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文档简介

中田.瑞仕名城行销方案1、 背景和目的目前梓潼房产项目暂无组建行销团队以及聘请行销公司进行项目推广，通过绵阳市区以及周边市场的反馈，行销带客作为客户获知项目信息的重要途径之一，为了进一步扩大项目的知名度、美誉度。通过行销增加意向客户的到访量，为项目的促销奠定坚实的客流基础，组建销售团队刻不容缓，特制定行销暂行管理办法。2、 简介为建立合理的行销团队薪资制度，实现有效激励，提高行销团队核心竞争优势，推动项目可持续发展，同时通过考核，推动行销团队业务能力的提升，实现员工与项目共创共赢，特制定本办法。要想长保持行销团队的积极性和执行力，建议从金钱刺激和有效的监督管理二个方面出发。三、金钱刺激以成交为目的、释放项目信息，使行销人员充满挑战的挖掘有效客户，提高来访，提高销售量。1、行销人员薪资结构： 工资：1800元； 绩效：第一套提成为：400元、第二套提成为600元、依次800元、1000元、1200元、1400元计算； 2、餐补15元/人/天。4、 行销时间（2015年10月7日10月31日）秋季雨水较多，如遇下雨天气，安排行销人员就人口集中的城区区域进行派单，地点由行销负责人安排。上午：9:30-12:00（乡镇）；下午：14:00-16:00（乡镇或城区）；会议时间：17:00-18:00。5、 行销人员及所需物料1、 人员：行销人员3人，销售人员2名（针对性一对一解说），司机一名，负责人一名；2、 物料：售房车、（展架、移动桌椅）计算器、礼品、留电登记本，DM、户型单页等。3、 礼品清单：礼品名称数量单价总价抽纸20001.002000纸杯200000.153000环保袋100001.2012000合计170006、 行销区域 目前主要来访定购客户统计以许洲镇、马鸣乡、石台乡、双板乡、定远乡、三泉乡、茶亭乡为主要来访区域；经逢场时间的调查，先从许州镇（逢单），马鸣乡（逢双）开始试行进行下乡宣传。七、监督体系1、每日晚会，汇报当天的工作情况以及工作进度，当天工作中存在的问题与不足，后期的解决方式方法，明日工作计划；2、团队建立一个微信群，每位团队人员适时共享所在位置，行销负责人要实时查看，并与团队人员时常沟通，解决团队人员在乡镇派单邀约客户时所遇见的问题。 3、抽调公司其它人员不定时定点的巡视团队人员工作情况，监督各项规章制度执行情况。 4、公司人员随时抽查，如公司人员抽查到两次消极怠工则直接开除，第一次警告，并按照1800元的基础工资计算。八、流程1、 行销人员每日按照行销负责人安排指定位置进行派单（释放项目阶段信息）、拦截竞品项目客户、收集有效客户信息、邀约客户至销售中心看房或咨询（售房司机随时待命接待客户；行销人员可陪同客户看房）；2、 行销带访客户至销售中心经销售人员完成接待工作接待后及时填写行销客户留电登记本，当日交由销售经理以及行销负责人确认；3、 行销带客至销售中心按照销售部接待顺序接待，同时销售人员与行销人员建立起相互的信任，相互沟通客户情况，
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