国际特许经营-比较优势理论

,20122013第一学期（118）第七周,国际特许经营,温故知新,温故,第三章国际特许经营中的经贸管理国际贸易五大理论产生历史背景垄断优势理论的定义及重要意义完全市场竞争与不完全市场竞争生命周期理论的定义及重要意义生命周期理论与当前经济形分析国际生产析中理论的定义及意义,比较优势理论的定义与特点比较优势理论研究假设条件内部化理论定义与产生原因内部化理论与企业组织人格战略与国际贸易的战略管理上述相关理论实际案例分析,知新,四、比较优势理论,定义：指在对外直接投资决策时，相对于目标市场的商品或服务，只要存在一定的“比较优势利润率”，即使在本国处于老化阶段或接近边际成本的产品或技术，仍然视作可为。这种理论就称,特点：边际效益异地扩张。该理论也称“边际产业扩张理论”，是日本学者“小岛清”教授于1978年创立的对外投资决策理论。造成这种边际效益的根源是各国或地区的资源分布不同、同等商品的成本不一所至。,比较优势说的假设条件（1）假定贸易中只有两个国家和两种商品（X与Y商品），（2）两国在生产中使用相同的技术，但要素价格不同。（3）模型只假定在物物交换条件下进行，没有考虑复杂的商品流通。,（4）在两个国家中，商品与要素市场都是完全竞争的。（5）在一国内要素可以自由流动，但是在国际间不流动。（6）分工前后生产成本不变。（7）不考虑交易费用和运输费用，没有关税或影响国际贸易自由进行的其他壁垒。,（8）价值规律在市场上得到完全贯彻。（9）假定国际经济处于静态之中，不发生其他影响分工和经济变化。（10）两国资源都得到充分利用。（11）两国的贸易是平衡的，即总的进口额等于总的出口额。,-以上只是理论上的假设，它为我们进行理论研究和探讨提供了前提条件。但现实生活并不尽然，尤其当两国的政治体制、思想观念、价值取向、历史背景等不一样时如,【案例分析7-1】边际与效益,该理论比较符合日本的国情，恰能够很好地解释日本20世纪6090年代对外进行直接投资的相关策略-些企业非常善于应用“比较优势”理论进行国际贸易，从中取得在输出地无法得到的利益。所以，向中国销售的都是较本国年左右的产品：,“特区面巴-1”,“特区面巴-2”,比较优势-1,比较优势-2：输出当时在本国已接近边际成本的产品,但随着中国经济与科技的迅猛发展，迫使将比较先进的产品放到中国生产：,甚至本国刚刚刚下线的新款车型也很快投入中国市场,准备合作1,准备合作2,五、内部化理论,定义：指企业在追求利润最大化的过程中，当本应由外部市场提供服务来转移中间产品的成本远远超出企业所承受的范围时，企业就可能以内部市场取代外部市场。这种在组织内部进行相关产品或服务交易的理论就称为企业内部化理论。,内部化理论又称市场内部化理论，是西方跨国公司研究者为了建立跨国公司理论时提出和形成的理论观点，是当前解释对外直接投资的一种比较流行的理论。它回答了为什么和在怎样的情况下，到国外投资是一种比出口产品和转让经营授权更为有利的经营方式。,内部化理论强调：企业通过内部组织体系以较低成本，在内部转移该优势的能力，并把这种能力当作企业对外直接投资的真正动因。在市场不完全的情况下，企业为了谋求整体利润的最大化，倾向于将中间产品、特别是知识产品在企业内部转让，以内部市场来代替外部市场。,企业内部化行为产生的三个主要原因：“中间产品”市场的不完全竞争，导至生产成本的不可控性；外部市场运营成本远远超出企业的负荷；出于商业保密-体系控制-工作效率-避税等需要。,中间产品（知识产品）：主要指专利、技术诀窍、营销渠道、商标、信誉等知识产品。其实，在国际特许经营中，特许人的核心就是“知识产品”，也相当于本理论的中间产品。一般情况，著名国际品牌比较重视和规范管理自已拥有的这种“中间产品”权力；,从上可知，市场交易内部化也是需要成本的。只有那些组织能力强、管理水平高的企业才有能力使内部化的成本低于外部市场交易的成本，也只有这样，市场内部化才有意义。同时这种能力越强的企业，越容易咄咄逼人，越彰显其组织人格化特征。,如那些比较有规模有实力的特许人则常常会出现滥用优势权力的现象，如逼迫上下游厂商在使用“中间产品”（如营销渠道）时，承担更多的成本和费用；或签定不平等交易合同,“组织人格化”：指一个人，尤其是组织的领导者，其品格、习气、偏好、性格、素质和决策习惯等特性，会自觉或不自觉地影响该组织，并使该组织烙上他（她）的人格特征这便是组织人格化。