市商业银行持续快速发展经验材料

市商业银行持续快速发展经验材料 *市商业银行持续快速发展的精神解读 *是一代伟人 _总理的故乡，这里人杰地灵，这里民风淳厚。 *作为运河沿线的全国历史文化名城，曾是明、清时期的漕运指挥中心、漕船制造中心、漕粮储备中心、淮北盐集散中心，有过“运河之都”的辉煌与显赫。 从地理位置上看，*属于淮海地区。淮海地区北扼齐鲁，南屏江淮，西控中原，历来为交通要道和兵家必争之地。地缘文化学的研究表明：淮海地区的文化性格更多的表现为尊礼重义，质朴正统；刚毅执着，尚武大气；南北交融，开放豁达。 俗话说，一方水土养育一方人。 *市商业银行就是这片热土养育出的特色鲜明、业绩不俗的明星式金融企业。 *商行的优秀不在于商行董事长、党委书记陆岷峰获得过“中国企业最具影响力职业CEO”称号和江苏省劳动模范的荣誉，不在于商行领导班子获得过“最佳领导力团队奖”，也不在于商行成为全国城市商业银行第一家同时获得ISO9001：20xx国际质量管理标准认证、英国UKAS皇冠认证标志和QMS标志的银行，这些都不足以说明其优秀。*市商业银行的优秀在于其持续快速发展的同时，以陆岷峰为董事长的领导班子，带领全行干部员工始终在外人看不见的战线积聚着文化优势和培育着道德资本，并贯穿于日常业务中，使之成为商行每个员工的行动自觉和心理需求。 也就是说，*商行在持续快速发展、切实抓好经营金融资本的背后，还时刻遵循着一种高于经济利益最大化的终极律令，始终高扬着一种足以让全体员工安身立命的时代精神。 为此，我们兴致勃勃地走近*市商业银行，我们渴望通过我们的视角让广大读者认识*商行，从*商行的实践中获得启迪。 “市民银行”：得民心者得市场 *市商业银行成立于20xx年10月18日，是在原14家城市信用社基础上，加上*市国有资产经营公司和部分绩优企业的法人股份组建而成的。 从家底上看，商行成立时存款余额为19亿元，贷款余额为14亿元，在业内似乎还略显寒酸一些。 到20xx年4月末，商行存款余额已上升到88.2亿元，贷款余额上升到62.93亿元。短短4年，存、贷款均增长到开业时的4倍多。据统计，目前*商行的存、贷款市场份额，均在同城各大商业银行中居第一位。 这样的增长速度，连续4年居*市第一位；这样的市场份额，在全国城市商业银行中也是屈指可数的。 *商行的成绩是市场逼出来的。 *商行的成绩是商行全体员工励精图治、朝夕打拼而赢取的。 从生存层面看，*市商业银行一出生就处在强大对手的竞争包围中。 *商行从规模来讲，不如国有银行大，没有规模效应；从品牌来讲，没有国有银行响；从产品来讲，没有国有银行的产品系统，也不如它的科技能力强；从人才来讲，没有国有银行积聚多；从网络来讲，也没有通向全国、通向世界的结算网络。 人家中国建设银行抢位于“双大”，从“大行业”、“大企业”中“撇浮油”就可以饱食终日；中国银行念的是“四重”生意经，从“重点区域”“重点行业”中选择“重点客户”，对其“重点产品”青睐有加；农业银行跑马圈地于“双优”，从“优势产业”中选择“优良客户”予以重点支持；中国工商银行更有自己的绝对领地 有一首古诗写道：“白日不到处，青春恰自来，苔花如米小，也学牡丹开”。 此时的商行，既要“学牡丹开”，但在精神层面绝不自怜“如米小”。因为他们懂得“强者不怨”。 商行人冷静地打量自己和对手，反复分析自己的优势与劣势，反复追问自己办银行到底为谁服务，这一切想明白了，“市民银行”的定位也就呼之欲出了，“错位经营”的大幕就此拉开。 作为地处苏北的*市，由于特大型企业少，经过前些年的改制，国有企业也不多了，而崛壮成长是民营企业和中小企业，这就决定了*商行不可采取“抓大放小”的策略。 从客户方面看，那么多的中小企业、民营企业、个体工商业者，资金缺乏是客观的，迫切需要得到金融服务解决发展“瓶颈”是客观的，而国有银行对这些需求的难以全面满足也是客观的。 “人弃我取”，去做别人不愿做、不肯做的事，未必不是一种明智的选择。 商行人审时度势，及时找准了“市民银行”的定位。市民银行，顾名思义，就是办给广大市民的银行。如果一个企业能*自身的业务定位，年年岁岁、时时刻刻和广大市民打交道，用自身的服务去贴近他们，用自身的