大学生旅行社创业策划书

策划人：陈智凯电子邮件：chenzhe 924 163.com联系方式：0759-列表一、执行摘要这项工作计划的创造性背景项目的简短说明竞争优势和劣势分析团队概述项目的优点二、产业背景和旅行社概述工业生产分析和说明竞争分析旅行社概述三、市场分析目标市场客户的说明我校旅游市场分析市场发展方向四、战略和营销：发展战略通过战略实现预期的计划和目标营销战略五、管理小组组织结构经营哲学部门设置和角色六、财务预测资本结构和规模财务分析的立足点项目准备资金运营分析表损益表八、风险分析。主要风险分析应对危险的应急战略大学生旅行社创业计划书一、执行摘要这项工作计划的创造性背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近2万人在校的学生和周围有较多的学校，随着高等教育规模的扩大，大学生作为旅游市场的特别消费群，蕴含着巨大潜力的事业机会，受到了社会各界的关注。大学生是高学历者，知识和各方面的素养高，容易接受新事物，旅行动机很强。我校学生除法定假日外还有传统的盛夏假期，约172天的假期占全年的47%。学校还为我们学校的学生提供了很多社会实践和自学时间。过去，由于旅游消费水平低，旅游企业经济效果也低，大学生旅游市场可能不明显。目前，大学生的经济状况有了很大改善，包括增加家庭的财政支持、参与就业学习计划、支持各种奖学金等，大学生已经具备了旅游经济条件。与此同时，我们学校的学生组织旅行，回家坐车，很难买到昂贵的车，没有安全保障。项目的简短说明大学生旅行社是根据我们学校的这种情况成立的。商业主体以教师和学生(主要是大学生)为对象，提供旅游信息服务，为自助旅游者这个特定的来源市场提供旅游服务，还提供我校学生包租车和行李快递等工作。那个对象的顾客在我们学校的老师和周围学校的老师和学生。我们的社会从一开始就抱着为众多老师和学生创造优质旅游服务的想法，成为了“旅游超市”。为我校教师和学生的旅游提供超市式服务。质量比其他旅行社便宜。同时通过多种经营方式和销售渠道进一步满足广大消费者的需要。真的可以为学生节约，做就业学习项目的效果。湛江学生旅行社以湛江师范大学为创立对象，以湛江大学为市场拓展对象。更好地影响其他旅行社的垄断销售行为，为学生提供质量好、价格低廉的旅游服务，为我校贫困学生提供就业学生工作岗位，给学生进行实践和运动的机会。竞争优势和劣势分析(a)竞争优势：(1)挂我们学校湛江师范大学的名字。以品牌经营的安全保障包括旅游交通、住宿服务、旅游目的地的购买，将收取学生价格。人事主要是学生，工资低，费用低。(2)作为我市第一家大学生旅行社，有旅游超市服务，在价格上有优势。(3)作为大学生旅行社，直接面对学生，可以直接知道市场的宣传，同时也可以在市场上直接营销。(b)分析缺点：(1)我们缺乏采购、人事管理和营销经验。(2)资金不足团队概述大学生旅行社由我们队和我们学校的学生组成，在我们公司开业之前，我们队将组织专业教育。教育我们企业的经营、营销等能力，同时聘请学校教授担任创业顾问，开展营销指导及法律工作指导，提供一切支持，使我们的成员各自担任自己的职务，发挥相关领域的特长和经营经验，使我们优势互补。为了满足我们学校学生的知识和爱好需求，计划和充分利用有限的闲暇时间，满足我们学校学生的知识和爱好需求，成长，持续增长，为学生提供最好的旅游和其他服务，同时发展我们企业经营的各个方面。项目的优点(1)、我们学校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，春游、秋季游、个人旅游团游夫妇游、家庭亲子游、自由游、自由游、农场游扩大游、快乐游、手机游戏游刺激游、周末三科等丰富的旅游利益等。(2)、旅行车、归乡、特级质量的低价吸引消费者的快递、优质服务打动消费者。消费者越多，经济利益就会越明显。(3)，可以为学校提供就业学习工作，实际上为贫困学生提供提高社会实践能力的好机会，解决部分生活费，减轻家庭负担。二、产业背景和公司概况产业分析和说明湛江旅游经过20多年的发展，已经具有相当的规模，基本上可以满足旅游市场发展的需要。但是湛江地区没有一家学生专用渠道旅行社，在过去几年里，桂林首次设立了中国第一家大学生旅行社，享受了良好的经济效益，生活水平提高，海外旅游已经成为人们生活中不可缺少的一部分。