网页游戏SEM优化基础培训-陆凯

页游SEM优化基础培训陆凯2011年6月,目录,百度投放培训旨在帮助大家理解百度推广搜索营销基本概念SEM原理策略与方案网盟推广,第一章：搜索营销的基本概念,搜索引擎营销过程及基本概念,第一步，搜索关键字第二步，搜索结果第三步，点击链接第四步，浏览游戏网站第五步，实现转化-注册,第一步，搜索关键字,搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求,搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。,广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。,搜索关键字,当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现,第二步，看到搜索结果,搜索结果页包括2种信息：,自然搜索结果：是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响,付费结果：广告主通过购买关键字，在网民搜索时，展现企业/游戏信息。,展现量：推广信息在一定时间范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。,创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL,搜索关键字,看到搜索结果,创意,第三步，点击链接,点击量：推广信息被点的次数点击费用：因点击产生的推广费用平均点击价格(CPC,CostPerClick)：平均到每次点击的费用点击率(CTR,Click-ThroughRate)：推广信息点击量与展现次数之间的比值被,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,第四步，浏览游戏网站,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览企业网站,网民打开推广链接的登陆页面,流量泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。独立访客数常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。访问次数在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问页面浏览量简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。,第五步，实现转化-注册,转化可能指潜在用户：点击创意进入广告注册页面在广告注册页面或者游戏官网上完成注册通过游戏官网留言或论坛熟悉游戏（针对品牌专区）登录游戏，创建角色付费充值,转化即指潜在用户完成一次您期望的行动“注册”,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览企业网站,实现转化,搜索引擎营销过程及基本概念小结,搜索词,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览游戏网站,实现转化,关键词,日均检索量,搜索结果,点击,浏览,注册游戏,注册注册数注册成本注册率,流量独立访客数访问次数页面浏览量,点击量点击费用平均点击价格点击率,自然搜索结果付费结果,展现量创意,网民,搜索服务,广告主,目录,百度投放培训课程旨在帮助大家理解搜索营销基本概念SEM原理策略与方案网盟推广,你希望排在那个位置？,卖出概率高,卖出概率低,如果百度是一个超市.,竞价排名展现位置,推广,推广链接,SEO,关键词:网页游戏,左侧“推广”+右侧左侧“推广”最多10条结果，右侧推广最多8条结果,排名规则：综合排名指数（CRI）=质量度*出价质量度用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现。出价=最高出价广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。CTR为核心优化指标,什么因素决定了你的排名？,什么决定了质量度？,自身点击率与竞争对手点击率的差异决定了质量度，有历史数据积累才能产生效果点击率：排除了展现位置、匹配触发等影响因素的点击率账户历史表现：账户整体也有质量度，会影响关键词个体质量度创意撰写质量：搜索引擎会总结创意对质量度的影响因素，会对新上线创意进行预判断,质量度影响了什么？,排名广告展现位置点击单价关键词最低出价,点击价格由什么决定？,下一名的出价X下一名的质量度点击价格(CPC)=+0.01自己的质量度,如果该关键词是最后一名：点击价格=最低展现价格.