公司采购策略和谈判技巧.ppt

版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司版权所有，不复制，采购管理，采购管理定位，采购管理决策点，采购计划模式，供应商开发和管理，采购价格核算和采购成本控制，采购谈判技巧，电子商务和采购管理现代化。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。采购管理在供应链、生产模式、工艺流程、原材料、材料、市场、市场、生产、生产、生产、产品、市场、市场和制造物流管理中的定位是一个通过供应链资源整合实现增值的过程。自制或外包制造商采购，小批量，多品种批量生产，采购管理，库存管理，客户需求管理，需求拉动，版权2003。珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可，不得重复采购管理战略决策点、经营模式、采购策略、资本运营、制造模式、信息技术、成本效益等。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。采购管理、采购运作、采购规划、采购预算、采购战略制定、供应商管理/组织和程序、物料需求计划/准时生产、成本效益、国际/国内/库存等的水平和关注点。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。世界级供应商的现代概念在全球范围内得到筛选/评估。长期战略联盟合作。一些关键供应商关注建立供应链的总成本。采购管理的概念发生了变化。最低价格供应商的传统概念侧重于区域采购。每年签订合同以满足日常交易。许多供应商关注价格，但不关注供应商。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。买方和供应商之间的三种关系，交易关系，合作关系和联盟关系，版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。由于交易关系的特点，双方都不重视对方的条件。一系列独立的交易，每个交易都是一个独立的条件；成本和数据不共享，保密是原则。价格是这种关系的焦点；最大限度地减少确定价格所需的采购时间；适合电子采购。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。由于交易关系的优势，确定价格需要很短的时间，因此交易成本很低。采购人员的技能水平要求较低，不需要专业技能培训。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。贸易关系的缺点是，贸易关系中的困难比任何其他关系都大。质量控制成为一个难题；不灵活，不适应市场变化需要灵活的供应反应；经常导致交付问题；供应商的服务标准是最低的。在贸易关系中，买方的效率低于其他形式，因为在这种关系中，供应商受到的约束最少。贸易关系更有可能导致采购供应中断；供应商对购买产品和投入时间和资源没有兴趣。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制合作和联盟关系，合作联盟的三个重要要素是双向沟通。供应商响应供应管理需求的稳定质量体系。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。合作关系的优势以及合作关系与交易关系的主要区别在于合作的相互依存性和必要性。降低供应商的总成本；降低供应中断的风险；稳定的关系使供应商有可能在技术上投入更多版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。供给联盟、合作关系和供给联盟的主要区别在于制度信任。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制、提供关系和系统信任、交易、合作、联盟、系统和关系。几乎没有，信任，版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。供应联盟的主要优势是降低总成本。缩短进入市场的时间，更稳定地提高质量，并通过供应商之间的技术流动改善供应的连续性。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。供应联盟的共同特征可以最大限度地保证双方的利益。降低异常交易成本；降低质量不稳定的成本；提高市场反应能力；版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制采购、供应商的功能界面，版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司保留所有权利，不得复制、经营模式、自制或外包物流或供应链)，版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司不得复制、自制或采购？制造业外包正在迅速增长；运用专业技术提升公司竞争力；外包减少了人员配置，增强了企业的适应性。传统经理人正在成为外包活动的经纪人。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。这是一个自制和外包的运作政策要素。自制成本因素和生产操作的整合需要直接控制生产/质量。设计保密要求不稳定的采购环境、有限的外包生产设备成本因素、小批量需求、专业化和多样化的采购政策。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。自制和外购原材料的成本效益比较因素、自制原材料的直接人工成本和与质量管理相关的成本、库存处理的边际成本、行政管理的边际成本、采购的边际成本、资本的边际成本、外购直接采购的边际成本、采购的边际成本、运输成本、与质量和服务相关的收货和检验成本。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制、外包风险、委托控制失败、缺乏透明度、成本控制失败、管理失败、信任丧失、双重外包。版权2003。珠海市总规企业管理咨询有限公司不允许擅自复印，企业物流管理和企业物流管理(物流)的目的是保证生产经营所需的物资按时、按质、按量及时供应。版权所有2003珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。供应链管理也被称为增值链和需求链管理。现代供应链管理利用信息技术整合上下游的供需资源，实现从供应商到客户的一体化管理模式，从而提高供应链整体的运作效率和效益。版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制供应链管理的对象、企业的经营目标、供应商管理、客户管理、版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制供应链管理的基本原则、营销政策和策略、客户管理政策和策略、供应商管理政策和策略、版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司版权所有。无复制，制造模式，连续离散型，从制造系统到制造系统到装配系统)，版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司。