娃哈哈营销策划方案

目录序言2规划目标3产品分析3产品介绍3产品的SWOT分析.4产品市场分析娃哈哈营养快线5号线具体推广计划成本预算6结论7前言基于目前中国饮料行业激烈的竞争格局，碳酸饮料、水、茶、果汁和含乳饮料五大领域已经进入全面竞争时代。在中国饮料行业的激烈竞争下，娃哈哈需要进行全面、有针对性的营销策划。本策划案例首先调查了娃哈哈的市场定位，并在分析的基础上，提出了娃哈哈公司的整体校园推广营销建议和方案，并提出了具体的营销方案。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前是中国最大的食品和饮料生产商，世界第五大饮料生产商，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利和科特。在全国26个省市设立了100多家股份制和股权控股公司，在除台湾以外的各省、自治区、直辖市设立了销售分公司，员工近2万人，总资产121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测设备和加工技术。主要从事食品饮料的开发、生产和销售。主要生产八大类近百种产品，包括含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医疗保健品、休闲食品。多年来，瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头的产量和销售量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、税收等指标上连续10年位居中国饮料行业第一，已成为中国最大、最盈利、最具潜力的餐饮企业。规划目标通过对娃哈哈营养快线和尤优奶茶的市场分析和产品分析，根据产品特点制定具体的营销计划，从而在短时间内实现销量最大化，为公司制定营销计划提供一定的依据。具体目标如下：产品分析产品介绍：“产品名称”娃哈哈营养快递“品牌”娃哈哈成分水、全脂奶粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12“产品规格”500毫升纯果汁，芳香牛奶，和15种营养成分一步芳香牛奶。早上喝一瓶，整个早上都精神焕发。产品名称娃哈哈优优奶茶原浆500毫升水、白糖、全脂奶粉、食品添加剂、乳化剂、异抗坏血酸钠、柠檬酸钠、三聚磷酸钠、乳酸链球菌素、红茶、植物粉、食品香精、蜂蜜、烟酰胺、维生素B6。“产品规格”500毫升娃哈哈优优奶茶，融合了祁门红茶和滇红红茶的精华，融入了香浓绵软的牛奶，尖端的无菌灌装技术使牛奶的营养和红茶的健康丝保留在这款优雅的奶茶中。娃哈哈又有奶茶、浓牛奶、香茶、蜂蜜和维生素，营养丰富；低脂肪，多纤维，健康！娃哈哈呦呦奶茶，让你享受奶香、茶香、花香，那种原汁原味的清纯、茉莉花香、金桂浓郁、香芋醇厚，总能让你找到自己喜欢的味道。品味绝佳，不容错过！一杯优优奶茶，冷的和热的，如你所愿。早上一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时，加入更多美味的食物。购物郊游，充满乐趣！温暖而悠闲的味道让人向往。健康、美味、温暖的心和温暖的胃！产品市场分析竞争对手：作为一种奶制品，其主要竞争产品是可口可乐美少女果，其牛奶质量非常好，外国人很少喜欢它。消费者需求：高果汁含量的纯天然果汁饮料将成为必然的发展方向；复合果汁和复合果蔬汁必将成为未来发展的热点。功能性果汁饮料也将成为未来发展的重点。果汁乳饮料具有巨大的发展潜力制造和营销能力：不同地区有不同的文化背景、习俗、消费模式和价值观。企业只有根据当地消费特点进行产品研发、广告推广和渠道终端建设，才能真正赢得区域销售的成功。产品的SWOT分析一、优势1.品味不错。获得消费者的认可。2.这是一种很强的牛奶饮料品牌。3.宣传工作极其广泛。从各种活动、广告、赞助、与梦幻西游的合作等。投资和影响都很大。4.高品牌认知度。娃哈哈一直坚持打造代表质量和信誉的品牌形象。消费者的品牌认知度和忠诚度都很高，所以顾客对一系列产品的接受度很高。二、缺点(W)1与可口可乐、百事可乐等饮料行业相比，娃哈哈的推广力度相对较弱。娃哈哈营养快递的零售价是4元一瓶，对于一些没有价格优势的娃哈哈新客户来说，这有点难以承受。机会(o)随着生活质量的提高，果汁、牛奶饮料和功能性饮料将越来越受欢迎。营养快递公司推出的“早上喝一瓶，早上玩得开心”的功能定位已经被越来越多的消费者接受，因此作为早上补充营养的必需品，尤其是在学生中，将有巨大的销售潜力。