跨国公司进入市场模式

第五章跨国公司进入市场模式,主要内容,出口进入模式契约进入模式外国直接投资进入模式,一、出口进入模式,间接出口：企业使用本国的中间商或贸易商来从事产品出口。直接出口：不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品出口。,两种方式的区别？出口进入模式的优缺点？,政治风险相对较小对目标国市场介入程度低，灵活性强资本投入少生产方面有规模经济效益运输成本高易受贸易壁垒的影响资源难以在全球范围内有效配置,二、契约进入模式,国际化企业与目标市场的企业之间建立的长期非股权联系，前者向后者转让技术或技能。不涉及权益性的投资。主要包括许可证、特许经营、合同制造、管理合同、交钥匙工程、技术协议、服务合同等。,（一）许可证,企业在一定时期向外国法人转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成或其他补偿。核心是无形资产使用权的转移最大优点是绕过进口壁垒按授权范围不同：独占许可、排他许可、一般许可、区分许可,（二）特许经营,许可方将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术和管理服务等无形资产许可给独立企业或个人。被特许方用特许方的无形资产进行经营，遵循特许方制定的方针和程序被特许方出支付初始费用，还需按销售额的一定比例支付报酬。,特许经营与许可证的不同之处？,特许经营最早起源于美国1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。,早期的特许经营是商品商标型特许经营，在这一阶段，特许商向加盟商提供的仅仅是商品和商标的使用权，作为回报，加盟商需定期向加盟商支付费用。这也被称之“第一代特许经营”，也叫“产品品牌特许经营”或“产品分销特许”例如，通用汽车公司、福特公司、埃克森石油公司、壳牌公司、可口可乐公司、麦当劳公司等。,“经营模式特许经营”被称为第二代特许经营，目前人们通常所说的特许经营就是这种类型。不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营方针等都要按照特许者规定的方式进行。被特许者缴纳加盟费和后继不断的权利金（特许权使用费），这些经费使特许者能够为被特许者提供培训、广告、研究开发和后续支持。,麦当劳的特许经营,20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。起初他们只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家样板店，并建立了一套严格的运营制度-QSCV运营系统，即优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值。麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全-样，每推出一个新品种，都有一套规定。,特许经营分类,按所需资金投入工作型特许经营：只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所业务型特许经营：一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资投资型特许经营：需要更多的资金投资，如饭店等,按交易形式制造商对批发商：如可口可乐授权有关瓶装商(批发商)购买浓缩液，然后充碳酸气装瓶再分销给零售商制造商对零售商：如石油公司对加油站之间的特许批发商对零售商：主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务零售商之间：是典型的经营模式特许，代表企业是快餐店,按加盟者性质区域特许经营：加盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也可以再授权次加盟商单一特许经营：加盟商只经营特许业务，不再从事其他业务复合特许经营：指特许经营权被拥有多家加盟店的公司所购买，但该公司本身并不卷入加盟店的日常经营,按加盟业务转换型特许经营：加盟者将现有的业务转换成特许经营业务，特许商往往利用这种方式进入黄金地带分支型特许经营：加盟商通过传统形式来增加分支店，需要花费更多的资金,第一家进入中国的国外特许人企业：肯德基，1987年11月12日，北京前门中国本土的第一家特许经营企业：李宁，1993年第一个对连锁批示的国家领导人：1995年，国务院总理李鹏第一个提出“特许经营学”学科框架的人：李维华博士，2003年商业特许经营管理条例已经2007年1月31日国务院第167次常务会议通过，自2007年5月1日起施行,（三）合同制造,企业向外国企业提供零部件由其组装，或向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任。企业只保留研发、营销贴牌生产（OriginalEquipmentManufacturer，OEM）,NIKE的经营模式,1972年成立20世纪80年代“轻资产”经营模式：也叫“虚拟经营模式”，指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量与产品及其概念设计和市场营销等业务，采用明星代言和创意广告的方式，降低公司的资本注入，特别是生产线上大量固定资产的投入，从而获得高资本回报率的模式。,日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。亚洲四小龙的腾飞与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地印度通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国,（四）管理合同,跨国公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部业务的管理活动，以提取管理费、部分利润或以某特定价格购买该公司股票为报酬。按涉及的内容：全面管理合同、技术管理合同、采购管理合同、人力资源管理合同等。,（五）交钥匙工程,跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。,（六）技术合作协议,如双边在生产工艺方面的合作、技术交换、人员培训等。,（七）服务合同,如提供销售渠道、包装运输、培训等,契约进入模式的优势,不存在资产暴露问题，费用较直接投资低，经营风险小可以带动企业出口克服东道国对尽快和外国直接投资的限制缺点？,三、外国直接投资