商务谈判剧本

商业谈判飞龙汽车有限公司编号： a顺天汽车销售有限公司编号： b代表：a公司总经理刘小龙a公司总经理秘书张菊b公司总经理陈振钊b公司社长秘书程燕青酒店服务员豆昭君，刘慧法律顾问王鹏具体步骤第一，a、b公司的预订时间。第二，a公司先在约定的地方(凤凰酒店)等，b公司就要来了。第三，a、b公司就座，共同打开对方公司的资料。 开始谈判。第四，a、b公司提出资料，分别获利(a公司： 15%，b公司： 35% )。 开始了讨论。第五，a公司在华北地区的销售占有份额，进一步划分了商谈(a公司： 18%，b公司： 30% )。 在这种情况下，b公司会提交本公司销售网络的资料。 所以，要划分新的区分。第六，a公司的总经理和秘书暂时退出，商议怎么办。 回程的提高分为20%。 b公司提出了28%的通牒第七： a公司提出了华南华东地区的消费能力和自己的设计方向。 把自己的意见分成了22%第八： b公司总经理和秘书最后决定降至25%。 最后达成了一致意见。第九，双方签订协议，由法律顾问签字。第十：握手欢谈，双方退场。第一步：张： (打电话给b公司)程：喂，你好，我是程燕青。 您有什么事张：你好，我是飞龙汽车有限公司总经理秘书张菊。 陈经理什么时候有差距？ 你会就本公司和贵公司的合作进行协商吗程：我是张秘书！ 陈社长已经说了本周日下午2:00想和贵公司进行协商。张：好的。 我们那个时候在贵公司附近的凤凰酒店等着。程：好的。 我和陈经理会准时到达。 再见了张：再见步骤2 :刘总和张秘书在饭店门口等着。 陈社长的车到了。 刘慧打开了门。陈社长、程秘书、法律顾问下车。 刘经理和张秘书握手开始谈话。 刘经理与法律顾问握手。 两个秘书握了手。刘：陈社长，你好陈：刘经理，你好刘：王顾问，你好王：刘经理，你好之后张：程秘书不错程：张秘书不错之后刘：陈社长，请在我们中间讲话。陈：请(两人并排进入谈判室，由张秘书、程秘书跟进。 坐)步骤3 :进屋刘：陈社长，请坐！陈：刘经理，坐下！刘：王顾问，请！王：刘经理，请坐！两位秘书就座，豆昭君来送茶！豆：如果有什么事，请点菜刘：你先走吧。两位秘书提交了资料。步骤4 :刘：陈社长，这是我们公司新型小型汽车的资料。 请看。张秘书把文件交给程秘书，程交给陈社长。 陈经理看了一会儿)陈：对贵公司的新型小型汽车，我们有一定的了解。 在此，我们提供了更详细的资料。 我对这辆小型车的设计也很感兴趣。 但是这辆车的设计精巧，这也表示成本增加了，我们分析说你们决定的价格利润不高。 这可能会影响我们的合作。刘：陈社长，请放心，因为我们有很高的自动化生产线，所以我们的生产成本低于市场水平！ 在利益方面，我们的合作没有问题。陈：太好了。 我已经看过你们的建议了，我认为贵公司诚意不足。 我们的销售实力贵公司应该知道。 刘经理建议的利润低到15%，我们不能接受。刘：陈社长，你提议的35%也远远超过业界的平均水平陈：当然，有事慢慢商量，重要的是双赢。步骤5 :刘：陈社长说。 这是我们公司这辆小型车在华北地区的市场占有率，请陈社长过目后再决定。(张秘书把文件交给程秘书，程递陈)(请稍候)陈：刘经理，贵公司在华北地区取得的成绩很赞同贵公司的这种产品的竞争力。 但贵公司在华南华东地区的成绩比华北地区差啊刘社长对此有什么见解呢？刘：关于这个问题，我们正在研究。陈：关于我的公司，你们一定知道很多。 但是我们有这份资料，可以帮助刘社长更好地认识到我们公司的优点。(刘经理看的时候)程：我公司位于华东华南两个地区，各大中小城市有800多个销售点，垄断面广。 贵公司华东华南地区销售网络不足的现状是很大的补充。 贵公司在这两个地区建立销售网络，将显着阻碍贵公司的发展，加大产品成本，降低竞争力。(刘经理停下来，想了想)刘：对于程秘书的分析，我持承认态度。 但是，贵公司现在处于稳定或缩小各品牌代理销售的状态，对贵公司的扩大产生了很大的影响。 本公司可提高到18%。