正式版2014年度贸易金融产品创新思路及重点业务情况介绍

贸易金融业务专题会议2014年，贸易金融业务的发展状况和产品创新构想，贸易金融业务的发展状况和产品创新构想，Page2，产品创新构想和重点业务状况介绍，业务发展状况，年度工作主题，业务创新构想，重点业务推进，Page3全行排名：石家庄分行(544.10分钟)， 武汉分行(531.32分)、合肥分行(525.74分)、南宁分行(522.60分)、上海分行(518.02分) 3种行：合肥分行(525.74分)、南宁分行(522.60分)、泉州分行(510.79分)、业务发展状况2014年第一季度分行贸易金融部职务评估总得分排行Page4，业务发展情况，2014年4月贸易金融业务指标，Page5，截至2014年4月底，分行供应链融资业务量达229.78亿元，供应链融资客户达677户(不含核心客户)，比年初增加77户，供应链核心客户达40户，而且本外汇国际结算业务量达3.39亿美元，分行外汇节日平均存款达1.62亿美元，比年初增加0.03亿美元。 中期业务收入(包括汇兑损益)为2379万元。 国内证券79.39亿元，银承47.84亿元，国内证券与银承的比例达到1.7:1。 截至2014年4月底，全部管辖银承风险开放额为32亿元，国内证风险开放额为59亿元，双方开放额比例不足1的全部管辖表外业务风险资产为50.93亿元，比年初减少3.29亿元。 业务发展状况，Page6，业务发展状况，2013年，2014年4月，业务结构比较，page 7，3项重点产品推广状况国内信用证业务到4月底，全国证明项目相关业务累计发生额为180亿元，其中证明业务累计发生额为79亿元，办公室转售业务累计发生额为100亿元，办公室票据池业务票据池业务量17亿元，票据池合同客户108户。 汽车金融业务汽车金融业务量达65.50亿元，汽车金融客户达280户。 业务发展状况，Page8，业务发展状况，贸易对存款牵引分析，2013年1季安徽省股票银行存款结构分析单位：万元，Page9，业务发展状况，经营机构主要业务指标排名2013年3月：万元，万美元，Page10，年度工作主题，Page11，年度工作主题， 监管与市场压力定位与思路调整，转变市场、形势与挑战，优化Page12、创新工作思路、创新机制，资产流通收费，融合信用业务贸易，融合产品体系新业务计划，创新途径，业务沙盘细化，Page13、创新工作思路， 全面复盖流动资金贷款、承兑折扣、法人账户透支、银行保险单等短期融资产品的新业务结构、产品创新优化、国内产品创新、国际产品创新、产品体系重构、创新机制优化、工具类、模型类管理、9种产品体系确定、完整的信息业务产品体系、 资产流通业务项目中的工具类产品创新、优化传统贸易创新(反保理)、香港分行渠道(海外汇兑、四方协商模式、跨境人民币风险参与)。 优化外汇资金交易组合，重点推进外汇存款业务，2014年贸易金融产品创新工作指引、Page14、创新工作思路、短期信用业务贸易融解、流通、票据业务信用化、结算应付票据化、表外业务流通福利化、扩大同行合作范围，除国内证外，突破票据、保险资产流通渠道， 细化沙盘管理，从产品和行业维度细分客户沙盘，根据不同的合作平台、产品特点制定细小的沙盘，由人员管理，创新之路，page 15，2014年推进重点业务，国内贸易业务之一，福特类业务，信用证，票据， 大力开拓基于应收账款的投资业务，着重通过工具类产品、业务平台的构建、资金渠道的寻找、导航对接等方面，把投资业务推向新的阶段。拓展构想： 1、在不占有信用规模、不占有风险资产的正式业务中，代替流动贷款、承兑、票证保险等业务，节约信用资源2、将福费廷业务作为信用证、票据、应收账款等相关业务的辅助产品推进3、围绕在本行开证、承兑、保证、保险等业务的买方企业扩大目标：全面发展基于信用证、票据、应收账款的办公业务，业务量比2013年翻番。 Page16、全面推进票据池业务发展，着重推进以银行承兑票据质押池方式开展的票据池业务，力争在企业集团票据池业务中实现全面进展。 拓展构想： 1、挖库客户：为企业提供整体票据和融资服务，代替传统业务；2、开拓新客户：本行票据池产品操作灵活，具有较强的市场竞争力，可作为新客户的营销工具；3、积极开拓企业集团票据池业务； 实现客户数量和业务量双向牵引4 .重点开展银行承兑票据质押模式下处理的票据池业务，实现风险缓和，减少风险资产占有。 扩大目标：成功落地的20亿票据池结算量以上规模的企业集团票据池业务客户2家。 