销售型贺卡营销策划方案

2010年销售型贺卡营销策划方案,成都市邮政局,第四期第五组勤光团队2009.7,2009年邮政贺卡发展概况,2010年销售型贺卡总体思路,2010年销售型贺卡总体目标,市场分析,应对策略,KPI管控,服务支撑,大纲,全市2009年邮政贺卡实现收入2600万元，较去年同期增长30%，业务量1040万枚，较去年同期增长14.4%。其中销售型完成585万元，较去年同期增长25%，占贺卡总收入的22.5%；业务量213万枚，较去年同期增长20%，占贺卡业务总量的20.5%；平均单价2.2元/枚，市场占有率26.20%。,2009年邮政贺卡发展概况,2010年销售型贺卡总体思路,2010年销售型贺卡总体目标,主要竞争对手,荷花池市场32家，九眼桥市场18家，2008年贺卡批发量710万枚。,新华文轩书店。,邮政、新华文轩书店、各大超市、学校周边文具店等，2008年销量813万枚（含邮政213万枚）。排前二位的是新华文轩书店，销量366万枚，占总销量的45%；邮政，销量213万枚占总销量的26.20%。,贺卡零售商,贺卡批发商,（一）成都市2009年贺卡零售市场分析,市场分析,由全国文化体制改革试点单位四川新华发行集团有限公司作为主要发起人，与多家新闻出版产业集团跨地域、跨行业资本联合，于2005年5月15日挂牌成立。主营图书、音像制品、期报刊、电子出版物、文化用品等批零业务，并通过俱乐部会员、电子商务等为读者提供优质的服务，开展音像制品复制、出版物对外贸易等业务。是成都市最大的连锁书店，全市有55家销售网点。,市场分析,新华文轩书店简介,市场分析,（二）新华文轩贺卡销售分析,厂家供货（上海美美、洛阳海天、义乌柏枫贺卡等），占总进货量80%；荷花池、九眼桥批发市场进货，占总进货量20%。,连锁经营，二级批发，开放式销售。,进货渠道,销售方式,网点布局,产品特点,竞争劣势,学校周边、闹市区、中央商务区、高档社区。,价格低廉、设计精美、品种繁多。,缺乏统一品牌、无兑奖功能、不能同时提供邮寄服务、产品缺乏个性化。,市场分析,（三）邮政贺卡销售分析,邮政自有产品为主，社会产品辅助（洛阳海天贺卡、北京佳人递贺卡、河南文轩贺卡等）。,以邮政网点销售为主，辅以超市、书店、学校周边文具店等代理销售。,进货渠道,销售方式,网点布局,产品特点,竞争劣势,以服务半径和人口密度设置，城市地区1-3公里一个网点，全市有152个网点；农村地区一个乡镇一个网点，全市297个网点（含郊县）。,品牌统一、价格较高、直接寄递、有兑奖功能。,激励政策不能满足销售需求、地方版产品研发能力弱、售后服务能力薄弱、销售方式单一、产品缺乏个性化。,应对策略,1.小批量企事业单位；2.城市白领、在校学生、工薪一族、退休职工等大众消费群体。,（一）客户分群,（二）产品策略,借助社会设计公司力量，提升地方版销售型贺卡研发能力，满足不同层面受众个性化需求。产品结构分为高中低三个档次，增加商务套装和家庭套装，丰富产品种类。,（三）价格策略,按照集团公司2010年邮政贺卡销售价格执行，代理商按销量分等级给予代理折扣价。,坚持以“情感”为诉求点是我们的宣传策略。思念的距离，只不过18.3厘米。,应对策略,Textinhere,在腾讯等较年轻、时尚的网站上发起讨论。,网点宣传（横幅、X展架、易拉宝、海报以及实物展架）,与媒体合作制造新闻话题。与报社、新闻网合作，刊登软文。,1,2,3,二次抽奖,捆绑销售（产品组合成商务套餐、家庭套餐）,DIY体验式销售（在各大旗舰店和直复营销中心配备自创型贺卡打印机）,1,2,4,3,批量购买送礼品,应对策略,应对策略,管控,自有渠道销售目标,社会渠道销售目标,网络渠道销售目标,300万,80万,20万,新华文轩60万枚学校周边文具店和便利店、书店10万枚各大超市10万枚,服务支撑,配货方式,销售方式,销售培训,允许代销商10%退货率。,对批量购买客户提供名址打印、封装、邮发一条龙服务,销售渠道要数，并覆盖代办所、