陈：刘经理是怀疑我们的销售能力不足还是不了解贵公司的现状当然很佩服贵公司的调查！ 我们有扩大的意义。 我们的建议是把30%降低5个百分点。 你觉得刘经理怎么样？刘：让我想想。(刘总经理和张秘书离开会场进入夹克)步骤6 :刘：你对此有什么建议吗？张：经理，我们最好的承载力是23%，当然越低越好。 我们应该让大家了解我们汽车对华东华南地区年轻人兴趣度80后一代的影响力。 正在讨论！刘：好吧，我们回去。(同时)程：经理，他们的建议太低了。 我们不能接受。 我不知道他们是怎么决定的陈：程先生，没什么。 我们提出的建议本来就很高。 必须为谈判确保空间。 那样做可以获得最大的利益。程：经理还是考虑得周到！(刘经理和张秘书回到会场)陈：你不明白刘经理想的吗？刘：陈社长，贵公司的建议很高，几乎等同于我们建设新销售网络的成本。 我们不能接受。 我们的协商结果是20%，这是我们能承受的最大比例。陈：刘经理，贵公司现在正处于开发产品提高技术的阶段，扩大销售网络只会增加贵公司的负担。 这使贵公司的资金周转变得困难。 我们公司很乐意分担贵公司的负担。刘：谢谢陈社长！ 陈经理不知道是否能满意这项建议陈：我不能同意这个建议。 我们最后的意见是28%步骤：刘：陈经理，我们还可以商量。 这样，我们的市场调查和本公司的这种车型的其他事项的调查资料之后，再进行协商。 当然，这是值得你看的。陈：程先生，让我看看张秘书把文件交给了日程秘书张：对全国购车年龄段进行抽样调查发现，30岁以下人群购车比例为64.48%，中国80后购车需求对我国购车观有很大影响。 因此，本公司特别发表了适合“青春、动态、时尚”80后风格的新设计。 另外，对80后的消费能力也进行了调查，80后购买12万以下车辆的支付比例为52.12%，充分显示了其购买能力，也说明了对小型车的依恋。 我们这辆车的价格是5.8万，符合他们的购买能力。 因此，由于市场需求量大，我们这种车型具有良好的前景和潜力。程：经理，根据他们的调查，如果我们合作成功的话，对我们的目标有很大的推进和援助。刘：陈社长，我们的建议再次改为22%，陈社长不知道能否接受，这也是我们的一大让步，当然表明了我们的诚意。陈：刘经理，对此深表感谢！ 但是，我现在不能做出肯定的回答。 本公司的目标是稳定地寻求发展！ 刘经理，失陪了。 我会和日程秘书商量。刘：谢谢！步骤8 :(陈社长和程秘书缩进夹克里)程：总经理，那项建议已接近我们公司的最低要求。 是否直接澄清最后要求。 那家公司的小型车也确实很有前途，对我们公司百利无害！陈：是啊，最初是我来成功合作的！ 对我们公司的未来有好处，也是我们的方向！程：社长的意思是？陈：我们谈谈最后的要求吧。 当然，除非他们要求太多，这项合作协定必须签字！ 走吧，回去吧！(陈社长和程秘书回到会场)陈：刘经理，我们的意思是25%的加薪，我们决不能降低比率。 刘经理可以决定主意吗？(小刘思考的状态)刘：我同意。 但是，还有一个要求。陈：请刘：我们的增长只有纯利润分为基数。陈：我同意！(刘总经理和陈总经理一起站起来握手)刘、陈：祝愿我们合作愉快，实现双赢！(张秘书和程秘书交换协议书，交给各自的总经理)步骤9 :刘、陈联合签字。 王顾问和证人做了法律公证并签了字。王：祝陈社长，刘社长合作愉快！刘、陈：给王顾问添麻烦了！王：不客气步骤10 :后来刘、陈交换已经签了协议，握手纪念。退场联想集团公司：一家非常创新的国际化技术公司，由联想和原IBM电脑事业部组成。 作为世界电脑市场的领先企业，我们联想到开发、制造、销售最可靠、最安全、最方便使用的技术产品和优秀的专业服务，帮助世界客户和合作伙伴取得成功。 联想主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等产品。 自1996年以来，联想销量居中国国内市场首位，近年来发展更加迅速，居世界计算机销量的第二位。联想Y450A-TSI(D ) (白色)、英