《商业地产产品策划》PPT课件.ppt

美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告,推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略,目录Contents,一二三四五,推广总论PANDECT,芳汇的核心课题QUESTIONABOUTAMANDAPlAZA,Q1如何迅速完成招商计划？Q2如何短时间内最有效得取得消费者认同？Q3如何建立完整的媒体整合推广策略？,风险Risk,距亚新生活广场步行15分钟距静安商圈、中山商圈约3公里内立地条件不完善周边商业氛围不浓厚停车位不足、公共交通不便无户外广场，影响力不足,Obstacle障碍,周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响原有商业物业素质一般招商后商场人气不旺盛区域内有经营不善的商场，影响商家和消费者的信心中庭公共面积较小，缺乏商场促销活动场地,Strength优势,本项目的策划和定位,设计装修格调高，品牌商家进入等等周边中高档住宅小区众多，消费潜力巨大可扩张之商业体，具有规模优势具有传统历史的商业区长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势，三区交界，辐射范围广长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈,机遇Opportunity,曹家渡地区政府支持整体改造开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动大区域商业氛围优势新增的10多幢办公楼近1-2年入住周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体静安区、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成借位经营，可借势成功,芳汇项目分析PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA,芳汇的消费者在哪里？,她们是谁？,WHOisourMr.Money,芳汇的消费者在哪里？他（她）们是谁？,消费者定位CONSUMER,1.就近消费群体2.体验消费群体3.目的性消费群体,区域中高档住宅区：25-45岁职业女性；悠闲生活的全职太太区域内商务写字楼：白领女性；soho族周边娱乐服务场所：夜间工作者,周边主要消费者分布WHEREISCONSUMER,如何吸引芳汇的消费者？,区域传统宣传策略海报、横幅悬挂住宅区、写字楼DM投放公关活动主题商品展示生活服务体验时尚媒体整合策略主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放,如何留住芳汇的消费者？,商场消费积分制度建立Consumerintegralsystem,美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem,“谁拥有了消费者的心，谁就占有了市场！”,美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem,经典案例羽西贵宾俱乐部25000名营业收入40亿美国企业80的营业收入来自企业会员俱乐部,美式超级会员俱乐部Supermembershipsystem,如何找到芳汇的商家？,数据库营销针对性的PR活动开发行业领头羊和意见领袖,商家数据库摘录（举例）,NO.1主题服饰展示邀请商家参观主题服饰展，宣传芳汇广场主打理念，促进招商。NO.2家居生活用品展示邀请商家来聚会，体验创意家居用品，介绍芳汇广场经营理念，洽谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示邀请商家参观著名发型师、美甲师的最新设计，宣扬芳汇广场的服务特色，进步完成招商。,招商BUSINESSINVITATION,开业OPENING,开业仪式和轰动效应明星剪彩邀请本地有一定知名度的公众人物，在悦达高层的陪同下为芳汇广场开业剪彩。媒体发布会悦达高层介绍芳汇广场概况及经营特色。,明星活动：会员卡首发悦达高层向到场明星嘉宾赠送首张VIP会员卡，并由明星介绍芳汇广场会员制度。明星体验芳汇明星享受芳汇广场的服务，如美发美甲，并向公众和媒体展示服务成果，讲述感受。,舞林大会主持人班底香港演员莫文蔚都可以,5月21日，坐落在菲律宾马尼拉湾海滨的“亚洲商城”正式开业。,5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”门外的人偶(右)“欢迎”顾客。,5月20日，在菲律宾马尼拉湾的海滨，“亚洲商城”燃放焰火预祝开业成功。,经典案例：亚洲最大商场菲律宾“亚洲商城”开业,开业OPENING,持续性公关活动：周期性的，有针对性的，根据芳汇广场经营理念举行主题公关活动，提高品牌知名度。品牌联动：与签约商家合作，推出以宣传商家品牌为主，推广芳汇品牌为辅的公关或促销活动。,品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE,+,节假日主题庆典在主要节假日中举办主题庆祝活动，尤其重视女性化和群众化的节假日情人节芳汇见证女性的白色恋爱季妇女节在芳汇找到做真女人的感觉母亲节-母亲把爱奉献给子女，芳汇把爱奉献给母亲感恩节上天赐予了女性美丽的容颜和婀娜身资，芳汇让这些变得更完美圣诞节芳汇和女性一起祈祷来年的美梦成真,持续性公关活动,品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE,主题沙龙：周期性得举办主题沙龙，内容可以围绕女性生活中出现的现象、问题展开，适当邀请公众人物参与，提高影响力。主题选择：美容美发：展现女性最美丽面服饰：穿出美丽自信女人饮食运动：健康生活我做主家庭情感：感悟情感方程式的玄妙,持续性公关活动,品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE,品牌联动商家新品发布会配合芳汇内商家新产品或者新服务的推出，举行主题活动或发布会，可适当邀请公众人物参与走秀，提升人气。NO1服装show新款式/新流行主题/新流行色服装showNO2首饰珠宝展新款珠宝首饰展，国内外经典作品showNO3现场服务现场免费提供部分新服务内容,品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE,经典案例中庭主题活动3月春夏时尚发布活动是中信泰富广场每年的固定活动之一时尚派对、沙龙久光百货举行一场隆重而优雅的时尚PARTY。邀请丽妍雅集会员的著名女星黄奕，陈法蓉，国际名模路易等多名艺人到场参加了这个晚宴。主题比赛梅龙镇广场婴幼儿爬行比赛,品牌推广和维护BRANDPROMOTION&MAINTENANCE,这是个注意力涣散的时代,时尚媒体整合传播FASHIONMEDIANTERGRATECOMMUNICATION,芳汇传播定位,主题女性SHOPPING精致生活体验式消费就近消费,做一天芳汇女人芳汇广场我的生活圈精致生活我喜欢进退自如芳汇女人的故事,5大时尚女性杂志+5大主流媒体副刊+5大时尚女性网站特别推广,宣传概念,时尚女性媒体整合策略,精致传奇,GracefulLegend,传播理念COMMUNICATIONCONCEPT,精致生活，我喜欢进退自如,GracefulLife,IPreferCloserMall,传播理念COMMUNICATIONCONCEPT,做一天芳汇女人,BeAmandaLadyOneDay,传播理念COMMUNICATIONCONCEPT,新闻报道类NEWS,新闻形式：重点报道+图片新闻宣传报道/部分达到重要位置和大篇幅要求发稿目的：联合数十家主流媒体，覆盖时尚、家居、服饰、经济、房地产及综合媒体，全方位轰炸式主题炒做，制造舆论话题，使芳汇广场成为业界焦点，引导招商行动媒体选择：时尚类报纸；生活、服饰类报纸；综合新闻类报纸、综合类网站,媒体选择MEDIACHOICE,时尚媒体互动类FASHION,互动形式：软文广告报刊栏目冠名DM或夹报媒体联动