工作总结 营销工作总结 房地产营销总监工作总结.doc

房地产营销总监工作总结工作总结是对某个时间段的工作进行全面的系统总检查、总评，以下是编辑整理的“房地产营销总监的工作总结”，希望能对大家有所帮助房地产营销总监工作总结不知不觉中，xx已经接近尾声，加入xx房地产发展有限公司已经半年了，在这短短半年的学习工作中，我了解了很多知识和经验。 xx是房地产不平凡的一年，在这样艰难的市场环境下，越能锻炼我们的业务能力，越能让自己的人生经历兴奋、喜悦、悲伤，最重要的是增加人生经验。 关于房地产，从“什么都不知道”的局外人来说，这半年来收成很多，感谢公司领导和同事的协助和指导，现在独立完成本职工作，将今年的工作总结如下。一、学习方面学习永远不会持续下去。 这是我人生中第一次正式的工作，以前学生时代打工销售过，看起来和房地产有关，其实对房地产的知识不太了解，甚至不知道。 来这个项目的时候，不知道新的环境，新的东西。 在公司领导的帮助下，我立刻了解了公司的性质和房地产市场，通过努力学习了解了职业顾问的真正意义和责任，并深深喜欢了这份工作，同时意识到了自己的选择是正确的。二、心理层面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统训练，感到很无聊。 但是过了一会儿再回顾一下这些内容，真的会有不同的感觉。 我们感觉收获真的很丰富。 心情也越来越平静，越来越成熟。 在公司领导人的耐心指导和帮助下，我逐渐明白了心情决定一切的道理。 考虑到工作是销售的第一线，感慨万分，保持良好的心情是很重要的。 我们必须每天面对各种各样的人和事物，学会控制自己的感情。 要以平静、宽容、积极的心情面对工作和生活。三、专业知识和技术在训练专业知识和销售技术期间，第一次接触到这样的知识，比如建筑知识，非常无聊，每天背诵，练习，面对评价，我努力了。 最终，我接到电话接待客户后，证明了现在没有自信，能够证明这些有什么样的重要性。 当时确实觉得辛苦累了，现在回想起来，进步要克服最大的困难是自己，当时累了，我们还没有坚持下去吗？ 当然，这种增长与公司领导人的援助关心有关，这种工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作馀地学习实时房地产专业知识和技术，以免被时代淘汰。四、细节决定成败：从客户打来的第一个电话开始，所有的叫法、电话的礼仪都必须决定。 访客从不引人注目的动作到基本礼仪，都不会向任何地方透露公司的形象，而是有细节的。 看起来简单的工作，其实需要细心的注意和耐心，在整个工作中，无论主管强调还是提供各种资料，总之我们都不习惯。 在平时的工作中，两个项目给了我很多建议和帮助，很快就解决了一个问题，一切措施都没有信心，出现了一个足迹，这些进步的前提掩盖了我们的努力和心痛。对于缺乏耐心、问题多或者说话多的客户，往往是相对针刺的。 其实，由于对这样的客户可能会采取迂回、柔软、有效的方法，今后会收敛脾气，提高耐心，更加融洽客户的心情，更加信赖。 对客户的关心不够。 有些客户需要销售人员一直关心。 否则，他们可能不会问你问题。 自己问别人，自己思考，我们会对他的成交失去主导权。 因此，今后我将加强与客户的联系，时刻关心，听取他们的心理问题，委婉地解决，不仅能把握先机，操纵整体，还能增加与客户的感情，增加客户的可能性。五、展望未来：xx这一年是最有意义、最有价值、最有收获的一年，无论多么美好的一年，他都会成为昨天的历史。 未来在今后的日子里，我将根据高素质加强自己的专业知识和专业技能，并广泛理解房地产市场整体动态，走向市场前沿。 俗话说“客人是上帝”，接到来访和电话的客人是我的义务，为客人的心理树立了良好的公司形象，这里的工作环境使我满意，领导人的爱情和工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友谊关怀和合作给了我们工作的愉快和坚实。 所以，我也会尽全力做好自己的工作，给自己更多的成果，使自己更加坚强。 也就是说，在这短短半年的工作时间内，我虽然取得了一些成绩和进步，但与领导的要求还有一定的差距。六、总结一年的工作，自己的工作还有很多问题和不足，有待于在工作方法和技术方面与其他业务人员同行学习。 xx年我计划根据去年的工作得失来补短，侧重以下几个方面的工作(1)根据xx年的销售情况和市场变化，自己计划把工作重点放在重点班级的客户群上。(二)在购买力不足的顾客群中，寻找有力的顾客，扩大销售渠道。(三)加强销售宣传势头，积极与其他销售人员和工作人员合作。(四)在做好业务的同时，认真学习业务知识、技能和销售实战，完善自己的理论知识，不断提高自己的综合素质，为企业的再发展打下人才基础。(五)加强自己的思想建设，增强全球意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。 积极积极，尽量稳步推进工作。 我尽我最大的能力减轻领导人的压力。(六)制定学习计划。 做好房地产市场中介工作，是根据市场变化不断调整经营思路的工作，学习对业务员很重要。 这是因为业务员随着时间的推移与业务方面的生命力直接相关。 我会及时根据需要调整学习方向以补充新能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关现场知识都是我必须掌握的内容，只有知道他才有百战危险。(七)为切实完成全年销售任务，自己平时积极收集信息，及时汇总，以在新地区开