2014年重点业务推广，国内贸易业务2 :票据游泳池业务，page 17，2014年(票据游泳池业务举办前)业务合作模式：传统模式：信用信用票据理财信用：内部信用10亿元，开放4亿元，融资业务：票据业务融资量18亿元存款业务：日平均4亿元理财业务：13.83万元。 2014年重点业务推广，国内贸易业务2 :票据池业务案例安徽江淮汽车股份有限公司，2013年(票据池业务阶段)业务合作模式票据池牵引模式：票据池信用票据管理服务资产管理信用状况：票据池限额30亿元， 开放10亿元融资业务：票据池融资量34亿元存款业务：日均11亿元，20亿元资产管理业务： 47.5亿元，2014年进入全面供应链模式合作阶段！ 业务合作模式综合信用55亿元认可(票据集区贸易特别框架内部信用框架)业务进展：瑞福金融公司2亿元发行，江汽担保合作参与信用在报，Page18，继续推进国内信用证业务，以国内信用证代理流通、承兑、票据保险等业务，达到不占信用规模，不占风险资产的目的，国内信用证业务拓展构想： 1、挖掘库存客户：替代流通、承兑、票据保险等业务2、开拓新客户：一是本行信用证产品灵活变化，可作为针对新客户的营销工具，二是“买方证明，卖方融资”方式，可达到“一减二”的客户开拓效果3、与同行合作扩大目标：重点推进开证和国内信用证项目融资业务(买方货币汇率、卖方货币汇率等)。2014年重点业务推广，国内贸易业务3 :国内信用证业务，Page19，近年业务状况： 2012年票据池11.23亿元，国内证和融资1.5亿元(分行业务占2.5%)2013年票据交易单18.28亿元国内证和融资50.4亿元(分行业务占31% ) 2014年4月国内证和融资38.7亿元(分行业务占有率21.6% )贸易金产品处理情况1、淮矿物流电子市场平台建设全过程监督动产融资业务：上海申特、锡林钢铁市场票据池业务2、供应链模式客户开拓保险仓客户：江苏动克、永瑞科贸易等商品融资客户：淮矿电燃、 锦澄钢铁等3、业务开展顺序为票据融资需求(票据、信用证融资)、便利结算服务(买方、卖方直接融资)、信用跟进(贸易特别框架和内部综合信用柔软组合深度发掘需求)、顺藤摸瓜(公司向下游大钢铁企业提供煤炭供应和物流捆绑销售)，全面开花(淮矿物流本身和上下游客户供应) 国内贸易融资业务二：业务案例淮矿现代物流有限责任公司，以2014年重点业务推广、Page20、保理池、保理、保理保险等创新产品为线索，推动应收账款业务(包括应收账款担保、国内保理、应收租金担保、融资租赁保险等业务)的增加。 拓展构想： 1、围绕供应链核心企业，以逆向保理或传统保理业务拓展上游供应商2 .与融资租赁公司合作开展应收款质押或融资租赁保险业务3 .租赁人对本行信用的； 4、以无偿偿贷款租赁保险业务代替传统项目融资，在上述业务项目下，扩大支付保险保险费的福特产品组合模式，达到不占用信用规模，不占用风险资产的目的。 拓宽目标：除传统应收账款业务外，还包括保理池、反保理、保理保险等业务。 2014年重点业务推进，国内贸易4 :应收款类业务，Page21，在推进商业应收票据相关业务(票据保证，票据质量保证融资等)的同时，以推进商业应收票据保证业务为契机，大力发展商业应收票据保证业务，逐步将票据保证业务转变为商业应收票据保证业务，以不占有信用规模，不占有风险资产为目的拓展构想： 1、围绕供应链核心企业，以商业应收票据业务拓展上游供应商；2、围绕大型企业，以商业应收票据相关业务为下游采购企业融资；3、大力推进保证金和其他产品组合模式，特别是保证金的信息组合业务模式，不占有信用规模； 达到不占有风险资产的目的4，积极使用商业应收票据，开设不占有信用规模，占有风险资产少的福特组合业务模式。 拓展目标：营销是三家以上商票结算的核心客户和相关的上下游客户。 2014年重点业务推广，国内贸易融资业务5 :商业承兑汇票业务，Page22，积极推进套头动产/仓储证券担保融资业务等代表大宗商品贸易融资业务发展方向的贸易融资业务，超前于有色金属行业。 拓展构想： 1、当地甲级期货经纪公司选择共同开发相关客户2、主要关注套期保值需求的大宗商品生产和贸易企业3、可结合上下游企业采购链开拓创新业务模式。 例如进口管理货物为保证房地产/仓库证券担保融资业务、工厂仓库银行证券担保房地产/仓库证券担保融资业务等。 拓宽目标：保证动产/仓库单体融资业务，实现业务落地后普及。2014年重点业务推广，国内贸易业务6 :套期动产/仓储证券担保融资业务，Page23，开展构想： 1，依靠政府采购部门，政府采购部门提供上游供应商清单，以批量复制模式迅速开展业务2，重点关注省政府、地市级政府和上年度全国百强县/市政府采购部门。 授权政策支持：总店2014年业务授权书将政府采购供应链融资业务明确纳入分店授权。2014年重点业务推广、