点击价格（CPC）-广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用。.最低展现价格-指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词的质量度和商业价值共同决定。,排名和点击价格计算,点击价格是由您和其他客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的下一名的综合排名指数点击价格=+0.01自己的质量度,注：质量度为百度系统参数值,目录,百度投放培训课程旨在帮助大家理解搜索营销基本概念SEM原理策略与方案网盟推广,三.策略与方案1.账户结构设计2.关键词的选择与匹配策略3.创意的简介,目录,举例：水浒英雄百度账户,搜索推广账户结构总览,创意最新回合制游戏水浒英雄练级最快,PK最爽!最新回合制游戏30万美女玩家,爱PK,爱热力!不MAN不猛不给力,请您别点水浒英雄!,消费限额、推广时段、投放地域，IP排除否定设置,消费限额设置原因：预算有限，精准控制消费进度；设置推广计划消费限额，控制各计划消费比例。,定时投放原因：受众搜索习惯在时间上的体现；预算有限，针对高转化时段投放；节假日的时间调整。,地域设置原因：市场地域限制，不同地域有不同预算；运营地域限制，不同推广渠道；受众细分，不同地域传递不同信息。,IP排除否定设置原因：保持账户健康度；,三.策略与方案1.账户结构设计2.关键词的选择与匹配策略3.创意的简介,目录,关键词的选择与匹配模式,关键词的定义与状态关键词的选择关键词的专业度：网页游戏、策略回合制网页游戏关键词的竞争激烈度：回合制、Q版可爱回合制关键词的检索量：好网页游戏、好网页游戏关键词的匹配模式广泛匹配短语匹配精确匹配否定匹配,关键词匹配模式的示例,广泛匹配,短语匹配,精确匹配,否定匹配,？,客户,提交的关键词“网页游戏”,网页SLG游戏排行、2011年游戏排行、网页策略游戏,广泛匹配,否定匹配,网页游戏排行、新开网页游戏、横版网页游戏,短语匹配,网页游戏,精确匹配,当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配条件符合时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。,2009年、成人,三.策略与方案1.账户结构设计2.关键词的选择与匹配策略3.创意的简介,目录,标题,描述,显示链接,创意的简介,访问URL,创意撰写,1、突出游戏特点、产品优势2、围绕单元主题撰写，突出检索词和游戏之间的关系3、最好能够包括美女、促销或是PK送礼的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。,百度搜索推广数据分析基础，原理,关键词匹配模式,预算地域时段,出价,创意,展现量,点击量,访问量,注册量,点击率,到达率,注册率,排名,质量度,点击单价,平均注册成本CPA,投放成本,广告素材因素,四.网盟推广1.国内网盟介绍2.百度网盟介绍3.网盟投放方案,目录,互联网广告平台核心优势：对于媒体资源的整合能力资源采购；排期管理；物料管理；数据监测；多维定向技术；实时优化；,国内网盟市场,四.网盟推广1.国内网盟介绍2.百度网盟介绍3.网盟投放方案,目录,展现形式固定,固定形式,以文字/图片/动画形式展现在互联网网页中,最经典的推广形式实现最广泛的覆盖让网民在各个网站浏览内容时，看到推广信息，引起关注,展现形式悬浮,悬浮形式,以图片/动画形式展现在互联网网页之外，跟随视窗移动,行业创新的，最具影响力的推广形式最好的推广位：永远的第一屏最强的影响力：页面外位置，长时间影响，更易吸引关注，,多样的展现形式贴片,贴片形式,最受关注的的推广形式网页中最受关注的内容视频/游戏加载时播放，最易引起网民关注的推广形式,以图片/动画形式展现在视频/游戏加载时,四种定向精确锁定,按网民浏览行为精准定位目标人群锁定点击过搜索推广的人群在联盟网站上再次展现推广信息，加深品牌印象,针对目标人群活动网站按照行业投放按照网站类别/名称等投放按照网站评级/流量等投放,抓住目标人群活动地区指定省、市进行投放指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放,把握目标人群浏览内容指定相关关键词，进行广泛匹配系统基于关键词寻找相关网页投放,人群定向或主题词定向,四大定向方式关系,把握目标人群浏览内容，根据客户指定的相关关键词进行广泛匹配，系统基于关键词寻找相关网页投放,回头客搜客,四.网盟推广1.国内网盟介绍2.百度网盟介绍3.网盟投放方案,目录,网盟投放方案-定向方式比较,人群定向,注：1.注册率=注册量/点击数2.投放效果与游戏/账户具体设置有关，在图上略有波动,曝光量/注册量/注册率/CPA成本/创建成本点击到广告链接的人群，转换为游戏用户的过程,点击率点击率反