异业联盟沟通方案

对于横向联盟的沟通计划，竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。服务项目越来越多，利润越来越少。营销推广的成本越来越高，推广的难度也越来越大。对顾客的服务态度越来越好，但是顾客的流失率越来越高。产品和品牌越来越多，但合适的品牌越来越少。运营成本越来越高，但服务项目的价格却没有上涨。为什么是横向联盟？横向联盟是指不同行业之间的联盟与合作。它将不同行业和不同等级的商家/服务组织的经营者聚集在一起，逐渐形成一个商业联盟机构，向联盟成员(即消费者)提供最负担得起的消费者服务。2.主要目的是在联合商业实体之间共享资源。为了增加企业的额外收入和提高销售业绩，通过联盟的平方英尺形成了一个相互合作的利益共同体。3.联盟企业的业务密切相关，相互支持，创造一个支持双赢结果的成功系统。利用自身优势，寻找机会与其他行业结盟，或利用自身潜在优势与其他相关行业结盟，发展战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。这个词的核心是“分享”。什么是横向联盟？一种类似“资本运营”的“资源运营”模式。目的是用自己的资源作为“资本”，用自己的“外国资源”代替自己的“资源”，而不是用资本或金钱的力量购买“外国资源”。深入挖掘企业资源的潜在价值，最大限度地利用企业自身的资源价值。结论：如果双方或不同行业的各方从“资源运作”的角度寻求不同行业之间的联姻，那么双方合作的机会必须基于各方战略背后的深层需求。出于横向联盟的目的，许多商人越来越喜欢横向联盟的推广方法。事实上，有几个优点：1。成员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！2、降低营销成本。双方或多方合同的投资相当于双方对你的某种程度的免费推广。企业的影响力扩大了销售量，降低了促销成本，降低了营销成本。3.分开竞争，阻挡竞争对手。让优势资源比竞争对手更强大并不容易。不同行业之间的深入合作可能会在一段时间内占用该地区的稀缺资源，让竞争对手只能叹息。4、培养顾客忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意的竞争，而是顾客忠诚的竞争。顾客收到优惠后会再次消费，甚至会介绍朋友消费，这样企业才能进入良性循环。顾客忠诚决定企业的生存，稳定的积累是企业生存和发展的前提。5、横向联盟的优势，提高推广效率，扩大品牌的接触范围。一个品牌的形成和巩固需要通过各种媒体不断传递品牌信息，而利用其他品牌已有的营销传播渠道进行宣传无疑是一种突破传统的方式，这就相当于相互搭上了快车。双方的边际成本几乎为零，但收入非常大。6.稳定的积累是企业生存和发展的前提。随着客户资源的不断扩大，联盟商家拥有了一个稳定的消费群体。7.最大化消费者的利益。它使消费者获得尽可能多的好处，这就是智能的生命力。8.在短时间内迅速增加销售量。什么样的企业适合组成联盟，至少应该具备以下要素：1。目标市场相同或相似。相同或相似的目标市场使他们的目标消费者在消费习惯、年龄构成、收入水平等市场细分变量上具有一定的一致性促销策略的各方都应该对营销成本的投入和产出进行理性而细致的分析和比较。在坚持双赢的基础上，更多的“付出”就更多。3.匹配战略目标和价值。战略目标和价值观直接决定了跨行业联盟的“愿景”。如果连“愿景”都难以契合，那么跨行业整合无疑是一种幻想。横向联盟的条件，4，诚实守信。联合推广需要统一活动的时间、地点和内容。由于成员企业之间的差异或竞争关系的不可避免性，任何联合促销活动都不可能使所有参与者都享有同样的利益。为了避免不愉快的事情，双方应该建立友好的谈判机制，真诚相待。最好以合同的形式订立各种事项。5.强有力的合作和执行力。