在这些旅游团体中，学生游客是整个旅游市场的重要而独立的组成。一半以上的学生游客主要是大学生，大学生，指社会上的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，相对空闲的时间，更多的冒险精神和梦想，使大学生掀起了旅游热潮。因此，大学生作为旅游主力军的地位不容忽视。据调查，旅行社对大学生不开发相应的旅游产品等，确保了很多市场空间大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊部门，具有更明确的消费群体特征相同的特点，因此企业在开发过程中很容易降低开发成本。但是，也有不同于其他旅游部门的特征。(1)，重视价格，重视经济，比较重视旅游经验(2)，旅游目的地选择以短期、邻近地区、自然景观为主3)、旅行方法大部分以自己的团体为主(4)，大学生心理显著，信息传递迅速现在学校不太重视大学生旅游，其他旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，确保了很多市场空间。竞争分析(a)广东和平国际旅行社优点：1)学校假日学生游是其营业的品牌，首先进入市场，对旅行社工作相关的各个方面比较熟悉。我们学校有一定的市场:我们学校有学生代理，但是离我们学校市场很远，每天送的车不多，价格昂贵，没有固定的联系窗口，所以学生们联系更困难。公司概述大学生旅行社可以提供我校大学生旅游租车行李快递回国车辆和各地旅游服务，我们为学生提供超市风格的服务，我们的重点是旅游市场学生旅游市场的巨大潜力和自身的特点，旅游企业应根据他们的特点，将现有旅游基础设施和潜在旅游基础设施相结合，以合理开发我校旅游市场为基础，首先采取“开拓性焦点，机动性，薄利多销，诚信为本”的发展思路大学生旅游市场最有发展潜力的重点市场是3: 1的大学生春游市场。在我们学校，每年春天和秋天，班级单位的团体旅游都形成了传统，其中低年级班级最活跃，组织团体旅游的可能性和频率很高。二是经济条件好的大学生。这包括家境好的大学生和独立性强、创造收入的大学生。他们大多有很强的旅游动机，旅游条件比较成熟，旅游消费也很大。第三，高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想成熟，行动独立，旅行倾向强。第二，机动性灵活。我校学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化，追求个人化，在旅游市场开发上要灵活敏捷。第一，旅游产品组合中机动灵活。吃饭、生活、行、游、娱乐、购买项目分别列出，形成免费组合、短、中、长行套餐价格旅游或套餐价格旅游，甚至零包价格旅游，让大学生根据自己的情况自由选择；二是旅游方式多样化。根据大学生的不同要求，还可以设计多种旅游方式，例如徒步旅行、自行车、船、火车等。第三，集团必须机动灵活。大学生在去旅行之前，大部分都要找合心意的旅行者，尤其是女学生。我们的旅游社会根据各自的特点推进自助旅游团。第三，薄利多销。我校大学生旅游市场集中度大，对价格敏感。旅游企业要想获得巨大的经济利益，必须利用其市场特性降低成本，实行剥离，确保价格优势，才能刺激市场，实现规模开发，获得良好的经济效益。第四，诚信为本。大学生旅行的时候很担心，同时对事物的怀疑也很大。我们的旅游社会要培养和建立稳定的大学生消费群体，在诚信的基础上，为消费者创造良好的消费经验，树立诚实可靠的企业形象。三、市场分析目标市场客户的说明作为大学生，我们现在大部分仍然是消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强制消费群体，对价格敏感，旅行中对物质的要求不高，在经济上，特别是吃饭生活上，得到基本的满足就行了。另一方面，大学生长期生活在学校里，对外界充满好奇，旅行中的各种体验都是他们愉快地谈论的事情，因此更重要的是旅行中的经历和感觉。我校旅游市场分析(1)我校学生的旅游目的地选择以短期相邻地区自然景观为主由于学校学生受到经济条件的限制，他们的旅行以接近短期的地区为主。据中国旅游报北京大学特别抽样调查，大学生选择旅行的天数以2 4天为主，共占74.7%2。