项目建议书模板

G3训练营项目建议书,某公司某年某月,客户公司,客户LOGO,公司LOGO,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,目录,项目承诺,问鼎公司郑重承诺：本次项目销售率在三个月内到达N%。注：销售率=,目录,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,销售失败案例,项目思路,优化流程,项目经理能力,聚焦目标,营销代表能力,方法,能力,开发流程指导流程监控流程总结流程,制作能力管理能力培养能力,销售成功案例,工作心态营销技巧学习能力,共性分析,锁定客户群,目录,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,项目规划,练,督,N周,N周,研,训,N周,领导访谈(天）,现场旁听(天）,资料分析(天）,项目经理集中培训(天）,营销代表一期培训(天）,营销代表二期培训(天）,情景演练,研讨会,话术竞赛,讲师辅导学员(天）,顾问辅导学员(天）,项目经理辅导营销代表(天）,项目模块,项目输出,注：资料分析(天）分为学员案例收集（天）和案头研究（天）,关键点解读一：训买点分析,理解不同客户群对产品需求的差异，将卖点转化为买点，进行客户化解读,有什么功能,能解决什么问题能带来什么利益,谁需要解决这个问题谁需要这些利益,这些人有什么特征,将功能卖点转化为客户买点,理解不同客户将在什么情景下使用产品，同时也将提升电话营销人员的故事讲解能力和个性化呈现产品带给客户利益的能力,关键点解读一：训买点分析,买点分析示例：,关键点解读二：训营销话术,营销话术将按照产品和目标客户群进行话术矩阵设计,客户群,产品,营销话术矩阵,开场白需求探寻产品介绍异议处理收尾,电话营销流程,11,关键点解读三：练情景演练,讲师及顾问收集电话营销人员实际工作中遇到的大量案例，进行情景模拟练习，提升销售人员实战经验。,案例选择：案例编号后随即抽取，并且案例情景将以电话营销录音展示，增加案例的真实性和针对性情景销售员：由参加培训的学员扮演顾客：由讲师和顾问扮演电话营销员，其他学员也可报名参加演练时长：每组情景演练5-10分钟点评：情景演练员自我点评、观众学员自由点评，讲师总结点评,案例收集表示例,关键点解读四：练研讨会,经过对前期培训及练习，对销售人员普遍存在的疑惑及问题进行专项能力提升研讨会。,针对实际工作中的问题以及情景模拟演练中的问题进行分类，开设专题研讨,根据问题专题，讲师进行分解讲解,讲师讲解后仍存疑惑的问题，学员现场提问，其他学员自由作答，讲师汇总分析,对整个座谈会进行总结,关键点解读五：练话术竞赛,以竞赛的方式，固化培训成果。,目录,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,项目提交成果,1,2,3,4,5,6,7,8,项目提交的成果,目录,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,项目报价,目录,项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍,项目经理,项目协调人,任务分配,信息汇报,项目协调人,项目成员,项目成员,高层沟通,信息汇报,信息分发,任务分配,执行沟通,项目经理,客户,我方,项目小组由客户的项目经理、项目成员及我方的项目经理及项目成员组成项目的沟通主要通过项目双方的项目协调人进行，双方的信息及材料的沟通采用点对点的方式进行沟通,项目组织,主管领导,项目总监,项目沟通,进程监控,进程监控,多样化团队构成，确保项目效果,顾问师团队,讲师团队,外部专家团队（标杆企业资深服务管理专家）,项目管理团队,项目经理团队,营销代表团队,我方团队,客户方团队,两方团队相互融合，相互促进,项目规划优化方案销售脚本设计,目录,项目承诺