创业指导第二讲创业意识(1步).ppt

第二讲创业意识培训1,联系电话-mail:huangzengrui,教学目的和要求,让学生了解常见的企业类型、创业市场空间、产生企业构思。主要内容如下：什么是企业？创办企业所需的基本素质衡量自己是否适合创办企业创业市场空间,第一步创业者基本素质分析,什么是企业？创办企业所需的基本素质和要求是什么？衡量自己是否适合创办企业。,一、什么是企业,企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。一个企业，既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。其经营活动形成两股流：商品流和现金流,供应商（市场）,企业,顾客（市场）,商品流,现金流,商品流和现金流,1、商品流：指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2、现金流：指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,二、创业原因和风险,创办企业原因和好处：*按自己的节奏工作*更好地掌握命运*不听命于他人*获得利润、尊重*感受创造的乐趣*为国家作贡献的自豪,创办企业也会有烦恼：*拿自己的积蓄去冒险*不分昼夜的长时间工作*失去稳定的工资收入*为发工资和债务担忧*要做自己不喜欢的事情*无法度假生病不能休息,创业的风险,务必记住：创办企业会失败！你将本钱无归！*管理不善：不能很好地管理企业，人财物、库存*盗窃和欺骗：员工从企业窃取财物或偷懒*缺乏技能和专门知识：不懂怎样和客户做生意*赊销和现金控制不当：没有稳妥的收款策略措施*高支出：差旅、娱乐、营业场地、水电、电话费*某些资产过多：设备和车辆以及非生产物资过多*库存过多、现金断流、营业地段不理想、灾害,三、创业者基本素质分析,决定创业之前应该分析评价一下你自己！,*承诺：要想成功，对你的企业就有所成诺！你愿意加班加点地工作吗？*动机：你要真心办企业，不仅仅是有些事情可做*诚实：做事不重信誉会对你的生意产生负面影响*健康：没有健康的身体，无法兑现对企业的承诺*风险：具有冒险精神，又不能盲目地去冒险！,决策：对企业有重大影响的决定必须果断，如果工资都发不了还碍于情面保留雇员，只有破产。家庭状况：办企业得到家庭支持很重要。有后盾技术能力：生产产品或服务所需要的技能。企业管理技能：经营企业所需要的技能。市场营销、成本核算、做帐等方面的技能。相关行业知识：对生意特点的认识是最重要的，懂行就更容易成功。,第二步企业构思,在本节中，你将了解到以下几个方面的内容：企业类型微小企业成功要素如何挖掘好的企业构思一个好的企业构思是企业成功的关键，你应该有自己的企业构思。,企业类型,一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。当你决定要创办企业时，首先要选择一个合适的项目或一个行当来做。企业有很多种类型，你可以做的行当太多，会让你无从入手。但是，企业的种类概括起来主要分为以下四种类型：,1、贸易企业,贸易企业-从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其它企业。其中零售商从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。批发商是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。,2、制造企业,制造企业-制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。,3、服务企业,服务企业-服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务或提供劳务。如：房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、美容美发、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。,4、农、林、牧、渔企业,农、林、牧、渔企业-这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的品种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。,也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开一家汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你提供的是维修劳务服务。你也有可能兼做出售汽油、机油、轮胎和零配件，就是说兼做零售业。如果是混合经营则由你的主营项目决定企业类型。,案例介绍1-牛仔裤的创业历史,1、李维公司的创始人李维-施特劳斯是德国犹太人，年轻时随哥哥到美国作杂货生意。一次，他到旧金山送货，有小商品和搭帐篷用的帆布。巧遇一淘金工，向他要淘金穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。他深受启发，当即请人做了一条给淘金者，这就是世界上的第一条牛仔裤。点评：发现身边未解决的问题,市场评估,2、后来，牛仔裤以其耐磨、坚固、合适深受西部牛仔和淘金者喜爱，大量订货单纷至沓来，李维-施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司。