外贸函电之意向书协议和合同.ppt

Letterofintent、agreementsandcontracts、learning objectives、whatariantintent、agreementalcontract？variousformsofinternational trade agrementation and(or)contract examples，threekindsofcommonlealcdocuments，1 .LetterofIntent(意向书): aletter fofintent torloiisaddocumentlininganagremenbetweentwoormorepartiesbeforetheagreementsfintsAgreement(合同): acoonsensusofmind、orevidenceofsuchconsensus、inspokeorwriteentform、relativeingtoanyhindoneortobedone合同是对已经达成或准备好的相关事项进行协商、协商、协商后达成协议，口头或书面做出的承诺。3.Contract(合同): acoontractisalegallybindianngexhangeofpromisesoragreemenbetweenpartiesthatthelawwillenforce。Thedifferencebetweenagremenandcontrctalthoughoftenusedasynonyswith contract ，agreementsisabroaderterm，e . g . AAS“合同”和“合同”经常用作同义词，而“合同”一词的含义更广，例如在合同的必备条件(essentialclauses/provisions)可能不足的情况下。实际使用时，合同可以不受必要条件的限制，合同的样式中明确不包含必要条款，也有称为一般条款的合同。1999年中国合同法第12条规定了8项一般条款，1 .titleornameanddomicileftheparities(交易方的名称或地址)2.contractobject(交易方)3.quantity(数量)4.quality(质量)5。priceorremation(价格或报酬)6.timelimit，Placeandmethodofperformance(实施期间、地点和方法)7。liabilityforbreakchofcontract(违反合同的责任)8.methodstosettledisputes(争议解决方法)上述说明表明，合同(合同)和合同(合同)的概念很接近，但使用范围不同，不能互换。合同是合同的重要组成部分，所有合同都必须是合同，合同不一定是合同。具有合同成立要求的强制执行的协议才可以说是合同。，FormofaContractoranAgreement，1 .Head(第一个)titlenumberdateandplacepreface 2 . body(主体)styleofstipulationstyeofformscombinationofthestylesastipulationwriteringprincipleequalifebitmentcommonnegotiations 2。stipulations completed definitiondefinitiondefinition 3。wordsandexpressionproperlogicalnotambiguous，FormsofInternationalTrade，1 .Distribution(分发)FixedDistribution(固定销售)ExclusiveSales(软件包销售)2。Agency(代理)3。Consignment(委托销售)4。fairsand sales 5。invitationtodbid(投标和投标)6。Auction(拍卖)7。FuturesTrade(期货交易)8。CounterTrade(大销售贸易)Barter(易货)CounterPurchase(交叉购买贸易)ProductBuyback(产品回购)，compensationtradback(补偿贸易)ProcessingandAssemblingTrade(加工装配业务)、ExclusiveSales(包装销售)、Alsocalledeexclusivedistribution(专有分销)orsoleilssalestheretfilerbenefitsfromthelackofcomptetition，andthemanufacturerbenefitsfromagreatersalextmentsonthepartoftheretfiler . addit，缺点与包装经销商或包装商品选择时不同，市场变化，包装经销商可以“不销售”或“包装少销售”，出口商出口妨碍包装出口商根据垄断特许经营的位置操纵或垄断市场，压制出口商，谋求高理论，损害出口商的利益。thecontentsofexclusivedistribution utilonagreenment(seetheexampleopalenpage 252)、合同名称、合同日期和位置(nameoftheagreemenage代理人一般只介绍业务，招揽订单，不承担履行合同的义务；代理人不管交易的损益，只收取佣金。FeaturesofAgency，合同双方CommodityandQuantityorAmount(商品名称和数量或金额)Territory(分发地区)Payment(付款)Commission(手续费)2、调动包装经销商和独家代理经营商品的积极性。差异：1，当事人之间的关系不同。经销商和出口商之间有买卖关系。代理人和代理人之间存在委托代理关系。2、冒其他风险。经销商承担经营风险。代理人不冒经营风险。收到的报酬不同。经销商赚取利润，独家代理获得佣金。Consignment、theconsignordelivers thegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst、thenentruststheconsignexththetaskososettingtheconsignmentagentwill notbearanyrisksandexpense sandheonlycharges commeisionforhisservice，托运人，代理商，客户，委托销售，交易关系，交易关系因此，这是实物销售的现货贸易。委托人和代理企业之间的关系是委托代售关系，是非交易关系。委托人只为委托人提供服务，收取佣金。其责任仅限于货物到达后照顾商品，尽力销售，按照委托人的指示处置商品。委托人只能按照委托人的指示处置物品。商品的所有权在委托销售前仍然属于委托人。托运货物在销售前到达运输途中或托运地后的所有费用和风险由托运人承担。优点：1，委托销售：委托销售前，委托人仍然拥有商品的所有权，即商品的销售处理及价格决定等权利，有利于伴随市场。2.代理：不支付资金，不承担风险和费用，可以调动营业积极性。3.对买方：可以进行现货买卖，货物直接与买方面对面，支付货款后立即收货，从合同到收货时间大幅节省，促进交易。缺点：1，委托人承担的贸易风险大，费用高，对资金周转不利。2、委托货物的货款回收比较慢，代理人不遵守合同，会暴露商品和货