乳饮媒介推荐案.pptx

,乳制品安徽市场媒介传播方案,现状观市场,市场【容量：市场火爆，市场空间巨大】,乳酸菌饮品产业近年来市场火爆，连续多年以每年25%以上的速度递增，年产量突破160万吨，产值突破50亿元。,万吨,亿元,市场【竞争：行业格局稳定，竞争较为激烈】,行业格局基本已定，且业内参与者实力较强。养乐多耕耘数十年，已占据多数市场份额。娃哈哈、伊利、蒙牛、光明等大巨头参与市场竞争，拥有先天优势，使竞争更加激烈。,现状【品牌众多，行业集中度相对较高】,蒙牛、伊利、味全、光明、强人丹尼斯克、科汉森、养乐多、达能、雀巢等多家品牌都在推广自己的乳酸菌饮。,竞争【行业内品牌实力较强，传播促销策略不停】,安徽市场上，众多乳酸菌品牌在电视媒介上进行投放，2014年更多品牌在安徽市场上发力。,竞争【行业内品牌实力较强，传播促销策略不停】,安徽市场上，地面频道是乳酸菌饮料企业的首要选择，其中，安徽经济与安徽公共被选择次数最多。,竞争【行业内品牌实力较强，传播促销策略不停】,乳酸菌品牌投放季节性较为明显，在时间节点上保持一致性，39月为投放旺季。,思考我是谁/我要去哪/我如何去,如何才能达到传播目标？,青少年:口感较好注重保健功效,白领人群:注重保养有消费能力,主要人群：大众消费品，人群广泛，易受宣传促销等策略影响,再来看一下主要消费人群媒介属性,TA们的媒体接触多屏包围,TA们的媒体接触多种媒介,TA们每天可以接触到各类各样的媒体，从早上起床看手机新闻、听广播，上班路上听广播或者看手机或者看报纸，到写字楼有楼宇广告，在办公室可以上网，和同事聊天可以交换信息，再到回家可以看电视、看书等。TA们被更多的媒介包围。,我们的启示：,新品乳酸菌，在进入市场之初，面临强劲的竞争对手，需在传播上加大力度，覆盖竞争对手声音，抢夺消费者；广而告之、多组合的传播方式是最适合快消品的方式，能有效覆盖目标人群，淹没竞争对手传播声音。,未来新品乳酸菌安徽市场传播策略,传播策略：广范建知名度，抢夺市场份额,聚焦：扎根重点市场，做透做稳,乳酸菌市场格局稳定，行业巨头对市场把控较高，作为新品，应采取差异化策略。广建知名度，做透做稳重点市场，逐步改变消费者选择模式。,如何做透做稳重点市场？,在安徽省，电视仍是消费者主要的信息收集渠道，同时也是信任度最高的渠道，九成以上的受访者仍通过该渠道收集信息，比例远高于其他渠道。,安徽地面频道：销售型媒体,安徽地面频道：品牌传播的形式极大丰富,销售型媒体，助力乳酸菌赢在安徽,双向组和拳：平播+互动,安徽市场,双向发力，完美引流观众,组合拳一：打通频道，高频次硬广,以快新闻为载体，形成动力之轮,唯一的全天候新闻内容,安徽唯一专业新闻频道,定位精准,核心竞争力,高端新闻品质,立体传播效果,公共频道,影视频道,唯一的自购剧和电影版块,以影视剧为方向，形成聚焦之轮,电视剧是主流,电视剧,五大剧场，各具特色16集电视剧不停歇,轻松剧场开心剧场我爱饭米粒风云大剧院风采剧场,唯一的本土娱乐内容,高举本土娱乐大旗，形成赶超之轮,娱乐的力量,开心容易，自在综艺,安徽唯一省级娱乐媒体,唯一的本土娱乐内容,综艺频道,高频次硬广平播出，抢占消费者心智模式,组合拳二：公共TV摇摇乐，深度引流,双屏联动构建立体传播完全实现电视受众引流公共TV摇摇乐,截至目前，在未足一个月的时间内，TV摇摇乐的下载量已突破30万！,公共TV摇摇乐电视媒体影响力+手机终端的发展力,TV摇摇乐用户活跃度高、广告到达快速、双向互