曼秀雷敦水润唇膏广告策划书

曼秀雷敦水分润唇膏广告策划书，广告策划组： XX，目录，前言市场分析广告策划广告活动的效果预测和监控，前言，本次广告策划的目的是通过对曼秀雷敦水分润唇膏市场定位的分析和调查，深刻理解市场定位策划的重要性，掌握市场定位的步骤和方法。 经过前期准备，在现场调查、信息收集、创造性讨论、内容总结、后期制作等阶段最终形成本计划书，主要内容可以看到目录查询。 市场分析、营销环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也在增加。 到20世纪80年代，中国化妆品厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。 1990年，全国化妆品销售总额仅为40亿元。 近年来，随着经济的快速发展，化妆品产业发展迅速。 2000年底，全国化妆品行业生产企业达到3000多家，销售总额达到217亿元。 改革开放30年来，我国化妆品市场销售额以年增长23.8%的速度增长，最高年增长41%，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，由此可见化妆品是一个潜力巨大的产业。 到了冬天，人们对干燥寒冷的天气变得敏感，橄榄精华油起到滋润、保护皮肤的作用，特别适合在秋冬使用，因此人们纷纷购买，受到消费者的欢迎。 精华油在冬天是比较受欢迎的产品，带动了整个市场的发展。 因此，业者们掌握了在这个时期举办各种各样的活动促销的时机。 女性可以选择适合自己的精华油，更能着眼于市场。 从干燥的冬天到炎热的夏天，DHC橄榄精华油以清爽和滋润两个概念为中心开始操纵市场，抓住时尚消费群体： DHC橄榄精华油是恩惠的代言，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设置角落和后台， 开展宣传活动扩大年轻消费群体的行业相关人员分析，以屈臣氏、便利店为主要终端网站，通过大众传播抓住时尚消费群体，DHC能够以安静的姿态获得大众时尚品牌的首位。 市场概况，嘴唇因为有脸部清洁、修复、滋养等多个程序，所以不能适应各种功能效果，嘴唇尤其是冬天，一根小乳液能够充分照顾嘴唇。 对于消费水平提高、消费意识提高的人们来说，润唇膏也不是年轻女性的必备品，可以说男女老少都是必要的。 因此，润唇膏市场消费者总量庞大，需求和购买量也逐渐增大，即将来的市场规模越来越大。 我们通过对周围终端网站的调查，发现润唇膏市场占主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、尼维雅、欧莱雅等，各大品牌实际上都是竞争对手。 润唇膏市场比较季节性，冬季活跃期，人们此时需求明显，品牌地区特色也明显。 屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发超市等终端网站进行访问后发现，曼秀雷敦润唇膏、男性护肤品系列的同类商品架铺装率在60%以上，架侧面、收银台侧面的后置架也由曼秀雷敦占据。 润唇膏单价达到20元左右，但南京屈臣曼秀雷敦仍远远领先其他品牌，占唇膏销售总额的70%。 消费者分析表明，消费群体构成目前消费群体总量逐渐增大，年龄跨度也在扩大，职业涉及各行业领域，收入高低均有，普遍受教育程度高，分布广泛。消费者消费行为购买动机：护唇购买时间：冬季主要购买频率：平均每年购买一瓶：一次购买场所：超市、便利店等终端站点的消费者态度护唇膏已经成为需求，良好的产品可以给消费者带来喜好，对本品牌的水分护唇膏认知度高，指定购买度高，使用后消费者购买润唇膏时最需要考虑的要素润湿度、持久性、保湿性、水度、成本、品牌效果、包装中添加的成分具有饱和度，消费者购买润唇膏类型分析了有色无色水果味草本植物香类型， 调查了消费者购买润唇膏的地方，分析了购买超级角落网的其他情况，随机选择几个18岁到25岁的女性进行访问的结果，曼秀雷敦的品牌人占100%，了解水分润唇膏的人占90%。 自己和周围使用过的人占70%。 