如何管理SKU的动销率

07最近越来越觉得写这些东西很无聊，看的人也很枯燥。但是不得不说，这些东西是真实存在的，实际上是要做的，选择这个专业面临着无聊的细节。所以朋友们要求你带点耐心。刚看了鲍勃家的留言，有些人觉得费解，太瘦了。所以007决定重新修改。但是首先，该帖子针对的是FMCG的大中型电气企业。服装、鞋子、第一件饰品等。当然，SKU销售率限制也是买方的必要过程。不久前，007遇到了两个困惑：1、客户量无论如何都觉得商品的储存面积不足，货架有效利用率=(货架实际库存/货架最大库存)100%也总是不理想。2、经营网站的SKU(项目)很多。使用者仍然反映无法购买或缺货率不足(=每日缺货/客户每日订单单数)100%高状态。现在，007拿出了如何解决这种问题的实际效果，给大家打砖。经常我们感兴趣的都是商品的周转率，对商品的动态销售率微不足道，商品的周转率增加了，但缺货率也提高了。1.两者的区别：1)商品周转率=(每月销售商品的成本/每月平均库存值)x 100%2)商品销售率=动画师数/仓库品种总数x 100%两者的兴趣不一致。最简单的区别是，商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越多。商品的销售率越高，滞销的产品越少。一个侧重于价值变化，一个侧重于数量变化。2.管制SKU动画的目的1)了解仓库中实际商品项目数的动态销售情况，找到不移动商品SKU的比例。2)有助于实施公司类别管理战略。3)通过SKU分析和调整提高仓库效率、米效率、产品效率。3.SKU的销售率控制阶段1)按商品分类填写SKU动态销售分析表单。2)在后台系统报告中，到需要分析的期间的最后一天为止找到的SKU总数和移动针脚SKU数将分别填充到分析表中。3)执行数据分析：A.动画的计算公式：动画百分比=动画SKU/实际SKU X 100%销售SKU -特定时间期内具有销售记录的项目数量，包括销售后立即退货的零销售现象。实际SKU -某期间结束时除库存为零的商品外的实际库存项目数。B.销售率说明中的问题：在定义特定商品类别的期间内销售的项目数表示该商品类别的定义期间结束时库存SKU的百分比。4.对发售率的误解：1)发卖率越高越好。2)发售率为100%是正常的，发售率低于100%是红色商品有问题。3)只看数据的表面，不通过表面找到问题的本质。5.动画将发生的四种情况1)发货量超过100%。A.情况说明：如果动画大于100%，则表明在特定时间期内，该商品类别的销售项目数高于当前现有库存中的项目数，并表明该商品类别中发生了项目数损失。B.原因：a)商品缺货；b)停止和停止商品c)虚拟库存C.解决方案：一)仓库加强商品缺货管理；商品缺货管理的重点是我们负责人要定期或定期分析数据，按照相关流程进行仓库管理的现场检查，绝对不能有经验的商品发票管理。b)平时在经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理。资料表明，商品的商品性与地区性、季节及宣传力、商品的价格有很大关系。1号仓库卖得不好的商品不等于2号仓库或3号仓库卖得不好。一号仓库现在卖得不好的商品并不是卖得不好。我们首先要找出销售低的原因，商品的风格不流行，或者同类商品太多等。c)商品逐步停产，我们淘汰商品时，要注意以下几种情况。动态销售SKU目前在存货SKU中报废的料号数：表示动态销售料号已报废，销售料号未报废。新SKU当前库存SKU中到期的物料数：指明此物料应比到期物料到期。动态销售SKU=目前存货SKU中到期的料号数目：该分类料号不只能停产，还必须引进商品料号数目。d)确保系统基础数据的准确性。2)发售率低于100%A.描述的情况：从数据的表面来看，这种商品有被捕获的商品，至少在查询的定义期间存在一定比例的被捕获的商品B.原因：a)项目数过多。特别是同质性商品太多了。b)有结构商品。c)这种商品的承包能力不足，或者淘汰不符合引进比例。d)必须调整该商品的促销、性价比等指标。e)虚拟库存过多。C.解决方案：a)加强市场内消费者的消费调查，慎重引进该商品的新产品(慎重：充分进行市场，充分分析，根据消费者的要求谨慎进口新产品)。)，以获取详细信息b)更换不移动商品货架显示位置；提高非销售商品的促销强度。改变不动商品的营销策略。c)通过综合数据分析增加商品退出的努力。d)及时调整商品虚拟库存，增加库存。我们在处理销售率低于100%的商品时要慎重，首先要找出商品不移动的原因。一是商品是否是结构性和季节性的商品。二是检查商品的价格费(价格是否高于消费者的心理价格、是否高于竞争对手、是否高于同类)。第三，这种商品的同质性商品是否过多；第四，商品促销活动等因素。通过排除这种因素，必须进行有效的改善，才能实际判断和处理该商品是否是真正的对手。注意：如果商品的动态销售表示商品的滞胀，我们必须知道商品的无序销售大部分不是商品本身的错，而是我们个人的错，是我们不重视它的存在。3)发售率为100%A.说明：动画率为100%，表面上表明该商品适合商圈内的消费需求，数据背面表明该商品在项目数上还有开发空间。B.原因：销售率等于100%的情况表明该商品在商品结构中更正常，但还有特殊原因导致销售率等于100%a)不能存在长期维护不足的项目数。b)商品缺货(部分移动商品的长期缺货及结构性商品缺货)。c)虚拟库存(实际上有库存，但系统库存已经为零)。C.解决方案：a)仓库根据商品布局和历史数据确定每个子分类的计划物料数，然后定期和不定期查看分类库存明细SKU报表，以确定商品SKU的波动，找出差异的原因和物料。b)加强商品缺货管理，特别是部分畅销书、常售商品缺货、结构性商品缺货管理。c)及时调整商品的虚拟库存。d)加强这种商品的舆论纠正，发掘内在的消费力，适当进口新产品。处理销售率为100%的分类时，不能被“百分比”表面现象所迷惑。我们必须通过数据的表面看本质的实体。不能认为有关商品的项目数结构比较合理。判断是否妥当的前提是排除和改善异常原因，在把握分类商品项目结构合理性的同时，要加强舆论时调，发掘消费潜力，适当引进新产品。还应注意：一、这种分类商品的新引进；第二个是这个小分类商品的促销。第三，增加新产品销售，培养更多a级产品的方法。4)发售率等于0A.实例情况：动画率说明0在数据表面仓库的商品结构不合理，通过数据也显示了以下几种特殊情况。a)商品结构有问题。b)特定原因(季节和环境)B.原因：a)仓库不重视这种商品的销售，没有进口任何新产品。b)商品分类设置不合理。c)该商品有一定的原因，如强烈的季节和销售环境。d)泄漏统计。e)长期库存不足，至少在当前定义期间没有发票业务交易，C.解决方案：a)仓库应根据商品结构表定期和不规则地检查商品的经营结构是否完整。b)重新调整商品结构表。c)商品缺货，特别是长期缺货。仓库SKU销售率分析注意事项1)仓库SKU的动态销售调查和分析需要在2月1日