跨境电商 第3章 B2C平台选品ppt课件

第3章,B2C平台选品,跨境电商基础与实务课程,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.1选品基础,什么是选品？,如何选品,选品不好的影响,如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,3.1.1选品的逻辑与原则,兴趣,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,兴趣,平台特性,1选品的原则,3.1.1选品的逻辑与原则,2选品的逻辑,广泛涉猎,选品的思路,对产品有研究,精选产品,坚持和重复,对已有数据分析,3.1.2主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,3.1.2主动选品,被动选品,v.s.,1,3,2,节假日分析,生活习惯分析,季节分析,主动选品,3.1.3选品的3个技巧,1评价数据分析法,3.1.3选品的3个技巧,2产品组合分析法,小众化、利润高,核心产品,性价比高,基础产品,爆款产品,紧跟当前流行趋势,3.1.3选品的3个技巧,计算毛利基本公式：,2产品组合分析法,思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,单品毛利=销售单价采购单价单品运费成本平台费用引流成本运营成本,3.1.3选品的3个技巧,3行业动态分析,第三方发布的市场调查报告,行业展会,出口贸易公司或工厂,中国制造网行业分析报告http:/cn.made-in-,3.1.3选品的3个技巧,GoogleTrends（关键词、国家、时间）,4数据分析工具,外部分析工具,内部分析工具,A,B,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.2.1站内选品,红海,数据纵横行业情报分析工具,1行业选品,v.s.,蓝海,（1）行业数据,3.2.1站内选品,（2）行业趋势,1行业选品,3.2.1站内选品,（3）趋势数据明细,1行业选品,3.2.1站内选品,（4）行业国家分布,1行业选品,3.2.1站内选品,类目选品,1,2,3,了解类目,数据纵横-选品管家,分析热销&热搜产品,3.2.1站内选品,（1）对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？,图3-20,图3-22,2类目选品,3.2.1站内选品,（2）根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？,2类目选品,3.2.1站内选品,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,某品类下的热销属性组合,关联产品,热销属性,属性组合,3属性选品,3.2.1站内选品,网站推荐,4网站推荐选品,同行其他卖家,首页类目bestselling,3.2.2站外选品,参考eBay平台的产品,参考小语种网站,br,VS,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.3.1亚马逊选品原则,价格适中,注重产品的品质,3.3.2亚马逊站内选品数据分析工具,热销新品榜：HotNewReleases,收藏排行榜：MostWishedFor,销量飙升榜：Movers&Shakers,销量排行榜：BestSellers,礼品推荐榜：GiftIdeas,3.3.3第三方亚马逊产品数据分析工具,Keepa是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing的价格一旦发生变化，Keepa会自动向用户发送邮件提醒。,Keepa,Trendsa-mazon,Trendsamazon（）利用数据统计技术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。,目录,Contents,选品基础,速卖通选品,亚马逊选品,选品知识小结,3.4选品知识小结,做好产品分析,进货渠道,策略研究,针对本章所