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文档简介

,如何营销自己,润石商学院2016年出品,1,营销无处不在一种思维方式,您期待成功吗？,不论您的专业、身份为何，学会营销自己是一切成功的钥匙；不只适用于以销售为职业的人，还包括记者、编辑、家庭主妇、学生和所有想要在生活中得到富足与成功的人。,2,目录,为什么要营销自己如何营销营销自己的关键,3,销售是什么？,销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品包括：1、有形的商品2、无形的商品满足客户特定的需求就是：1、客户特定的欲望被满足2、客户特定的问题被解决,4,区别,商场/柜台，营业员展示的是商品。在职场，作为职业生涯主角的个人，展示的则是自我。营销当中的卖产品首先是卖自己，它指的不是真把自己卖出去，而是如何与客户建立良好的关系，让客户接纳你，相信你。如果客户接纳了你也相信了你，那么你的产品对方才会购买。,5,成功销售者的类型,1关系型2费用型3技术型,6,聆听,人有一个嘴巴二个耳朵聆听并运用聆听来的信息，是销售面对面很重要的部分销售人员30%说70%听客户70%说30%听,7,小案例,考官：请把我手中的笔推销给我，200考生199个都说这个笔如何的好，未通过面试。只有一个考生说，你现在正在面试我，没笔如何做面试记录？请买下它吧。该考生脱颖而出，通过考试。与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的！,8,营销自己的关键,积极自信的态度，善于聆听别人的意见，主动获取别人认可与信任，时刻保持快乐的心情，不重复犯低级的错误。著名营销大师乔吉拉德,9,如何销售自己？,黄金60秒，建立良好的第一印象自信微笑介绍自己仪容仪表职业的外表形象聆听,10,好的开场白,1、一句话介绍自己2、赞扬对方/他
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