点评：做好销售预测，解决市场问题,3、为了改进质量，以优质产品应市，他找到了法国涅曼发明的径沙为蓝、纬纱为白的斜纹粗布，这种面料坚固耐磨、美观大方。后来，李维-施特劳斯又采用了内华达州一位叫雅各布的裁缝的建议，发明并取得了以钢钉加固裤袋缝口的专利。使levis牛仔裤成为结实和美观的象征。点评：提高产品质量,占领世界市场,4、如今140年过去，牛仔裤由工装发展为时尚服装，行销世界。点评：把握市场，跟随顾客意愿。,5、后来，李维公司发展过程中，始终坚持搞好市场调查，按用户需要组织生产。为满足青年人需要，坚持把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻方面。70年代经过深入调查，设计出适合妇女穿的牛仔裤，销售额增加了58%。随后，开始开发欧洲市场，根据顾客调查（样式好、价钱低、合身)，多数人要求合身，于是开发出不同尺寸、规格的45种型号，大大扩展了销路。点评：注重市场调查。没有顾客，企业会失败,目前，李维公司的销售网络遍及世界70多个国家，公司专门设立了市场调查机构，在国内外进行市场调查，为公司的决策提供依据。正确的市场决策，带来了李维公司的大发展。40年代末，销售额800万美元；1979年增加到20亿美元；1999年本国销售额近14亿美元，国外销售盈利超过20亿元，雄居世界十大企业之列。,案例介绍-河北十大女民营企业家斯特隆公司总裁,案例介绍-东南大学学生创业史,从凑起来的10万到2亿美金早在1999年，招财记者就认识了林嘉喜，那时候他还是个学生，他身上有个社团头衔东南大学创业者协会主席。然而，5年之后，他的国金投资公司已经在南京、深圳、上海和北京都有自己办事处，2004年公司的营业收入已经超过2亿美金。,林嘉喜是学投资的，但是他没有遵循一般传统的毕业生路线，找一个好单位了事。他和几个志同道合的朋友凑了10万元，开了南京国金投资顾问公司。该公司从事的业务很专业，用他们的话来说，就是“并购顾问和上市策划。然而，想像是美好的，现实是残酷的。由于缺乏足够的人脉关系，国金投资一开始走的异常艰难，业务也很少。有一次，记者到该公司所在的华联商厦看他时，发现公司只有稀稀拉拉的几个人，而且从谈话中也能明显感受到，不是很如意。他穿着一件普通的西装，但是脚下却是一双带泥的球鞋。,看准目标，永不言弃,林嘉喜告诉招财记者，当时其实很苦，但是却不好对朋友说。他觉得最初的三年都是熬过来的。在2001年的时候，他公司的帐上就只剩下一千元，而且半年的房租还没有交。怎么办？创业的激情，当时对他来说，似乎只剩下一杯苦涩的咖啡，难咽无比。是放弃还是继续，当时这个问题，困扰着林嘉喜。可能是骨子里的那份韧劲支撑着他，他和他的团队咬牙坚持下来了。,看准目标，永不言弃,让林嘉喜最难忘的是两件事，一是担任广州市讯龙科技有限公司并购顾问及融资顾问，02年初与北京星潮在线文化有限公司合并为MemeStarInc.；03年初以2080万美金的价格全部售予新浪。二是担任网龙计算机网络信息技术公司（福州）并购顾问和融资顾问。该公司作为中国第一大网络游戏研发公司之一，拥有亚洲最大的游戏门户()。最终于2003年末以2050万美金现金价格售予搜狐。在做了这两个有影响力的样板工程后，公司的业务打开了局面。,公司经营收入超过2亿美金,林嘉喜告诉招财记者，去年公司的业务已经超过2亿美金，今年前五个月，业绩已经超过去年全年，他估计，有望达到4亿美金。据悉，该公司已经成为国内电信增值业务财务顾问的第一名，占据市场70%以上的份额。,创业案例:不做城里人，回乡当农民,秦英林出生在河南省内乡县马山口镇河西村，祖辈都是农民。1985年，他考进河南农业大学畜牧专业。1989年毕业，分配到南阳市一家食品公司工作。1990年结婚，“过起了许多农村娃梦寐以求的城里人生活”。后来，秦英林回老家当起了“猪倌”，经过几年的反展，如今他经营的河南省内乡县牧原养殖有限公司，拥有上亿元资产，年产20万头猪。,回乡创业,回想当初，结婚开始时日子过得甜甜蜜蜜，上班坐办公室，一切按部就班。但时间久了，秦英林的心里没着没落的。干的与学的关系不大，自己刻苦学习为了什么？像父亲这样的农民在农村不知有多少，为什么不利用自己所学，做点真正有意义的事呢？秦英林萌发了回乡创业的念头。但他还是犹豫了3年。,回乡创业,这3年里，秦英林为南阳的几个朋友设计猪舍、调配饲料，小试牛刀就得到大家的赞赏。他从中看到了自己的价值所在，坚定了回乡养猪的信心。1992年秋，他辞职与妻子一起回到家乡河西村，开始了“猪倌”生涯。回来后，周围是一片反对声。同学说，咱农村孩子闯进城里不容易，丢了“铁饭碗”你肯定要后悔；父亲说，咱农村是个人都会养猪，谁要你这个大学生来逞能！,筹建万头猪场,但巨大的压力没有压垮秦英林的信念。为筹建万头猪场，他向家人和朋友借了3.1万元。白天黑夜他都住在用玉米秆搭起的小窝棚里，打井、架电线、建水塔，样样都干。他还发挥自己的专业知识，设计出砖拱结构的猪舍，使造价降低了90%。,科技创新四处学习,1993年6月，秦英林从郑州和南阳买来22头良种猪，梦寐以求的事业起步了！乡亲们马上就发现，大学生养猪与农民养猪的确不同。秦英林招聘的饲养员都是职高毕业生，他还经常给他们上课；他有一套隔离和防疫制度，一般人不能接近猪舍；他用营养学理论配制饲料，猪一天能长1公斤肉；给猪做肠道切除手术，他用手把猪粪掏出来；从国内到美国、法国、巴西等国的养猪场、兽医站和实验室，他四处学习,成功的喜悦,秦英林的事业迅速壮大，创业第4年，他的资产就达到400万元。随后，他主持了国家级星火项目瘦肉型猪的产业化开