奶粉-单店销量提升策略

奶粉单人店提高销售额的策略奶粉行业的竞争很悲惨，但无论我们如何讨论销售额上涨的话题，由于一个市场，一个企业的销售额由无数的柜台组成，所以无法请求柜台销售额上涨的话题，我们对柜台进行了充分的分析柜台，提高销售量有那些方法吗？ 对于这些渠道，想象一下我们现在市场的当前柜台适应了那个渠道增加单人店销售额的方法有以下12种提高领导质量(洗牌、培训、再淘汰)柜台整体形象提升(陈列面、形象店建设)投入促销员增加新顾客费用重点投入(降低费用，投入重点)增加乡镇活动的次数加大促销力度使用重点项目特别活动政策申请(赠与、认捐会、会费等)医疗工作拖延提高售后服务能力(访问、解决问题、投递、二次继续)与柜台老板、负责人有效沟通1 .提高领导质量(洗牌、培训、再淘汰)人员总体素质决定了销售量，第一时间就要整顿人员1 .洗牌你的意思是先数一下现在的人员，看那些应该淘汰的，需要训练的吗？ 好的促销员和坏的促销员对销售量起着决定性的作用。面对不舒服的促销员，我们要狠狠地销售。 不怕高工资。 面向公司销售给我们时，因为没有感情，该洗牌的必须洗掉！2 .培训第一轮人员打乱后，应立即加强现有促销人员培训。 训练的内容主要是如何夺取新客户的？ 产品销售方法这两个是核心，销售量也从这两个出发，训练一点实务性是最真实的！3 .重新淘汰再训练结束后，工作人员在岗位上工作，经过一段时间后，必须再淘汰、整合。 这样，整个促销团队就能保持热情和活力！也就是说，第一项必须完善促销小组，使其真正发挥作用。 招聘促销员时，要慎重。 宁可不要随便。 招募技能低下的促销员的话，这个柜台只会有负面影响。 竞争产品认为我们不行，柜台老板们也认为我们的产品卖不出去。第三，影响整个品牌形象！2 :柜台整体的形象提升柜台整体形象上升，以与消费者首次见面的视觉冲击力，直接给消费者的视野留下印象。 因此，必须创建整个计数器的映像，映像主要包括1 .陈列方面的要求陈列方面的要求，以前各企业要求第一陈列，但通过实践证明，第一陈列除了对消费者有视觉冲击外，对实际销售量没有太大影响，因此现在各企业也需要最佳陈列，因为第一陈列大多是奶粉通道的第一列。 这一系列不能有效阻止顾客的理由是，消费者大多在购物时习惯在里面走路，80%不会在通道的前头停下来买，所以我们最需要陈列，也就是说促销员想要的地方，也是消费者习惯的停留地点！2、柜台整体形象包装整体形象包装，只要费用允许，就要全面形象包装柜台，提高形象拉力，这种拉力是长期工程，不能保证短时间内增加销售量3 :投入促销员促销员对柜台来说，如果一个柜台的正常销售量在3000元左右，投入促销员后，月销售量达到5000元是正常的，但是投入促销员的前提有几个1、柜台老板希望出售我们的产品(如果她不合作，投资者也是白费的)。2、费用在可控制范围内的意思是“投入促销员后，柜台的费用不超过基准，作业据点整体的费用也不超过基准”3、促销员的技能是重要的考虑条件！4 :增加新客人新客户的增加对销售量的刺激很大，如果一个月内在一个柜台增加20名新客户，销售量至少会增加3000元，问题是如何增加新客户？1 .用小盒子粉拉新客人2、利用乡镇活动和道演活动增加新客户3、抢夺新客人的方法a看词汇，确定消费者的消费水平b在第一个时间打招呼(这个把戏，你假装熟人和消费者打招呼，“姐姐，你又来了”，竞争销售员肯定不敢直接夺走。)如果c竞争品销售失败，我马上去接你d各种客户：对症疗法通过咨询，可以了解消费者的性格，并且可以进行相应的交流e赞美客户和孩子f积极帮助客户(例如拿购物袋)g比别人持续长一分钟(工作结束后，很多促销员今天一天的时间终于结束，急忙回家。 如果我们的促销员持续一分钟，就有机会抢夺竞争品)。h利用所有关系网销售产品(自己的朋友、亲戚)I失败后的韧性追踪(不要认为失败后没事，继续追踪)j做售后服务(访问、跟踪、投递)5 :费用重点投入费用撤除，重点投入一个市场的柜台一定有销路好的柜台和销路不好的柜台。 而且，销售额不好的柜台有陈列费等费用。 实际上，这些费用的投入和撤出对销售额没有什么影响。 它本身不太畅销，必须考虑是否继续投入费用。 我的观点是降低费用，把重点放在上面！现在有10个柜台，每月费用5000元，平均每个柜台500元。 如果我们只投入了5个柜台呢？ 