国际商务谈判第三章

第三章我国对外商务谈判的环境及其变化,近年来，我国对外商务谈判的制度环境和技术环境发生了较为明显的变化。从制度角度看，经济全球化和区域经济一体化的发展愈益深入，对我国经济、贸易的影响越来越显著；从技术角度看，信息技术的发展使得国际电子商务和国际物流快速发展，使商流与物流逐渐分离，使得作为商流重要组成部分的国际商务谈判的重要性大大提高，对外贸企业的经营能力提出了更高的要求，对商务谈判人员的沟通能力和应变能力也提出了更高的要求。,本章主要内容,第一节我国对外商务谈判的制度环境及其变化第二节我国对外商务谈判的技术环境及其变化,本章重点,区域经济一体化和国际物流的发展对国际商务环境带来的变化,第一节我国对外商务谈判的制度环境及其变化,一、经济全球化的发展就目前的现实看，经济全球化时代已经来临，其他维度的全球化，诸如文化全球化和政治全球化，仍是未来的事情。国际货币基金组织将经济全球化的内涵概括为：经济全球化是通过贸易、资金流动、技术创新、信息网络和文化交流，使各国经济在世界范围高度融合，各国经济通过不断增长的各类商品和劳务的广泛输送，通过国际资金的流动，通过国际技术更快更广泛的传播，形成相互依赖关系。,经济全球化的表现,生产全球化贸易全球化金融全球化投资全球化,二、区域经济一体化的发展,所谓区域经济一体化，一般是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区）间的经济集聚效应和互补效应为宗旨，通过制定共同的经济贸易政策等措施，消除相互之间阻碍要素流动的壁垒，实现成员国的产品甚至生产要素在本地区内自由流动，进而协调成员之间的社会经济政策，形成一个超越国界的，商品、资本、人员和劳动力自由流动的跨国性经济区域集团的过程。,按贸易壁垒撤销的程度可以划分为以下几类：（1）优惠贸易安排(PreferentialTradeArrangement)（2）自由贸易区(FreeTradeArea)（3）关税同盟(CustomsUnion)（4）共同市场(CommonMarket)（5）经济同盟(EconomicUnion)（6）完全经济一体化(CompleteEconomicIntegration),不同形式间的比较见表。,第二节我国对外商务谈判的技术环境及其变化,一、国际电子商务的发展1.国际电子商务的产生国际电子商务是指依托Internet（互联网），Intranet（企业内部网）,Extranet（企业外部网）实现包括从原材料查询、采购、产品展示、定购到产品生产、储运以及电子支付等一系列贸易活动。另外，电子商务还有广义的定义，即一切利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，都可以称之为电子商务。,2.国际电子商务的发展现状随着信息网络对经济社会的渗透程度迅速扩展，全球电子商务更呈爆炸性增长。鉴于Internet对社会资源的充分利用和电子商务的巨大发展潜力，电子商务受到了世界各国政府与国际组织的重视。,3.我国电子商务发展态势电子商务在我国起步较晚，但发展迅速。2005年1月8日，国务院办公厅下发关于加快电子商务发展的若干意见指出，电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。同年，我国颁布电子签名法，为电子商务的发展提供了有力的法律支撑。,二、国际物流的发展,随着经济全球化的发展，国际贸易也迅速发展，对物流向国际化方向发展提出了新的要求和挑战，贸易全球化带来了物流的全球化。所谓国际物流（InternationalLogistics，简称IL）是指：当生产和消费在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的情况下，为了克服生产和消费之间的空间距离和时间距离而对商品所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动，完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。国际物流是相对国内物流而言的，它是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，又称国际大流通或大物流，它是伴随着国际贸易而发展起来的现代国际物流。,1.