高校赞助活动无疑加大了营养快递的宣传力度，校园市场的深化将会有更广阔的市场。第一个带着牛奶和饮料概念进入市场的产品。威胁(t)在夏天，当天气炎热时，消费者更喜欢碳酸饮料和果汁，而果汁牛奶饮料尤其不利，这增加了其他饮料的可替代性。市场竞争激烈，类似产品越来越多。如果你想增加销量，你将不可避免地面临降价的压力，从而减少利润增长的空间。哈哈营养快线具体推广计划为了突出明日之星团队相对于其他参赛团队的优势，赢得最大的市场销量，根据SWOT分析的优势和劣势以及上述潜在的机会，制定适合团队实际情况的具体推广方案。初步准备推广时间：分为两个阶段：2011.4.17-2011.4.21-2011.4.22上午11点-下午1点促销的主要目标：零售商和个人消费者推广范围：最重要的是城市学院及其周边地区、医学院校园和益阳市的主要零售区。人员培训：团队成员应接受半天培训，包括产品学习、销售技巧、销售礼仪和团队合作，以提高团队的整体作战能力和士气。服装准备：团队成员配备制服。食堂前台申请：向校学生处团委申请摆桌。营销策略的制定：定价策略娃哈哈每瓶4元，达到7天内最高销量有点高，日常饮用产品的价格弹性需求也很高，所以主要是降价销售。在节约成本的前提下，价格战分为两部分，针对不同的采购进行定价：量10例=10例2瓶=2瓶价格4746元/盒4元/瓶3.5元/瓶注意：个人购买不得超过每人一盒。所有零售商总共不能购买超过20盒。分销策略借用娃哈哈已经建立的分销渠道，零售商被说服接受我们的产品。尤其是那些不直接从供应商处购买商品的小型零售商，可以提供慷慨的价格和合适的礼物，让他们接受我们的产品。人员提升策略这促销是通过降价和联合促销相结合的方式来进行的，通过给消费者赠送小礼物来增加总销售额。实施阶段实施阶段是划分任务的过程，即每个成员的主要责任领域和责任内容。在实施阶段，每个成员的任务被具体划分，并且每个成员灵活地使用各种策略来最大化销售量。2011.4.17-2011.4.212011.4.22上午11时至下午1时名字领域预订任务数量领域预订任务数量校园里的零售商是主要的，而消费者是辅助的。225瓶负责采购货物食堂的一楼4瓶在食堂的二楼6瓶以消费者为导向，辅以校外零售商，300瓶女生宿舍5瓶网吧6瓶放置桌子3瓶放置桌子3瓶成本预算印刷费、有奖购买费和价格折扣费都在100元以内结束语结合这项研究和产品规划，娃哈哈有自己的优势和一定的劣势。根据娃哈哈的特点，我们将借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争力产品。顺应市场变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自己的市场策略，根据研究结果选择最有效的营销策略组合。在最佳营销组合中，实现销售最大化。我只是静静地呆在那里，一句话也没说，因为我害怕打扰这个安静的美人。我希望时间能留下来，成为永恒的记忆。我希望几十年后，我们仍然手牵着手坐在阳台上，灰色的太阳穴。我们不谈喜怒哀乐，只闻花香。牵手的日子总是比寒冷更温暖，欢笑比失望更多。此时此刻，我感激这温暖的一天满足了我自己。一个人的独立和两个人的支持使时间变得有趣和灵活。时间是清晰而光明的，短暂的时间是简单而光明的，我们和时间一起走，一起缠绕故事。甜、酸、苦、苦、油、盐、沙司、醋和茶的生活，让每一天都融入烟火的味道，感受生活的踏实和灵活。时间就像一场梦。梦外总是有许多美丽的梦。我们坚持这种美。烟花的生命闻起来有花、茶和米饭的香味。静坐的时候，把窗外的噪音关上，悠然平静。一缕微风会温暖短暂的时光，一轮明月会喷出柔情。时间安静而美好，你说话。细水长流，与君同在；时间就像水，你已经老了。相伴的时光，简单的微笑，平静而平淡。如果你是真诚的，那就是坚定的，那就是默契的，让一切世俗的烦恼，也有一种愉快的无忧无虑。爱是一种理解，一种守护，一个眼神就能理解眼中的含义，一个拥抱就能温暖整个身心。时间在沉默中流动。时间默默地质问着世界，彼此微笑。你在这里，我在这里，阳光依然如此灿烂，日子依然如此温暖，如果你身体健康，岁月是安全的。红尘是陌生的，选择一片心灵的净土，种下文字的芬芳，在文字中找到感觉，让心灵的宁静变得温暖。保持理解，对生活充满感激。日出和黄昏的露珠，季节的变化，花朵像图画一样盛开和枯萎，满月和思念的月亮像诗歌。那时，光穿过了记忆的年轮。当风吹动祝福的钟声时，我在风中优雅地飘动，手牵手回忆时光。它像茉莉花一样轻盈，洁白优雅，芳香