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文档简介

,CATALOG,目录：,一、前后日销售对比二、淘宝店的三种成功模式三、爆款的作用四、店铺资源的有限性五、整合资源，打造爆款六、爆款管理工具Top表格,前后日销售额对比:,10.1310.16销售额,10.3111.3销售额,淘宝孕妇装整体关注人数对比:,淘宝店的三种成功模式,二、淘宝店的三种成功模式,资金驱动型网店的特点和运营方式,运营方式,在淘宝生存的核心规则,搜索,爆款,规则运用型,房产规则：地段决定价值,爆款的作用一：流量,爆款的作用一：销量,爆款的作用二：销量,三、爆款的作用,极其有限的资源,日均300元，月销售额80万，推广费用占总销售额的比例为：1.25%。,一、极其有限的推广费用,仅限于淘宝客,十月妈咪旗舰店带来的影响一,十月妈咪旗舰店带来的影响一,十月妈咪旗舰店带来的影响一,。,十月妈咪旗舰店带来的影响一,品牌搜索的极大分流：十月妈咪搜索第二屏,十月妈咪旗舰店带来的影响二,价格的影响一,价格的影响三,没有推广资金品牌旗舰店带来巨大的影响产品价格远远高于其他商品,店内资源整合即把有限的店内资源全部或多数导向重点要打造的款。,资源整合,销售额=流量转化率客单价重复购买率,爆款的基础条件一,1、产品质量完全OK；2、性价比较强（合理定价）；3、卖点突出；4、竞品对照；5、实践证明；6、可持续性。,内裤：转化率10%,打底衫：转化率4-8%,爆款的基础条件二,问：信息换什么？,答：时间。,上架时间对爆款的影响,原因：羽绒服关键词的流量变化,首页一屏和二屏点击和首页五屏点击的对比,整合资源一,五、整合资源，打造爆款,整合资源二商品页头,五、整合资源，打造爆款,整合资源三商品页尾,整合资源三商品页尾,五、整合资源，打造爆款,整合资源四,整合资源四商品连带搭配销售,五、整合资源，打造爆款,整合资源五,整合资源五分类商品展示下掌柜推荐,五、整合资源，打造爆款,整合资源六,整合资源六左侧商品分类下推荐商品,五、整合资源，打造爆款,整合资源七,整合资源七首页首屏导航栏,五、整合资源，打造爆款,整合资源八分类导航栏,整合资源八分类导航栏,五、整合资源，打造爆款,整合资源九,整合资源九直通车、淘宝客店外活动,五、整合资源，打造爆款,整合资源十店内活动,整合资源十店内活动,五、整合资源，打造爆款,整合资源十一天气预报,整合资源十一天气预报,1、上货时间,2、调位置,五、整合资源，打造爆款,农村包围城市策略,防辐射孕妇裤（春、秋、冬）、孕妇裙（夏）,内裤、内衣（文胸）上衣（打底衫）保暖内衣裤套装外套毛衣等,策略：先占领农村，然后用农村包围城市,五、整合资源，打造爆款,爆款管理工具TOP表格,监控数据：,TOP表格,爆款管理工具TOP表格,爆款管理工具Top表格,爆款管理工具TOP表格,爆款管理工具TOP表格,十月妈咪防辐射孕妇装
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