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文档简介

“宝贝计划”团购网站策划,泉州XXXX学院,2011年全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛,随着互联网电子商务的飞速发展,团购这一新的模式悄然而生,并获得迅速发展。但多数团购网站模式雷同、缺乏创新、品类繁多导致企业运营困难。而宝贝计划具有不同于其它网站的专业性,是专业的母婴类团购网站。并且,我们做的不仅仅是团购.,前言,Babyplan,目录,市场可行性分析,01,运营模式,02,营销策略,03,盈利模式,04,风险评估及SWOT分析,05,财务预算,06,Babyplan,1.市场可行性分析,Babyplan,奶粉团购前景,1.市场可行性分析,社会意义,表一,表二,影响奶粉购买因素调查表(资料来源:问卷星),Babyplan,2.运营模式,Babyplan,市场定位,孕妇,孕、产妇周边人群,全国性范围,1,22-35岁中有0-3岁宝宝的年轻妈妈,2,3,市场定位,Babyplan,网站定位,网站,功能,产品,妈咪护理,喂养哺育,安全护理,服装棉织,生活起居,团购,求团,宝贝秀,母婴频道,宝贝公益,Babyplan,网站首页,Babyplan,团购网站,消费者,商家,寻找商家,提供团购折扣信息,发布团购信息组织消费者团购,向团购网站支付,团购成功:与商家分享收益,团购成功:向消费者提供产品和服务团购失败:返还金额消费者,基本团购模式,Babyplan,求团模式,详细流程,审核通过,用户投票,用户求购,商品上架,联系厂家,人数达标,Babyplan,物流模式,厂商直接发货,减少分销和物流成本,Babyplan,服务策略,售后服务,一站式售后服务,在线服务,在线客服,免费在线专业医生咨询,零风险团购,Babyplan,3.营销策略,Babyplan,网站初期宣传工作,为网站吸引流量。在保证网站正常运营的情况下,尽量降低营销成本。,第一阶段营销模式,Babyplan,电子邮件推广,微博营销,第一阶段营销方式,Babyplan,婴幼儿用品中夹带传单,发放宣传单,妇产医院病房放置纸抽盒,Babyplan,电子邮件推广,微博营销,第一阶段营销方式,Babyplan,杂志书籍营销,自主出版育婴书籍,软文推广广告刊登,妈咪宝贝:中国母婴杂志第一品牌,Babyplan,电子邮件推广,微博营销,第一阶段营销方式,Babyplan,回馈老客户,挖掘新客户。扩大企业规模,巩固网站市场地位。提高自身竞争力,开始盈利。,第二阶段营销模式,Babyplan,第二阶段营销方式,Babyplan,“宝贝秀”栏目营销,有吸引力的活动主题,加入SNS元素,用户参与活动,相互评论交流,维持网站活跃度,用户上传照片或DV,投票选取“宝贝之星”,首页显示“宝贝之星”,赠送奖品,Babyplan,第二阶段营销方式,Babyplan,让更多的婴儿喝上健康、实惠的奶粉,宝贝公益营销,我国贫困新生儿童数量庞大,很多刚出生的婴幼儿因家庭贫困等原因,喝不上安全、营养、健康的奶粉,为了提醒更多的人关注、帮助贫困新生儿,Babyplan,第二阶段营销方式,Babyplan,4.盈利模式,Babyplan,4.盈利模式,Babyplan,销售返点,广告收入,附加值盈利,通过出售商品得到抽成帮商家做折扣促销,按照协议金额形成收入,定期对用户购买行为进行数据分析、挖掘来作为调研产品销售,团购商品营销广告收入品牌广告专栏旗帜广告,Babyplan,5.风险评估及SWOT分析,Babyplan,应对策略,奶粉安全风险,选择国际大品牌加盟,信风险用,采用实名制,设立评分机制、奖惩系统,管理风险,资金风险,采用即时交易,企业建立资金预警机制,风险分析,类型,加大网上交易监督,改善人力管理方式,Babyplan,团购发展处于洗牌阶段市场前景广阔电子商务的飞速发展网络支付的普及,消费者对奶粉质量的担忧市场潜在的同类竞争企业增多商家发展自主的营销网络,SWOT分析,劣势,优势,机会,威胁,网站模式创新价格优势专业性,初期知名度低很难以低成本吸引到高知名度的合作商,劣势,优势,威胁,Babyplan,财务预算,Babyplan,结语,我们的主要亮点表现在求团模式、宝贝秀和宝贝公益栏目上,并增加了优质的服务模式。我们以顾客需求为主导的构思,其次在加入社交元

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