有了好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力和可行性，不同行业的整合也是徒劳的。6.品牌具有对称性。品牌的“正确匹配”是一个明确的合作原则。市场中的领先品牌不会与市场中的最后一个品牌相提并论。核心利益强的品牌不能与核心利益弱的品牌结盟。品牌之间不同行业的融合就像是一场相亲。双方不仅要“闭上眼睛”，还要“有一种相互的亲和力”。7.各方利益最大化。不同产业的融合是为了实现各自利益的最大化，也就是消费者利益的最大化。在一体化形成的利益平台上，任何一方的利益都受到损害，这将导致合作平台的倾斜。1、了解目标客户群。不同地方的消费水平不同。2.了解联盟商业圈。列出合适的地方，结合当地信息，并借用适合消费者的商圈信息。3.利用当地知名地方的名气和影响力来宣传自己。4.为联盟行业的消费者群体制定一个实施计划，双方在宣传和炒作方面进行合作。横向联盟的推广，目前联盟大多是由企业自己发起的，单个相关行业之间的合作，并不是由独立机构发起的彻底的、全面的跨行业合作，严格来说，这只能被视为横向联盟的初始阶段的联合推广。联盟的初始阶段：联合推广，平台运营商向会员发行卡。会员去联盟商户消费，享受折扣/积分/现金券。消费者数据和操作平台的信用。会员可以从联盟商户处获得奖品，使用积分消费，或者由平台运营商直接奖励会员等。与不同行业结盟，增加不同行业和群体的消费者。联合促销活动的推广，横向联盟的运作框架，首先，平台运营商(承接事宜)要发行会员卡并进行宣传，从而提高知名度，以及联盟企业的知名度。通过技术手段统计会员的消费数据，消费点作为会员为联盟商户提供软硬件服务，提高商户的信息化和管理水平。通过定期出版物/专业网站/短信平台/热线服务中心，会员可以随时获得折扣/积分/折扣等信息。接受会员的预订/预订/购买服务，并及时将请求传递给相应的会员(可在网络上实现)(获取方式)。运营商和商家就会员消费的百分比达成一致。特别服务卡可以收取年费。自建媒体的收入，如网站/出版物上的广告和活动。来自增值服务的收入，如付费短信。第二，联盟业务(承办事项)应根据协议给予会员一定的折扣/积分。会员消费数据应按要求统一。如利用统一管理平台张贴平台海报/宣传等资料，为会员提供奖品交换/积分消费，并与运营商结算。根据协议，应向经营者支付结算佣金。(获取方法)1。节省软件/会员卡发行等成本。2.不投资于在增值服务上的支出，如提醒消费者信用信息的短信、电话咨询和其他服务。(盈利方式)1。直接从商家那里获得折扣。2.积累各种商家的消费点数，您就可以获得奖品或消费。3.及时获取大量消费信息，如折扣/促销等。4.获取运营平台的具体服务，如预订热线查询/购买和其他服务支持。在准备的第一阶段，制作了一套精美的真馄饨相册。尽可能多地表达你的资源优势。在该地区的影响，介绍珍馄饨，介绍经营者，经营品牌，店铺的内部环境，硬件设备，顾客结构和消费水平，消费水平，2。画一张详细的直营店和附属店的“资源图”。3.选择要结盟的目标客户，对目标客户进行分类，并制定拜访计划。根据目标客户的不同特点，找到关键人物和相应的中间商，制定不同策略的谈判方案。3.选择要结盟的目标客户，对目标客户进行分类，并制定拜访计划。300多家珍馄饨连锁店拥有良好的声誉和影响力，拥有大量消费者。通过推出真会员卡(100元或150元)向联盟商家提供免费滑雪或游乐场所门票，他们可以达到促销的目的，同时分享他们的资源平台以吸引新客户。然而，滑雪或娱乐场所有着巨大的消费基础和广泛的市场影响力，以及双方合作后的宣传和炒作。在实施阶段，将交换贵宾卡。具体方案如下：贵宾卡交换为双方搭建了最基本的资源平台。100元储值卡免费赠送一张票，200元全消费赠送一顿正餐。2.就宣传和推广而言，“推广”有时比做事更重要。联盟是双方炒作的热点，所以双方联合发起了一系列