不允许复印、复印、复印。主要方法是物料需求计划，即物料需求计划规则。版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制，材料需求、独立需求不是独立需求，版权2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制，产品结构树时间坐标、成品t、零件V3、零件W1、零件X2、零件U2、零件W2、零件Y2、工艺路线、制造周期、版权2003。珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可不得复制，并于2003年完成第七期100单位成品t的物资需求计划。珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可，不得复制需求结构、平均需求趋势季节因素、随机误差自相关、时间、需求、版权2003珠海总体规划企业管理咨询有限公司未经授权、不得复制、材料净需求、周生产计划、采购、主生产计划与材料需求计划的关系、库存、材料总需求、产品结构、主生产计划、分析计算、分析计算、版权2003珠海总体规划企业管理咨询有限公司未经授权。无复制，需求预测，版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司，未经许可不得复制，总生产计划，版权所有2003。珠海通用计划企业管理咨询有限公司严禁擅自复制MRP采购实施环境，这是为了减少供应商数量和建立综合供应渠道。企业可以获得以下好处：质量一致性，采购管理成本降低，采购总成本降低，建立长期战略联盟，版权2003。珠海战略企业管理咨询有限公司不允许私自复制拉采购(JIT)，拉采购又称准时采购。准时制采购的基本理念是要求供应商按时、按量交货。准时制采购的核心要素是：小批量、多批量交货提前期、短交货时间、准稳定质量、版权2003。珠海策略企业管理咨询有限公司不允许擅自复制供应商管理策略，即及时采购，减少供应商数量，缩短运输距离，并尽可能选择当地供应商；当运输距离较长时，供应商的分布应尽可能集中。分批交货；采取各种积极措施使供应商的价格具有竞争力；鼓励供应商也采用准时采购的方法。版权2003。珠海市总体规划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制，准时采购的数量特征发生变化。批量完成的小批量多批量长期供货协议的采购数量不允许超过交货数量或交货数量不足。鼓励供应商以准确的数量包装，并鼓励供应商减少生产批次(或储存原材料)。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司版权所有，不允许复制，采购成本控制，采购成本对企业运营成本战略成本规划和控制的重要性，版权所有2003。珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经授权，不允许复制，总拥有成本，无论是在制造业还是服务业，过分强调收购成本，即购买价格，往往导致忽视拥有成本和后拥有成本。结果，企业的投资成本和运营成本增加。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。总拥有成本、库存处理、维修、维护、质量保证、培训、运营、搬运、运输、后处理、环保成本等。版权所有2003珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。总成本的三个组成部分，取得成本所有权后的成本所有权，版权2003珠海战略企业管理咨询有限公司不允许擅自复制，收购成本，采购价格计划成本(供应商开发和管理)质量成本税。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。拥有成本、拥有成本、关闭成本、风险成本、转换成本和无增值成本。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。所有权后成本、环境成本、保修成本、产品责任成本、客户损失成本。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。所有权成本示例。购买纸张的决策背景：造纸公司需要某种布料作为纸浆的传送带。平均购买价格是25000元。由于造纸行业的利润非常低，作为激励制度的一个条件，需要将购买价格降低5%-10%。版权2003。珠海市总图企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。数据。更换螺纹需要100，000英镑。更换螺纹需要8个小时。使用寿命为40天。当布料断裂时，耐磨性低于正常的10%。供应商的材料成本占35%左右，开发成本占10%左右。造纸公司的库存占4%-6%。版权2003。珠海市总体规划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制或分析。工业用布的平均使用寿命为60天。对于造纸工业，标准工业用布的使用寿命为470天。只有一些供应商承诺帮助提高使用寿命。其他供应商指责用户操作不当或设备缺陷。版权2003。不允许珠海通用计划企业管理咨询有限公司。不复印，计算，布料成本470/40=11.75倍，实际采购价格等。11.75x25，000=293，750停机成本8/24x100，000=33，333人工成本11.75x单位时间更换布料所需的库存成本，版权2003。珠海战略企业管理咨询有限公司未经许可不得复制，并具有充分的竞争力。在完全竞争的条件下，价格是由供求关系决定的，而不是由买卖双方决定的。供应商(生产商)是价格的接受者。珠海市总体规划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制或垄断。在垄断条件下，供应商控制所有商品。因此，它可以通过调整产量和促进对自身最有利的供求关系来实现利润最大化。在这种情况下，供应商(生产商)是价格制定者。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。不完全竞争有两种形式：只有少数几家供应商；有许多卖家；版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司至少有两个合格的供应商未经许可，不得复制，价格管理和竞争性报价。报价应符合买方的要求。供应商应该独立竞争。最低投标人不能以不正当手段获取利益；最低估价必须合理；版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。价格分类规定价格政府采用受法律状况控制的价格目录。价格行业定期公布的参考价格是根据市场供求波动的价格。版权所有2003珠海通用计划企业管理咨询有限公司未经许可不得复制。价格的财务构成。直接原材料直接人工总成本利润率销售价格版权所有2003。珠海战略企业管理咨询有限公司不准擅自复制非财务价格构成、供应商的整体管理水平、供应商的竞争战略、供应商决策过程的总体情况、原材料价格的波动等，版权2003。珠海战略企业管理咨询有限公司不允许擅自复制历史价