奶茶商业策划书

，都是奶茶店业务企划书，企业简介，成功起源历史基石企业使命品牌愿景创新研究开发，分析市场环境，分析外部环境竞争对手分析经济增长和稳定性文化客户分析内部环境分析SWOT分析，竞争对手分析，主要竞争对手和特性品牌竞争对手：12、flap奶茶总投资额2.5亿元，注册资本5千万元，工厂占地面积100英亩，是目前中国最大的奶茶专业厂家之一。连续5年销售领先的奶茶被评为中国奶茶行业发展最快的企业之一。但是主要销售速溶奶茶，目前没有实体店。普通竞争者：1，港口的车国内已经有100多个分店，每年都在快速扩张。商店主要分布在学校、步行街等消费集团集中的地方，港口的茶馆已经有几年的历史，但只有少数忠实的顾客。2、简易商店刚开业的奶茶卖场在成长时期对顾客的饮料反应一般，但卖场的回帖墙和宽敞的休闲空间抓住了部分顾客。宾果时间产品品种丰富，服务态度受到消费者的认可。另外，首次引进桌游用品的奶茶店，经济增长和稳定性，70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喝奶茶。随着时代的进步，人们手里有了闲钱，越来越关心质量生活。尤其是在冬天购物的时候，拿着一杯温暖的奶茶是个不错的选择。珍珠奶茶产业起源于我国台湾省，现在遍布世界各地，作为休闲饮料的主流，深受消费者的喜爱，占据了很多地区和市场。近10年来，随着我国奶茶产品的飞跃，继碳酸饮料、矿泉水、果汁饮料之后，发展成为主流品种，饮料结构和消费趋势的变化将为奶茶产品的生产创造巨大的发展空间，根据市场发展趋势，先导市场是奶茶的味道。南京的经济快速增长，人口多，南信大学学生这一庞大的消费集团对奶茶的需求量也很大，目标市场顾客有奶茶的购买力。所以情况更乐观。文化，奶茶文化是畜牧业文化的一个领域，哈萨克人喝奶茶是礼仪、友谊的象征。1.有首歌叫“奶茶的香味，让远方的客人来品尝吧”。哈萨克人有句话说：“祖先的部分遗产留给了客人。”无论遇到谁还是住，哈萨克人都会热情招待，不吝惜他们的奶茶。2.重视早茶，在喝早茶之前进言，祝真理之主阿拉全家平安。因此，早茶要分别喝碗中的茶。否则祝福会随之而来。3.倒茶之前，把盛在干净碗里的碗放回茶壶里，重复两次。每一口都重复。这一举动都是败给水壶的防冻剂树枝。而且，对家庭客人来说是防止灾难的。乞求和平。4.碗里的茶不能太凉。否则不能轻易溢出，茶也快凉了，酒也不舒服，对客人的尊重更大。5.给车的时候，请把双手交给客人和大人，表示友好。喝奶茶的时候不能吹，那既高贵又不卫生。喝奶茶的时候不能躺着喝，这是遵循科学的饮食法。6.新娘通过门的话，有三个意思，要早起，烧奶茶，孝敬公公，首先，新娘表示了以后尊敬翁库尔的决心。第二，表明早睡早起是勤俭的达人。第三个表明他是个好媳妇。7.在去哈萨克的远游之前，父母一般会捐一碗奶茶，对残酷的现实保持清醒，并对生活充满信心地训诫孩子们。客户分析谁是我们的客户1，学生消费者的基本特征：学习或独立工作，生活，敢于梦想的一代，没有经济负担，依赖父母提供的生活费生活，学习。消费者个人收入特征：学生的生活费大部分集中在1000韩元左右的消费者职业状态：大部分在学校。生活方式说明：第一个喜欢显示新事物的用户是购买新产品的尝试，是非常强烈的消费欲望、非理性和大胆的消费。2、附近居民消费者的基本特征：独自离家的学生和正常居民、商家等。消费者个人收入特性：除了外税的学生外，有稳定的收入。消费者职业状态：白天工作，晚上回家。说明生活习惯：附近的居民经常来学校打篮球、在操场上运动、散步等，也有购买奶茶的机会。摘要：我们的目标顾客应以校内学生为主，辅助附近居民。客户如何使用我们产品客户的购买批量：一般以1人1杯为主。主要客户是否存在：主要客户是以校内学生为主，尤其是餐后小型集会的积极分子。顾客是否需要辅助品：学生顾客需要提供桌子巡回、国际象棋等娱乐道具。购买表格顾客一般直接在卖场内购买，可以选择包装接头。客户什么时候购买我们的产品？季节性差异：存在季节性差异。在炎热的夏天喝很多冰饮料，而在寒冷的冬天，顾客通常选择热饮料。运动的影响：运动将增加我们产品的销售。我们的目标顾客对价格比较敏感。情景因素的影响：商店里布置的颜色、气味、照明、音乐都多少影响了消费者的购买行为。消费者之间的互动，相互模仿也会影响个别顾客的购买。