每个柜台的平均费用是1000元，也就是说有些柜台占了费用，但是因为没有销售量，所以去掉这个柜台的费用，投入到容量大，柜台老板经常容易提高销售量的柜台。 例如，a柜台现在的销售量是5000元，投入费用是8%，想把这个柜台提高到8000元，其实很简单，可以把费用从10%增加到12%。 (需要明确以什么形式投入费用吗？ 那么，可以实现8000元的销售！ 当然这只是个办法，不完全是绝对的！ 这就是“降低费用，放重点”6 :增加乡镇活动的次数乡镇的活动开展，柜台的销售量也很短，以平坦、快速的有效方式直接刺激销售量，我几乎明白，乡镇的活动开展最重要的是有两个好处1 .有效宣传公司的品牌形象2 .直接增加新客人数7 :提高促销品的投入力度在奶粉行业，促销品在许多重要时期起着决定性作用，促销品的杀伤力不容忽视，因此投入促销品必然对卖场销量有良好的影响，但了解促销品的选择方法和促销品的使用方法是一个方法问题1 .选择促销品促销品的选择很重要，在选择促销品时，必须听取消费者和柜台老板的意见。 否则，很多公司的促销品会受损失，在市场上分发之后，就没有效果了，因为这个促销品还是中途被这个市场淘汰了，在选择促销品的时候，需要调查消费者的需求，而不是感觉！2 .分发促销品如果这个市场的销售量现在是5万元，投放促销品的力量是5%，促销品的力量会增加到10%，销售量也会增加10%，不是吗？回答“不行”。 如果说分发不顺利的话，现在的5万人也不能保证的理由是，促销品到达后，不得均等分配到各柜台，必须按目的投入，目的有两个方面：一是柜台，二是重要的物品。 也就是说，你一定知道在那个柜台上投入促销品是有效的吧？ 在那个商品上投入促销商品是有效的吗？8 :重点产品项目的操作根据每个柜台3个月的消费判断，可以看出在这个柜台的商品销售量很大。 在这个柜台，为了增加销售量，必须对每个品种进行特别攻击。 方法如下：1 .加大促销费用投入本项目的投入力度2、分配给这个柜台的促销品都放在这个商品里抢客人3 .集中精力吸引新客户消费其商品九：特别活动的申请(赠与、预约会、会议营销等)、追加投入的费用10 :医疗工作拖延要在一个市场上确立强大的品牌力量，医疗工作是直接决定的，因为医疗的主导功能很强。 医疗工作后的新客户访问问题，在医疗转移到新客户后，必须将文件提交市场。 这份文件的访问必须勉强加以管理。 不等公司访问，市场相关人员应积极访问。 这些文件是销售量，对市场来说，如果每月能增加100名新客户，销售量至少要增加10000元的访问工作就要提高日程！11 :提高售后服务能力目前售后服务的工作，各奶粉企业都在竞争。 在这里，只说送货地址。 现在奶粉的终端竞争已经从地面竞争转向地下竞争，所以最直接的体现了送货地这一方法。 送货地址都在做。 重要的是要看谁做。怎么送？1 .改变促销员的意识很多公司每月大声呼吁，都是决定促销员访问的次数，到了月末，每次看报告书都会有差距。 原因是促销员把它当作任务来考虑，所以我们要做的工作是以这种压力为原动力，会有怎样的变化呢？a先让促销员训练送货的好处，这个训练成为互动的形式，让她们自己说出好处。b送货地的好处之一是必须增加销售量，增加销售量就意味着提高工资，也就是在“金钱之路”上训练和交流她们c优势，先叙述报酬，后叙述惩罚这是普通人接受事物的心理问题，幼儿园老师们经常用这种方式鼓励孩子们，她们想让孩子们工作，首先说可以吃她们做的红花和苹果，孩子们的动力很高！2 .运输后延长服务送完货，一定要和消费者坐在那里谈谈，了解孩子成长的现状吗？ 你理解消费者对我们产品的认识吗？ 帮助他们解决饲养方法和注意事项这叫做扩展服务，要真诚地感动消费者！12 :与柜台(业主、负责人)有效沟通这其实是个核心问题，如果柜台老板对你的产品不感兴趣，我们怎么努力也补充不了，所以要加强柜台老板的沟通能力，使销售额按我们的期望增长！ 你怎么交流呢？1、利益是前提保证最大化她们的利益是一切前提。2 .随时保持沟通市场营销人员的能力通过交流来表现，各柜台的老板是每天接受很多奶粉的营销人员，最重要的是柜台老板对那个品牌的营销人员有好感，它很畅销！ 为什么一些柜台的老板不把奶粉品牌的业务放到门口呢？柜台的老板也在，市场负责人不卖，那个品牌的奶粉也不卖。 市场营销员必须上市，转柜台！3 .帮助她们解决问题很多柜台老板卖奶粉，不断学