国际物流的产生所谓国际物流（InternationalLogistics，简称IL）是指：当生产和消费在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的情况下，为了克服生产和消费之间的空间距离和时间距离而对商品所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动，完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。国际物流是相对国内物流而言的，它是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围扩大了的物的流通，又称国际大流通或大物流，它是伴随着国际贸易而发展起来的现代国际物流。,2.国际物流的发展现状随着全球经济一体化趋势的深入发展和信息化进程的不断加快，国际物流业也迅速发展，不断满足贸易和跨国经营发展的需要。全球物流产业呈现出新的发展特点：第一，物流企业向集约化、协同化方向发展。为争取更大的市场份额，大型物流企业跨越国境，积极开展并购活动；为整合物流能力，创造新的物流价值，跨国物流公司通过建立战略联盟，开展全球物流业务的优质服务；为实现企业物流的协同发展，日本、德国、荷兰等国都相继建设了大规模的物流园区。第二，电子商务与物流进一步更紧密地结合。电子商务的迅速发展促使电子物流兴起。国外物流企业已经形成了以系统技术为核心，以信息技术、运输技术、配送技术、装缷搬运技术、自动化仓储技术、库存控制技术、包装技术等专业技术为支撑的现代化物流装备技术格局。电子物流将进一步朝着信息化、自动化、智能化和集成化方向发展。,3.我国物流发展态势我国物流业起步较晚，但发展较快。进入21世纪以来，我国现代物流业发展形势良好。“十五”期间，我国社会物流总费用与GDP的比率由2000年的19.1%下降到2005年的18.5%，物流业增加值占全部服务业增加值16.8%。2006年，我国社会物流总费用与GDP的比率进一步下降为18.3%。社会物流总费用与GDP的比率呈下降之势，表明我国物流业的运行质量进一步提高。我国现代物流业的发展表现出许多新的特点：第一，物流业发展的制度和政策环境有较大改善。十大产业振兴规划中，运输与物流业名列其中。第二，我国物流基础设施规模迅速扩大。第三，物流企业群体逐步形成。第四，港口物流加速发展。第五，物流行业基础工作全面展开。包括统计、标准化、培训等。,第三节环境变化对国际商务谈判的影响,一、对政府调控经济贸易能力的影响在经济全球化和区域经济一体化向纵深发展、国际电子商务和国际物流快速发展的条件下，各国政府调控市场经济的能力受到了前所未有的挑战。对经济开放度的调控对宏观经济运行的调控对生产要素市场的调控,贸易开放度资本开放度生产开放度贸易结构水平投资结构水平,对外贸易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）定义：又称对外贸易系数，是指在一定时期对外贸易总值与国内生产总值之比。计算公式：对外贸易依存度（进出口总额GDP）100%,（进口额GDP）100%,进口依存度,分标题二,出口依存度,（出口额GDP）100%,反映一国国民经济活动与世界经济活动的联系程度,对外贸易依存度,对外贸易依存度是越高越好还是越低越好？,二、对企业的影响,制度和技术条件的变化，都对我国企业的外贸经营行为产生了重大的影响。一方面，我国市场经济体制虽然逐步完善，但世界上仍有国家不承认我国的市场经济地位、；同时，随着我国参与区域经济一体化程度的加深，企业将更加深刻地领受到国际市场竞争的残酷性。这都加大了我国企业参与国际市场竞争、参与国际贸易的难度，对企业的经营管理、技术创新、商务谈判等环节都提出了更高的要求。,三、对国际商务谈判人员的新要求,目前，我国从事国际商务谈判从业人员的结构已经发生了较大的变化。从年龄看，中青年商务谈判人员迅速成长，逐渐占据了谈判人员的主流地位，主要特点要么是商务知识比较全面、外语水平相应较高，但对技术、品质管理等专业知识了解得不够扎实，要么是掌握技术、商品品质等专业知识，但商务知识和外语需要提高的问题，所以，商务谈判人员的队伍还需继续优化。,另外，电子邮件、网络聊天成为国际贸易中与客户进行日常联系和沟通的方式，也成为商务谈判的重要方式。数码产品的大量使用大大便利了商务谈判人员的商品推介工作，国际物流的发展使得交货时间大大缩短。但由于相应的法律法规还不够健全、缺少经验等原因，谈判方式的变革还需渐进完成。这就要求谈判人员