曼秀雷敦水分润唇膏二十多元的市场价格，大多数人都能接受。 外观设计感觉很普通，不精致。 润唇膏的味道可以接受，但还是不喜欢。 至于润唇效应，基本满意。 关于使用过这个产品的人是否会继续使用，50%使用过的被试验者是肯定的，其馀的表示是否依赖于其他新产品的魅力。 由图可知，曼秀雷敦润唇膏占绝对市场份额，其中水分润唇膏最多。 我们要做的主要是拥有45%的老客户，获得19%的潜在客户，试着向28%的竞争对手用我们的产品，向没有8%行动的客户宣传嘴唇的观念。 消费的新思路1 :高不一定正确的现在的一部分消费者和生产企业总是有“不销售(买)最好，销售(买)最高”的心情。 在消费者中，购买润肤系列的产品时并不总是使用。 买的东西用久了，也有人觉得买的东西最好。 生意抓住了消费者的心理。 我是最棒的，当然我也是最高的。 目前在润唇膏市场占主流的品牌如雅芳、美宝莲、资生堂等润唇膏价格一般在20元左右。 其实，润唇膏的种类只有几种。 单纯凡士林成分的润泽强而难以渗透，长期留在嘴唇的主要成分是薄荷，具有清凉消炎作用的主要成分是羊毛脂，润肤效果好的主要成分是维生素e，可以防止嘴唇的粗糙、裂纹等。 因为是大品牌，所以消费者的认知度、品质基本相同，根据谁能使品种多样化，“味道”变得丰富起来。 消费的新观点2 :男性，孩子们一起用润唇膏来参加比赛，把润唇膏当作女性的专利，稍微过时了，结果嘴唇干燥的不论男女老少。 现在有些化妆品企业向男性和儿童市场推进阵地。 雅芳看到男性市场的商机后，推出男性润唇膏。 据该公司工作人员介绍，目前男性润唇膏只有一种，销售情况不强，但对丰富的雅芳系列品牌非常有用。 据汉高公司介绍，冬天儿童的嘴唇容易被风吹干，伴有轻微的疼痛，特别需要使用没有刺激的儿童唇膏，但目前市场上可以选择的儿童唇膏产品极少。 因此，新上市的婴儿倍润唇膏在一定程度上满足了消费者的需求。 品牌故事、美国的曼秀雷敦公司创立于1889年，其创始人被提拔。 亚历山大希尔医生与药师朋友合资生产药物，经过4年的研究，成功创制出具有镇痛、止痒、治疗感冒和蚊咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，受到医药公司和使用者的大力推荐，很快成为美国家喻户晓的必备良药。 曼秀雷敦的英文名字“MENTHOLATUM”是“MENTHOL”和“PETROLATUM”的组合。 希尔支持传教士在海外的工作，向世界各地提供薄荷浆，因此曼秀雷敦扩展到中国、日本、印度等地，在上海建设工厂生产。他在临终前把全部股票送到了教堂，然后他的四个儿子为了保存祖先的工作，集资买回了公司，继续经营。 一百多年后，曼谷除了生产薄荷浆外，还生产摩擦浆、润唇浆、止痛等内外用药品，销往世界150多个国家，其子公司遍布世界各地，在加拿大、澳大利亚、英国、亚太地区设有工厂。 其产品在日本、香港、台湾等地很快成为市场的皇牌产品，占据世界普通皮肤和外用药市场的前列。 产品分析、产品介绍4种水分润唇膏，特别是加入MPC的高效保水因子，含有水分和双唇紧固的天然润湿成分、乳木果油、维生素e和夏威夷仁精华精华，全面润湿、保护唇部的独特精巧的水滴包装设计，时尚新颖的4种水分润唇膏，冷、清保水因子具有类似细胞膜脂质的结构，其亲脂基团快速吸入皮肤，紧贴皮肤，提供长时间的补水功能。 亲水基可以封闭水分，在干燥的气候下不易挥发，向皮肤不断输送水分。 曼秀雷敦水分润唇膏新时尚包装隆重上市，首先引进“锁水补充”处方，实现您樱唇的鲜艳浪漫秋冬。 新型水分润唇膏特别添加了“MPC”的高效保水因子，发挥了“锁水补充水”的双重水润效果，使你的嘴唇尽管在冬天仍能持续滋润。 4种水分润唇膏添加时尚植物香薰提取物，具有平衡和缓解情绪的奇妙效果，配合SPF15防晒功能，您可以轻松拥有水润樱唇。 水滴状背卡的包装，洋溢着时尚的美丽，淡淡的柔和的颜色，添加着湿润的气息。 