最后，终端服务负责人的眼神、微笑、言语、行动都会直接影响顾客的购买决定和心理定位。内部环境分析，店面装饰特征奶茶消费者基本上是年轻人，店面装饰要强调年轻人的活力。奶茶根据这个消费特征，将卖场的橙色(图)、淡黄色乳胶漆、酒吧选择白色，然后在酒吧的墙上制作多个展示台，排出产品，使其看起来像茶、果汁、咖啡等。在照明方面尽量使用通灯，晚上商店的光线充分提高卖场的等级。墙上挂着可爱的画和签名，写给顾客，然后贴在墙上，用于完成我们的服务水平。严格推进连锁经营计划，整合开发计划，整合连锁营销模式，整合品牌概念，整合服务培训，整合商店形象，整合宣传资料，整合营销活动，整合市场监督支持等连锁管理计划，全方位科学地介入市场。通过快速、方便、准确的服务，为连锁连锁加盟提供卓越的价值。具体来说，第一，投资可以很小。第二，投资周期短，效果快，创造资金的快速价值。第三，门槛不高，进退自由。但是作为早期投资者，一次投资太多，由于不周密的考虑，不能返还本钱的可能性很大，经营风险很大。COCO milkty拥有丰富的实践经验、先进的管理制度、专业的营销团队。因此，COCO将认真指导经营者如何风险敏感。第二，由于牛奶车加盟品牌决策失误，投资者受到了牵连。SWOT分析，S(Strength)的优点：1，属于自己品牌，加盟店，品牌品种无限，选择范围，具有一定的特点。2、地理条件好，位于学校附近，环境优越。3、来源更广，潜在消费群体基本。4、学生群体具有良好的口头沟通效果。5、价格优势。6、提供多种产品、电话订购、在线订购服务。w缺点：1，购买环境窄。2、卖场运营成本高，利润率低。3、资格小，创业初期阶段，资金有限。有与其他品牌奶茶店的竞争。5，人员调整率高，管理难度高。O(Opportunity)机会：1，潜在、固定客户群不断增加，学生数量不断增加。2、目标消费者组指南。3、大学生中喜欢喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。学校附近的食品店是有限的。5、人们观念的变化，外国文化的影响。T(Threat)威胁：1，现在学校附近已经有几家奶茶店，竞争力很大。2、早期奶茶店在消费群中已经形成了很高的知名度，对新进的奶茶店有反感。3、目前奶茶店的对象消费群还不成熟，还需要引导消费习惯。4、商业圈等产业太容易重叠。5、促销手段灵活多样。6、其他潜在的奶茶店。市场营销计划计划计划、市场营销目标广告活动战略和战术、市场营销目标以及完成上述步骤后，确定市场营销目标和行动计划。通过扩大品牌知名度和影响力，提高消费者认识和宣传，准确有效地实现幸福立方体品牌信息与消费者的沟通。实施营销广告、促销等战略。广告活动，1，学生超市出入口，商店周边，学生公寓公告栏贴海报，提高学生对奶茶的知识。2、加点免费口味的奶茶，学生们很容易就知道味道，知道味道，加上定量的小杯子，让学生们留下好印象，所以在人群中起到宣传的作用，间接促销的作用，可以说是一石二鸟。战略和战术，市场定位目标市场：学校和周边奶茶消费者。核心消费者：校内学生。营销组合战略产品战略：位于时尚健康休闲饮料。定价策略：根据加盟店的相同售价定价。分销战略：商店销售主要进行。促销策略：根据特定销售情况和节日进行相应的促销活动。执行战略、产品宣传方法成本预算控制方法、促销、第一阶段广告为主，利用广告提高知名度，打造品牌形象。主要利用的手段为发传单，在商店门口立了卡，引起了人们的关注。第二阶段销售促销：活动包括：(1)迎接每周庆祝日，举行优惠活动，补偿消费者，吸引顾客。(2)在“五一”、“十一”等法定节假日期间，推进一系列特定的特价活动。(3)情人节当天通过情人节活动购买冬季特饮指定产品，可以购买一种优惠。(4)可以推进特定时期的特价活动，吸引顾客，增加销售。宣传方法，1 .卖场装饰：粘贴商店显眼的位置相关宣传活动项目。2.卖场：节日气氛气球或与圣诞节相关的装饰品，制作相关活动的流行各种招牌和指南卡。3.周末在学生流量大的期间发送活动传单。4.与学校的校园BBS论坛合作，在论坛上发布有关活动的信息。费用预算，原物料5000元设备费用2000元租金和包装费25000-3000元人工费用6000元广告费用1000元，控制方法，(1)输入控制1。招