销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度(走系统版).doc

精品文档内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：SXS06-9.4.4-1-2014-0销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度2014年9月2日发布 2014年9月3日实施内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司销售管理系统销售管理中心发布审 批 单审核单位审核人审核人销售管理中心滑卫志滑卫志销售管理中心赵杰军赵杰军销售管理中心高飞高飞批准单位批准人批准人销售管理系统刘胜利刘胜利目录1 现状52 目的53 适用范围54 具体要求55 工作流程65.1 成立项目小组65.2 推进步骤76 考核办法87 其他要求8前言根据内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司经销商购销合同第二项条款规定“除供方事前书面同意以外，需方在经营供方产品合同期内，不得代理销售其它品牌的同类或类似产品”。鉴于此，特出台此管理制度。本文件为2014年新增制度。本文件的主要起草人：宋亚茹。本文件主要起草单位：销售管理系统销售管理中心，本文件为首次发布。本制度适用于：销售管理系统各中心、各大区、经销商。销售管理系统经销商禁销竞品规范管理制度1 现状1、蒙牛经销商经营现代牧业、圣牧高科等竞品，虽然不是法人，但实质控制权在蒙牛经销商手里；2、竞品在终端占用蒙牛陈列资源，导致费用使用效率低下；3、蒙牛与竞品在终端共用促销人员，降低蒙牛产品有效人员推广时间；4、竞品利用蒙牛经销商现有资源及平台与卖场谈判，帮助现代牧业、圣牧高科等产品实现进店；5、以上现象均视为蒙牛经销商疑似经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品，在幕后进行操作经营。2 目的1、集中系统各中心力量，同时结合集团纪检、法务、审计等部门共同解决蒙牛经销商经营竞品问题，真正实现经销商专营蒙牛产品。2、优化终端投入资源，提高费用使用效率。3 适用范围 销售管理系统各中心、各大区、经销商。4 具体要求1、坚决禁止与蒙牛公司签订购销合同的经销商在合同期内经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品；2、坚决禁止蒙牛经销商暗箱操控另外一家公司经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品；3、坚决禁止蒙牛经销商利用现有与公司合作的平台及资源，帮助现代牧业、圣牧高科等竞品与卖场进行谈判、交换资源，实现产品进店； 4、坚决禁止终端堆头陈列等促销资源被现代牧业、圣牧高科等竞品占用； 5、坚决禁止终端蒙牛派驻的促销导购人员同时推广现代牧业、圣牧高科等竞品产品。5 工作流程 为了实现经销商专营蒙牛乳制品，从以下两个方面开展经销商禁销竞品工作。 5.1 成立项目小组1)项目组组成：销售、财务、审计、纪检、法务2)项目组工作职责：推动经销商禁销竞品工作的迅速展开，切实保障经销商专营蒙牛乳品目的的实现；定期召开沟通会议，协助大区解决工作推动中遇到的困难；定期通报检查数据，跟踪大区执行进度；出具大区结果通报，对违反制度的经销商或业务团队依据制度出具通报。 3)此项工作落实到各大区，各大区（总）经理为第一责任人，负责落实此项工作。5.2 推进步骤销售系统将通过经销商申报、经销商整改、公司检查、举报、调查五个步骤推动此项工作全面落地，实现经销商专营蒙牛的目的，具体如下：1）经销商申报 要求各大区在本制度正式下发后，迅速安排经销商展开自行申报工作，向公司说明是否存在现状中提到的现象，三天之内务必完成申报工作，申报明细在大区及销售系统予以备案，具体申报表单见附件1。 2）经销商整改 依据申报明细，凡是存在现状中提到问题的经销商，要求其在12天之内完成整改工作，法务、纪检等部门配合监督执行。3）公司检查 本制度正式下发15天后，公司巡查将对经销商展开全面检查，具体如下：检查项目：库房、终端陈列、促销员销管中心业绩管理部每周出具检查数据，同时出具检查通报及考核。4）举报 在检查过程中，员工、经销商均可以通过举报的形式反映目前经销商存在的经营问题。5）调查 在检查过程中，针对可疑经销商，纪检、审计结合重点客户可通过KA卖场后台蒙牛经销商往来业务进行调查、取证。6 考核办法1、一经发现蒙牛经销商未进行申报，且存在经营现代牧业、圣牧高科等竞品产品现象（现状中提到的问题），直接取缔其经销权。 2、库房检查 经销商申报整改后库房中仍有竞品：负激励核心+A类客户100000元/次、B类客户80000元/次、C+D类客户50000元/次。3、堆头人员检查 经销商申报整改后，仍存在竞品侵占蒙牛终端堆头陈列资源或共用蒙牛促销人员现象，负激励10000元/门店。4、设置有奖举报，区域业务人员对兼营竞品的经销商进行举报（举报所辖区域内的经销商除外），经销售管理中心、党工团核查情况属实后，奖励举报人5000元/次。7 其他要求1、召开电话会议 9月2日项目组与各销售大区召开电话会议，宣贯蒙牛经销商禁销竞品的制度规定、项目组成员及职责、监控及考核办法。 9月3日销售大