纯水体验、植物护理、时尚包装、企业与竞争对手竞争状况分析、企业在竞争中的地位：曼秀雷敦市场占有率高、消费者认识高的企业竞争对手：美宝莲、雅芳、尼可尼等知名品牌企业与竞争对手的比较(参见SWOT分析)、广告策略、 提高广告目标品牌认知度，提高产品认知度，促进产品销售，增加市场占有率，形成品牌忠诚度，目标市场战略，企业面临的是超市、便利店等终端网站，通过大众传播抓住时尚消费群体，以安静的姿态走向大众时尚品牌本产品强调的功能，特别是加入纯精华油的高效保湿因子，牢固地锁住水分和皮肤，使皮肤干燥的人们，使用我们的橄榄精华油锁住水分，使皮肤变得湿润为目标。 广告活动的开展时间主要集中在冬季开展的目的，扩大自己的品牌认知度和产品推广度的投入费用，占该产品年度广告预算的大部分，强化产品功能的广告诉求策略的对象：所有需要嘴唇护理的人的诉求点：嘴唇的滋润和保湿方法：感性诉求，广告表现策略：感情人、 画面细腻、温和的广告媒体战略：以电视广告为中心，辅助杂志、户外等平面广告，增强网络广告的效果：广告让消费者认识、理解产品，改变消费者的错误认知，促进消费者的购买行为，在直接促销时刺激人们的视觉感觉， 广告计划广告目标：促进产品在校园宣传销售的广告时间： 11月25日12月25日广告目标市场：各高校广告诉求对象：在校中所有女广告诉求点：女学生爱自己，嘴唇干了就修理，不干了就防护， 广告表现：水分变化广告构思： 4色同系列平面广告：年轻女性面部特写，画面动作稍微张开，左手拿着我们的水分润唇膏，嘴唇中间有唇膏。 上唇左、润唇膏通过的嘴唇湿润，上唇右和下唇未涂润唇膏的地方干白。 除了干唇，其馀画面色彩鲜艳。圣诞前特惠平面海报：以“号外”为标题，详细介绍12月15日至12月25日曼秀雷敦水分润唇膏的圣诞特惠活动。 号外的主要内容，还在继续舔你的干唇吗？ 难道是干裂的嘴唇为吃不到好吃的东西而烦恼吗？ 还和朋友欢笑，水不足的嘴唇裂口疼得受不了？ 犹豫着什么呢！ 曼秀雷敦水分润唇膏，愉快地度过这个冬天，愉快地吃着，笑得牙齿每天都晒黑！ 来吧，一起说“不要堵嘴”！ 什么？ 什么？ 媒体广告表现为4种水润唇膏，制定了紫、黄、蓝、橙4色同系列平面广告媒体广告标准的4大广告媒体发布时间表，相关活动计划，推广活动： 11月25日12月20日，海报公告处，现场首次12月20日12月25日，在海报告示处，在现场通过学生证再次购买曼秀雷敦水润唇膏(与前期的促销注册对照)，赠送一条15元，圣诞老人的手机挂件一条。 广告费用预算、规划创意费用100元设计费用100元制作费用100元媒体费用0元其他活动费用500元总额800元，广告效果预测和监控广告效果预测的色彩鲜艳平面广告被许多同学的眼光催促低于市场价格。 号外为了给学生提供必要的圣诞节购买行为，促使学生相互重新降低价格并分发礼物，让邻居朋友、女朋友和母亲购买了本产品。 广告效果监测，11月25日和12月20日两天，广告现场销售人员注意广告是否破坏或褪色，有时立即更新。 12月25日宣传活动结束后，要进行广告效果的测定。 广告欣赏、电视广告媒体、电视媒体和电视广告优势电视集字、声、像、色一体，极具震撼力的电视媒体广泛，公众接触率高的电视媒体信息具有很强的娱乐性，容易让观众接受电视媒体和电视广告的缺点电视媒体检查费用高，制作成本高，杂志广告媒体和杂志广告优点杂志对象明确，杂志编辑细致，印刷美，文字和杂志有效使用期长，保存期长，容易接受杂志媒体和杂志广告的缺点杂志周期长， 灵活性差的杂志专业性强、宣传面狭窄的杂志制作复杂，户外广告媒体、大型广告牌有利于营造企业形象，并确立同类产品的领导地位，有效地加强参与者的品牌认知中型广告牌，将品牌/产品形象建设在战略地点，创造品牌/提高产品认知度的人行道灯房广告消息有助于以网络形式灵活传播，并且能够迅速提高产品正确复盖目标市场的认知度，这是因为在同一广告中，不同产品组合在一起复盖公交广告消息是所有户外媒体中各阶层参与者的国内污染环境影响广告效果和产品形象，必须有选择地投入夜间广告效果，网络广告媒体、网络广告无论在国外还是国内都是繁荣的产业，依靠网络广告的发展是不可阻挡的潮流。 继报纸、杂志、广播、电视之后，第五大媒体因其迅速、高效的优势向新境界传达了信息。 创造企业前所未有的商机。 各大企业必须向很