北京公司金桥项目11月度经营分析报告(上报版本)

联东集团地产事业部,2012年度11月份营销工作汇报,汇报单位：北京公司U谷项目,汇报目录,一、2012年11月份营销工作汇总二、2012年12月份营销工作计划三、需要事业部支持的事项,一、2012年11月份营销工作汇总,一、2012年11月份营销工作汇总,1. 北京公司U谷项目月度及全年任务完成情况,2. 截止到11月底库存情况,一、2012年11月份营销工作汇总,3. 成交客户统计,一、2012年11月份营销工作汇总,4. 11月整体信息情况,一、2012年11月份营销工作汇总,11月新增信息304组，其中行销信息61组，坐销信息243组。信息总量环比增加79组。,11月信息渠道分析（行销）,一、2012年11月份营销工作汇总,行销61组信息中，排名前三位为朋友介绍28组，网络发帖16组，个人开发14组。,11月信息渠道分析（坐销）,一、2012年11月份营销工作汇总,坐销信息243组信息中，排名前三位为户外74组、短信推广71组、U谷路牌34组，户外为主要渠道，短信比上月有明显提升。,5. 11月营销推广有效性分析推广动作总结,一、2012年11月份营销工作汇总,一、2012年11月份营销工作汇总,5. 11月营销推广重点工作分析媒体推广类,（1）十八里店北桥户外广告发布（11月24日）。,5. 11月营销推广重点工作分析媒体推广类,（2）中区（正运通酒店对面）单立柱广告发布。,一、2012年11月份营销工作汇总,6. 10月营销推广有效性分析费效比变化,一、2012年10月份营销工作汇总,11月批复媒体预算为24.75万，实际分摊约为22.9万元。,7.推广费用明细 总结,8. 其他营销工作,1、销售管理金桥项目厂房（中区东区）库存促销方案完成，下发执行2、西区五期筹备西区五期销售策略报审完成西区五期产品优化建议完成，配合设计院调整西区五期项目资料准备3、现场包装及销售道具中试区道旗画面更换完成整体沙盘维修方案完成,二、12月份营销工作计划,二、2012年12月份营销工作计划,1. 销售目标及分解,2012年度销售指标 差额合同额：160万元面 积：400平米 回 款：8450万元,12月份销售指标合同额：2550万元面 积：3235平米 回 款：5310万元,1. 冲刺2012年公司销售任务,（1）销售面积及合同额已认购1908 平米转签约，已积累重点客户（约3000平米）签约厂房产品促销推出，为12月重点突破方向，客户一事一议（2）回款重点突破按揭贷款银行推进（计划放款约4000万）交房原因重点突破,二、2012年12月份营销工作计划,（3）新客户积累推广短信：精选数据库，加大投放，每月100万条。短信平台：对招商员2级信息、删除信息整体，统一平台发放。 针对坐销人员自备数据库发放。户外广告：东南四环短期户外广告正常发布。DM发放：于市区重点写字楼内，招商员扫楼DM发放。（4）其 他整体沙盘维修方案确定西区四期交房协调及相关纠纷处理,二、2012年12月份营销工作计划,2. 2013年项目销售准备及2012年总结,2013年U谷项目销售计划完成2013项目市场类费用计划完成2012年项目营销总结（推广、费用等部分）2013年U谷与目标协会合作方案初稿完成西区五期产品优化方案配合