喜之郎市场营销分析ppt课件

喜之郎上半年营销效果及下半年营销策划,文秘(1)04小组2011年6月,1,公司简介,4P,SWOT,竞争对手,上半年活动效果,广告,下半年策划,Contents,2,公司简介,创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。,3,LOGO来源,喜之郎的命名源自英文“STRONG”的译音，并取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以“STRONG”首写字母“S”为设计定位，红黑相间。红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志。标志图形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了“追求更强更好，共创健康快乐的明天”的企业精神，寄寓了“爱心、精心、责任心”、“诚意让消费者满意”的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。,4,4P,Product：喜之郎、水晶之恋、CiCi、美好时光、优乐美、美能多、优乐咖啡等Price：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过的质量Place：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展示商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQPromotion：广告与地面促销、有奖活动,5,SWOT,优势：产品健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费需求，不断满足消费者日益变化的需要。品牌喜之郎系列产品被评为“中国名牌产品”，商标被誉为“中国驰名商标”，具有一定的知名度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。质量质量是企业的立根之本，在消费者心目中，喜之郎是值得信赖的产品。市场优势国内市场份额较大。处于行业领先者地位,6,劣势：产品果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多，广度很难再被扩大价格产品价格相对较高。研究果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行业，产品研发能力不足。分销渠道分布不均衡商品的主要消费者集中在南方地区，北方很少。喜之郎代言人策略出现明显漏洞那英、郭晶晶,7,机会：面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发，企业有较大的发展前景。威胁：喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。过分依赖电视广告。品牌核心价值没能提炼出一句。低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%。万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。,8,竞争对手,在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的25%，接下来依次为亲亲7%、蜡笔小新62%、旺旺5%、金娃45%、徐福记22%，前六个主要竞争品牌的份额已超过50%，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到60%以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。,9,上半年活动及效果,活动：喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡发行日期：2011年2月登陆活动网站注册，即可获得价值668元新手大礼包（见活动网站说明）活动截止时间：2011年12月31日全套6款，拼出梦幻聊斋六仙图：小倩、辛十四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。,10,编号从XD309130658到XD309130663，分别对应取材于聊斋志异中的6个爱情故事：为了爱的承诺、宦娘、后羿与嫦娥、辛十四娘舍生为大义、小龙女捍卫的大爱、宁采臣与聂小倩,11,活动效果：,12,下半年营销策划方案,市场需求分析：果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需求，市场上出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0以上，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。,13,市场细分：喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%的市场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就算有，品种不齐全，购买几率小。市场定位：儿童崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女处于恋爱期注重浪漫的情侣,14,渠道策略,AGroup,BGroup,CGroup,校园广播海报,通过活动赞助来获取更多大学生的关注,针对大学内或商业区的超市，建立销售喜之郎果冻的专门的销售架,DGroup,在炎热的夏天，分发印有喜之郎广告宣传的扇子,15,可行性分析,由于喜之郎上半年活动很少，宣传活动也依然以电视广告为主，为此我们特地做出了下半年营销方案和广告策划。,目的,活动背景,提高其下半年销售量，和品牌知名度。,本身就占有一定的市场分额。口感佳，品种多样，选择面广，价格合理。广受儿童及青少年的喜爱。,16,活动策划,六一,广告,情人节,Text1,Text2,Text3,17,活动主题一：六一儿童亲子活动时间：2011年6月1日地点：各小学、幼儿园操场、街头宣传方案：制作宣传海报。学校广播宣传。活动安排前期：与校方洽谈，以较少的利益将果冻出售给学校。六一当天，在街头设立零售点，让工作人员装扮成卡通人物在街头叫卖。赞助综艺节目，提高其知名度。,18,活动主题二：喜之广告明星代言:郑爽、张翰选择原因：二人形像较清新，具有大学生的气质。拍摄场景：校园内场景一：教室内场景二：晚会礼堂场景三：运动场主要目的：显示水晶之恋浪漫甜美的感觉。,19,活动主题三：七夕情