电商的主流方式之一二、多层流通模式不成立。 这是因为消费者得到商品会降低性价比。 “孙艳华作了总结。“我们一聚集起来，就立刻意识到那是我们正在寻找的公司”孙艳华解释了其原因两个：一、那是人们推荐出售商品二，而且中间只有一个流通水平。 “我们相信这个模式是正确的，其实今天云集的发展也证实了我们的判断”。钟鼎亲眼目睹了天使的轮廓，深深参与了云集的快速成长。 “肖邦回头看了看，那笔贷款，其实他也见过一些人，他还是选择了我们。 因为我们理解了他，理解了这项业务的本质和核心”孙艳华说，肖尚略也希望他们的机构股东进来，在应该踩刹车时刹车，在应该改变方向时改变方向。在VC圈留下启示：识别云集，最大的挑战是克服“偏见”成立不到四年，云集IPO成功，再次创造了中国的电器商业传说。大家以为中国的电器商已经是铁板块的时候，先出了很多销子，没想到又杀了一朵云。世上的一切都是这样的，没有不变的商业结构。 随着技术的发展，经常出现新的商业模式，打破旧的结构。随着云集的出现，引起这场争论的项目也给VC圈带来了启示。 令孙艳华印象深刻的是识别云集，最大的挑战是克服“投资家偏见”。“投资者无意识地喜欢自己的消费习惯来判断项目的价值是很危险的事情。”孙艳华说，投资者大多生活在一线城市，是中高端的消费者，时间紧张，其实这不是所有人的消费习惯。这和很多人当初在VC圈遇到的情况相似。 长期居住在“高端气氛”的人，曾经明白是一个卖便宜货的平台，然后磨损了通