经销商战略规划模版(确定)

柳工经销商20112015年战略规划XXX有限公司一、至2015年发展目标（整机销售收入，税后）2010年2011年2012年2013年2014年2015年销售收入1、装载机产品销售目标；（表格内容由铲运机械营销公司确认）产品系列201020112012201320142015小型销量市场占有率30型销量市场占有率40型销量市场占有率50型销量市场占有率大型销量市场占有率总计销量市场占有率2、挖掘机产品销售目标（由挖机营销公司确认）产品系列2010201120122013201420156T销量市场占有率6T-10T销量市场占有率10T-20T销量市场占有率20T-25T销量市场占有率25T-30T销量市场占有率30T-40T销量市场占有率40T以上销量市场占有率总计销量市场占有率3、路面产品销售目标（由路面机械营销公司确认）产品系列201020112012201320142015压路机销量市场占有率平地机销量市场占有率摊铺机销量铣刨机销量总计销量市场占有率4、小型机产品销售目标产品系列201020112012201320142015滑移销量两头忙销量总计销量5、叉车产品销售目标产品系列2010年2011年2012年2013年2014年2015年1-2.5T销量市场占有率3-3.5T销量市场占有率4-7T销量市场占有率8-10T销量市场占有率10T以上销量市场占有率电叉销量市场占有率总计销量市场占有率6、推土机产品销售目标产品系列201020112012201320142015160系列销量市场占有率230系列销量市场占有率320系列销量市场占有率总计销量市场占有率7、起重机产品销售目标产品系列201020112012201320142015QY8销量市场占有率QY 12 销量市场占有率QY 16销量市场占有率QY 20 销量市场占有率QY 25销量市场占有率QY 35 销量市场占有率QY 50销量市场占有率QY 70 销量市场占有率QY 100+55吨履带吊市场占有率销量100吨履带吊市场占有率销量总计8、服务体系运营目标指标产品2010年2011年2012年2013年2014年2015年三包配件满足率（%）装载机挖掘机起重机路面机械推土机叉车主动到位率(%)装载机挖掘机起重机路面机械推土机叉车服务人员资格评定通过柳工评定合格率通过柳工中级服务人员合格率二、营销网络建设计划现状2011年2012年2013年2014年2015年网点数量车辆（业务/服务）人员配件储备说明：（对各年度网点建设投入的时间、地域进行具体说明）注：关于组织机构变更，请思考以下问题：1、现在的部门设置合理吗？若不合理该怎样调整？2、每个部门（业务板块）的职责分工及流程是否合理？若不合理该如何挑战；3、为满足未来的业务发展需要，组织机构需要如何调整？三、公司治理1、组织机构 目前： 未来23年： 2015年：2、目前存在瓶颈或不足市场开拓服务保障风险控制团队建设存在瓶颈或不足改进思路3、能力提升举措1、如何提升市场参与度水平，未来5年的目标分别是多少？2、如何加强客户关系维系，未来5年各自的工作重点是什么？3、如何推进关键客户战略实施，未来5年的各自的工作重点（或目标是什么？） 市场开拓能力提升举措; 服务保障能力提升举措（23点）；1、如何建立健全风险控制体系？2、未来5年的阶段性目标各是什么？ 风险控制能力提升举措； 团队建设（23点）；1、