大学生生活经验少，对学校和家庭以外的其他东西感到新奇，所以旅行的时候，选择了很多日常生活和对比大的自然景观观光地1。(2)旅行方法大部分以自己的团体为主大学生的自我认识和独立意识强，现在不限旅行社路线和团体安排，多旅行。因此，到了假期，就会出现寻找优秀歌手的“同伴”旅游指南。据调查，大学生喜欢在外地一起上学。2-7人，74%，性别构成占大多数。(3)旅行忧虑重重大学生旅行的欲望很强，但是在学校和家庭生活很长时间，旅行经验不足，社会实践能力弱，旅行忧虑很多。据中国旅游报北京大学特别抽样调查，大学生旅行最大的担忧是安全问题(40.1%)。汽车购票问题(34.9%)；食宿问题(26.6%)；健康问题(9.5%) 2。尤其是女学生作为这些人中脆弱的群体，对安全等有更多的考虑。这种担忧也是很多大学生有旅行动机，但很难去的原因之一。(5)大学生在心理上很重要，信息传递很快。大学生是一个集中的旅游群体，旅游决策容易受到同学和朋友等相关群体的影响。此外，随着旅游信息不对称等原因，大学生旅游往往没有充分的事先准备，容易发生情绪波动，因此受到心理关注。另外，由于市场集中，集团之间的联系很广，旅行信息也迅速传达。市场发展方向我们创造专业学生旅游品牌。专为在学生旅游市场提供综合质量服务而创建，正式成立。为了得到各位旅游爱好者的大力支持，丰富的户外休闲活动，每周适合广大网民和爱好者的户外休闲活动，“诚信是金”的宗旨，真诚地面对游客，为了诚实地发展，请广大游客的监督。充分利用有限的闲暇时间组织多种户外活动，满足广大学生的知识和爱好要求，目的是在活动中共同成长和发展，为大家提供最好的优质服务。坚持“旅游朋友”、“游客不旅游”、“游玩者不玩耍”，是为我们选择路线和组织活动的根本。另外，我们的游戏、游戏法等与传统的旅游大不相同。例如，我们经常展示步行、爬山、漂流、露营、露宿，普通学生可以负担的费用也比较低。同时采用开放的方法，大家可以提出自己的活动计划、方案，成为集团的领导者。我们最大的优点是能够进行多种活动，为各学校学生会员提供更广阔的社会交流权、知识表面和实践空间，“在游戏中改善自己，强化自己”。从成立日开始，我们将建设湛江大学生“自助红葡萄酒晚会”、“露营活动”、“国庆惊悚片”昼夜活动、狂欢岛欢乐区野营活动、大学导游形象设计比赛、“乡村英语夏令营”等，引导我校学生参加海外旅行。每年的六十七月是大学生毕业的日子。本来大学生到了毕业的时候，选择吃离别饭，喝算术，但是现在我们可以开发的大学生旅游市场决定利用集体旅行告别难忘的大学生活。四、战略和营销发展战略一、实施战略第一阶段： (期间：一年)第一批资金到位后，大部分用于基础运行，有限的人力资源集中在旅游超市运行方式的宣传上。这是为了以多样化经营、大学生观光租车、行李快递、回国车为基础，进行更大的投资。第二阶段： (期间：2年)在湛江大学校园开展相关活动，努力为第一期服务消费者服务。在一年内，大学生旅行社业务要努力掌握湛江市场，并在此基础上开发没有假日的额外服务内容。第三阶段：扩大融资，扩大业务规模，对业务集中型城市(分支)进行适当的资格认证。二、同盟公司将与资金和技术雄厚的网站、全国100大旅游公司结盟，双方将互补长丹，共同发展。还将与主要媒体单位建立合作关系。通过战略实现预期的计划和目标1、旅游企业与大学社区或大学联合旅行后，为了巩固与旅行、旅行、旅行、旅行相关的随笔活动、摄影比赛等同学对旅行社的印象，可能会和合作社团一起开展相应的后续工作。2大学与大学或学生会和学生会的联合要在各大学集中的地方画点，旅游商品宣传要多样化4、与大学校园周边商店合作销售捆绑包5、利用互联网促销活动6、培养大学生直销人员7、使用手机短信进行奖金调查营销战略(a)推出符合大学生需要的各种旅游产品为了满足大学生游客的需要，推出各种特色旅游产品，是从根本上有效开发大学生旅游市场的方法。根据大学生的心理和生理特性，以下旅游产品备受关注。(1)数学旅行。很多大学生把闲暇时间作为增加知识、开阔视野的时期。他们经常去阳朔西街旅游，其目的之一是练习英语口语，我们可以设计修学旅游，例如英语学习夏令营、革命基地调查旅游、少数民族地区文化彩风旅游等，提高社会实践经验和视野。(2)体育旅游。大学生们精力充沛