互联网SNS行业分析.ppt

互联网行业SNS社交网络行业分析,战略管理小组梁佳怡张华琳田俊营吴建宏华志昌,SNS行业简介与市场,产业链及上下游情况,五力模型分析,关键成功因素及盈利模式,竞争者分析,社交网络即社交网络服务，英文简称为SNS（SocialNetworkService），以满足社交或获取内容为核心的社交关系网络服务，广义的社交网络包括硬件、软件、服务及应用。根据SNS网站满足的不同需求进行分类，将SNS分为综合类SNS和垂直类SNS两种类型。其中综合类SNS满足用户的多方面的综合需求。在垂直类SNS中，根据满足的不同需求，分为商务类SNS、娱乐类SNS、生活类SNS、工具类SNS和文化类SNS。,广告费,代理公司,影响力,应用程序,金钱回报,交友工具增值服务广告,注意力金钱,金钱回报,软件服务,产业链及上下游情况,产业链及上下游情况,上游：广告主：广告主通过SNS渠道对自身产品和服务进行宣传和推广，广告形式上主要有：传统页面广告、企业品牌推广、企业产品与SNS应用融合、竞价排名等形式。广告代理：部分SNS厂商将自身广告业务交由代理机构，另一方面，部分广告主将自身广告业务委托广告代理机构经营。,中游：SNS/平台运营商：位于SNS产业链的最核心位置，成为连接产业上下游的中间环节，成为SNS产业链的驱动力量。SNS/平台运营商主要为用户提供产品和服务，为广告主提供相应的营销推广服务，并成为各个环节的产品呈现平台。程序开发者：程序开发者主要指为SNS厂商提供应用的供应企业。在SNS的发展过程中，为SNS厂商提供了多种多样的娱乐应用，满足了用户娱乐游戏的需求。随着应用提供商的不断增多，SNS网站的应用类型不断丰富和完善。在合作过程当中，应用提供商向SNS厂商支付平台使用费，同时，与SNS厂商进行盈利分成。软件服务提供商：部分中小型SNS在自身网站程序开发、软件提供等方面依附于程序开发公司和软件供应公司，他们成为SNS厂商的技术提供商。,下游：用户：用户数量的大小是衡量SNS网站价值的重要标准之一，一方面，通过口碑营销效应，增加了SNS网站用户数量，另一方面，用户也成为网站内容的提供者。,五家寡头SNS占据了80%以上的市场份额，是主要竞争企业，较小的网站人气不旺。,以天涯社区、西祠胡同为代表的传统SNS网站本身具有较高的用户粘性，转型主流SNS将激化SNS内部企业之间的竞争。,五力模型现有企业间的竞争,新进入者及替代者分析,家庭生产的价值,贝克尔家庭经济学定理,男性回归家庭的影响,五力模型,SNS作为互联网子行业，通过社交互动聚集人气，用户之间粘性较强，成为相对于以内容提供为主的门户网站的另外一种创新互联网形式，同时，我国对于SNS政策相对宽松，注册资本的要求仅为1000万以上，进入门槛低，因此，SNS从出现时就吸引了众多互联网网站厂商的进入。,对现有厂商造成威胁的主要是以下几种竞争者：1.互联网内部新进入者：,2.移动终端新进入者:,供应商议价能力,家庭生产的价值,贝克尔家庭经济学定理,男性回归家庭的影响,五力模型,目前，国内SNS供应商主要是第三方机构开发的游戏应用，社交游戏开发市场非常成熟，国内以五分钟、热酷等为代表的社交游戏开发商实力较强，一旦开发出成功的游戏，同时植入多个SNS平台，导致SNS平台为争夺人气旺盛的游戏应用相互竞价，在此背景下，开发商议价能力显然增强。此外，供应商对平台的选择渠道众多，对上游供应商而言，SNS、电子商务等众多人气旺盛的网站都是其可选择的目标平台，从现阶段来看，SNS对上游的控制能力较弱，导致供应商议价能力较强。,调查数据显示，大多数用户不愿意接受付费会员的方式，一方面可能是由于中国SNS社区处于成长期，各大网站都采用非收费会员的方式提供服务，培养了用户免费的习惯；另一方面，由于网站提供服务的差异化并不大，且服务项目不能吸引用户为其支付费用，一旦收费，消费者必然转向其他类似网站。因此，现阶段，SNS消费者议价能力很强。,五力模型,细分用户群体很“值钱”,国外竞争者,国内主流竞争者,国内