水性家具漆如何赢得市场份额.pptx

近年来，家具涂料在市场上越来越受欢迎。我们认为水性木器涂料的发展必须满足三个条件：市场需求、技术进步和政策支持。我相信，随着消费者环保消费观念的不断提高，一系列国家政策的出台和技术的不断进步。既得利益者也必须做出改变来开发水性家具涂料。水性家具涂料将进入快速发展和展示期。家具涂料公司要想赢得更大的市场份额，必须积极调整。在这里，作者认为有两点是最重要的：1 .如何有效控制风险？为什么家具企业和家具涂料企业不想使用油和把性变成水？根本原因是风险太大。家具产品一般是成批生产的，涂层问题造成的损失将是巨大的。此外，油漆问题不可能在一两天内被发现，通常需要六个月、一年甚至更长时间才能发现问题。因此，家具企业在不能保证安全的情况下，一般不会主动更换已经使用过的成熟油性涂料产品。油漆公司不敢轻易向家具厂作出任何承诺，当他们的产品和油漆技术不是很成熟。在风险控制方面，知名企业在第二届广州家具展上告诉笔者四点：一是允许家具企业阻挠管理，重视水性涂料的环保。目前，水性涂料的性能肯定不如油性涂料。那我们为什么要选择水性涂料呢？最大的原因是水性涂料更环保。涂料公司必须让家具公司认识到水性涂料的环保性能，并带来商机。第二，应该有测试新产品的基础。在早期的合作中，家具公司和家具油漆公司彼此不了解。如果你希望家具公司愿意在截止日期前使用他们的产品，家具油漆公司必须做好他们产品的性能测试。它可以由国家或企业自己进行测试。简而言之，客户应该能够在早期看到产品的性能，并增加他们使用的信心。第三，从应用的角度来看，要注意效果。这里分为两个层次：第一个层次，从专业的角度来看，即家具公司或油漆公司。不要轻易说油性涂料，油性涂料比水性涂料好。水性涂料只要其应用性能接近油性涂料，并把环保放在首位，就是成功的。第二层是建筑。建筑不仅是制作板材，也是解决生产过程中的问题。作为一个企业，追求环保的同时也追求利润。如果涂料产品不能批量生产或批量生产后不能达到预期效果，家具企业肯定不愿意接受水性涂料。第四，早期应进行少量生产，产品应放行。这个过程非常重要，水性家具涂料在中国还没有任何成功的经验，一切都还属于摸索阶段。对于水基家具，油漆的应用可以在家具厂的单个系列的小批量生产中使用，以避免风险。同时，这些成品家具应该投放市场使用。只有使用它们，才能发现问题并积极改进。笔者认为，家具企业如果不走第四步，就不应该大量生产，以规避风险。2.要改变服务理念，赢得市场，必须改变服务理念。我们应该从单纯的技术服务转向营销服务、策划服务和品牌服务。在未来，材料供应商和用户将完全结合在一起，真正形成一个利益共同体。个性化、有针对性的服装战略联盟服务将是未来家具涂装服务的重点。真正的战略合作主要包括：第一，广告联盟；第二，管理是跨领域的，项目只能从管理中学习。例如，油漆公司的技术人员不仅涂料公司应根据家具厂产品的推广点，在表面涂装效果上协助家具厂的设计师，同时提供有针对性的服务，协助设计师和家具厂进行品牌策划。简而言之，未来油漆公司可能不得不成为家具公司的个人“服装设计师”，也不得不制作这种“服装”。如果水性家具涂料企业能做好以上两点，就一定能在追求利润的同时，赢得更大的市场份额，推动水性家具涂料的发展。水性家具涂料在中国的应用还不够成熟。任何技术和行业的成熟都需要一段时间的调整，国内外企业的水性涂料也是如此。涂料企业和家具企业应该相互合作，否则家具涂料的水性化发展将非常