,【案例分析7-2】企业内部化与组织人格化,格力电器企业内部市场化分析1、企业内部市场化-原设想是借助外部销售渠道的优势，减少本企业在人、财、物的投入，以便专心产品开发与生产，获取最大的经济效益。但事实终于迫使格力自建营销渠道,一次订货会却催生“格力模式”-、营销渠道垂直化-直接投资或加大对分销公司的控制力度，完善奖励机制，从而形成了独特的“格力模式”。、“格力模式”体现企业领导人格化：,国美电器企业内部市场化分析2、营销渠道垂直化-所有国美电器超市均为总部直接投资，每店开办费；实行垂直控制、所有奖罚、进货、价格原则等均由总部控制，貌似一个独立。,、企业内部市场化-依靠本系统内部的力量和平台，实现“产供销”一条龙。国美相信通路直达最终客户是销售商品的最佳通路，可以做到时间与价格并形成独特的“国美模式”。、“国美模式”同样带有明显的企业人格特征：,案例总结：,1、无论“格力模式”，还是“国美模式”，都自觉或不自觉地柔和了垄断优势理论、产品生命周期理论、企业内部市场化等先进理论；2、他们都是在特许经营和连锁经营模式的基础上，结合实际创造出来的即他们的经营模式是“同宗同源”；3、博弈的结果，目前似乎打平双赢，但存在隐忧,内部化理论的启示,企业内部的核心部分是专利、技术诀窍、营销渠道、商标、信誉等知识产品（中间产品）；利用不完全市场竞争的空档地带，结合垄断优势、产品生命周期等理论，适时实行企业内部市场化，但须满足利益最大化、长期有效性的前提！任何一种经营模式都有其优缺点及作用条件，决不可迷信单一一种模式。,资料背景：格力、国美曾经是合作的亲密伙伴，既使“分道扬镳”以后，大家在经营策略上也有许多相同之处，比如他们都不满足在国内目前占有的市场份额，其高层管理者中均有人提出要开展国际特许经营、适当减少直营店的比例但意见分歧很大，因此-,【课堂练习7-1】,3-2国际贸易的三大战略-战略与国际贸易的战略管理-,什么是战略,战略：一词最早是军事方面的概念。意为军事将领指挥军队作战，夺取全局最后胜利的一系列谋略。在现代，“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。,哈默尔和普拉哈拉德提出“战略是一种意图”，这个论断，越来越契合当下的经营环境。所谓意图，就是指最终追求实现的目标。战略并不是“空的东西”，也不是“虚无”，而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。,普拉哈拉德,哈默尔,哈默尔：加里哈默尔出生于1954年，是前伦敦商学院战略及国际管理教授，战略研究的最前沿大师，被经济学人誉为“世界一流的战略大师”；财富杂志称他为“当今商界战略管理的领路人”；美国商业周刊评选他为“全球管理大师”，可谓声名显赫。其中战略意图、核心竞争力、战略构筑、行业前瞻这一系列影响深远的革命性概念，都是由他提出的，从而改变了许多知名企业的战略重心和战略内容。,普拉哈拉德：C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad），1941年出生于印度南部的一个小镇，2010年4月16日因病去世。普拉哈拉德大学物理系毕业后，在一个电池公司担任部门经理，积累了一定的管理经验；之后他留学美国，继续深造，获哈佛大学博士学位。他是核心竞争力理论的创始人之一，国际上公认的企业战略和跨国企业管理领域的专家。同时，普拉哈拉德对世界上的贫困群体一直保持深切的关注，为此他写出了金字塔底层的财富：他认为谁先赢得金字塔底层的财富，谁就是未来商业的主宰!,在参考书中P49-国际特许经营的战略管理国际特许经营的战略选择国际特许经营的战略决策国际特许经营的战略实证分析但是当企业己开始运行，在现实生活中一般可能做出如下战略选择-,第二节国际贸易的三大战略,一、进攻型战略：定义：进攻型战略又称为增长型战略、发展型战略。它是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。其目的是使企业由小到大、由弱到强，获得不断的增长和发展。,特点：环境良好；斗志正旺；锐意发展。种类：集中型进攻战略一体化进攻战略多元化进攻战略该理论的案例比比皆是,【案例分析7-1】一次成功的进攻型战略实施,98协议,【