管理经济学8ppt课件

，第1，10章具有市场力量(垄断力)企业价格战略，2、竞争、垄断和定价、完全竞争和完全垄断是市场结构的两个极端。大部分现实的市场结构都在两者之间，也可能在两者之间的某个点。完全竞争的结果只能走向垄断。价格是针对有垄断势力的企业。只有在企业处于完全垄断、寡头竞争、寡头市场的情况下，才考虑价格。企业在完全竞争的市场时，不需要定价。企业是市场价格的接受者。3，第一，价格的本质，4、消费者剩余、消费者实际支付、价格、均衡价格、数量、0、需求曲线、消费者剩余等市场的所有消费者支付相同的价格，因此消费者愿意支付的最高价格和实际支付的价格之间的差额称为消费者剩余，5、定价的本质，从制造商的角度来看，定价的本质是最小化消费者剩余。消费者不告诉自己愿意出的实际价格，因此要让消费者说出真相，制造商的机制设计很重要。制造商的价格实际上是通过机制设计的，目的是消费者说出真相，最大限度地提高利润。6，定价程序，7、定价理念、定价理念的核心是区分消费者，然后采用差别价格，消费者剩余越少越好。差别价格的适用条件市场必须是可细分的，每个市场段必须具有不同的需求水平。低价购买某个产品的顾客没有可能以高价把这个产品卖给别人。竞争对手不太可能在企业以更高的价格销售产品的市场上低价竞争。价格歧视不会引起顾客的反感。采取的价格歧视形式不能非法。8，2，定价方法，9，基本价格策略，用于利润最大化的价格规则古诺杜寡头垄断简单加价，p=MC/(1/EP)，10，差别价格，(a)价格歧视供应商对同一产品或服务要求不同消费者的不同价格。第一、第二和第三价格歧视，11，价格歧视，初级价格歧视。也就是说，垄断制造商对不同消费者分别以不同单位销售不同数量的相同商品。这种做法是将消费者剩余都转化为制造商的利益。第二次价格歧视。是指垄断供应商以不同的价格、不同的单位数量销售相同的商品，或者由消费者购买的商品数量决定价格。这种方法数量对，不是人。第二次价格歧视使部分消费者受益。12，1等级差异价格，1等级差异价格每个消费者的持有价格：消费者剩余价格=持有价格-实际支付价格=0消费者剩余0等级差异价格是此价格的最高水平。第十三，第二差别化价格，第二差别化价格，根据消费者购买的数量定价的第二差别化价格减少了消费者剩余，但消费者仍然存在。14，分段价格第二次价格歧视，随着购买量的增加价格下降。例：电费，电话费，q，p，d，161295，1004001200，15，价格歧视，3级价格歧视是指，同一企业生产的同一产品在同一时间以不同的价格卖给不同的买方。先决条件：1。在完全竞争的市场中，特定垄断力为P=MC，因此不允许价格歧视。2。市场需求弹性不同。3 .不能通过将客户分成套利来阻止转售。第16步，实施三阶段价格歧视的第一步：使总销售量的收入达到最大限度，p *，MRE，mr1，mr2，17，3阶段价格歧视，18，如果不同市场价格，价格弹性分段要求弹性不足的市场的高价格，则P1=150元P2=120元，p (1/EP)=MC表示两个市场的MC=100元E1=-3，E2=-。MR1=MR2必须采用以下格式，19，峰值负载价格(特殊费用结构的价格)，例如：长途电话，电费，娱乐场所的季节性价格条件，不能储存同一生产设施的生产需求变化。20，对于峰值负载价格，峰值和山谷用户，我应该要求什么价格？山谷需求，峰值需求，p1p2，b，b，qqq1，21，将消费者剩余全部拿走的具体例子，22，(1)两阶段收费制要求消费者预先负担购买一种产品的权利，然后对消费的每个单位的产品支付一定的费用。T* pq。例如：电话月租和使用费相机、胶片剃须刀片和刀片。23，确定起始费T*和使用费p的方法最简单的情况是只有一个(类别)的消费者。P表示边际成本T*等于消费者盈余，P，Q，0，P，T*，D，MC，24，保龄球俱乐部，重复两类消费者1000人？需求函数：Q1=6-P偶尔？需求函数：Q2=3-0.5P俱乐部的固定成本5000元/周，无更改成本p=3/小时P=8500元/周，25，2阶段的费用？T*=CS1=0.5*6*6=18元/周(三角形面积)P*=0P=18*1000-5000=$13000偶尔性消费者完全不消费，26，能得到更好的结果吗？偶尔为消费者留下的消费者cs2 (p，Q2)cs2=0.5(6-p)(3-0.5p)=(3-0.5p)2为了最大限度地提高利润，p，p，0，27，P=2000T * 1000 pq1(P)1000 pq2(P)-5000=2000(3-0.5p)2 1000 P(6-P)1000 P，28，考虑起始费用T=CS2=$9，免费3小时所有消费者支付T .偶尔性消费者每周3小时重复消费者为了最大利益每周可以多玩几小时游戏。P=2000T P(6-P-3)收益为P=15，250，29，问题：为什么出售成套家具？商品为什么一起销售？观点1:套装销售商品旨在为消费者提供完全消费。因为部分项目按套装消费。观点2:你的理由当然没有问题，但你为什么不管货款，都卖，让消费者选择合作的商品呢？30，(2)捆绑销售策略是将多种商品捆绑在一起一起销售。实例1中的裤子消费者A300150消费者b 250200 pu=250 pt=150 tr=800 Pb=450 tr=900，31，实例2中裤子消费者A300150消费者b 250120 pu=250 pt=120 tr=740 Pb=370 tr=740需求负相关，一起销售时的理想策略，32、R1、R2、0、0、R1、R2、250、150、R1，33，不仅有这种纯粹的后背，还有混合的后背。制造商可以按特定价格单独销售产品，也可以按低于个别价格总和的包装价格销售产品。* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 实例：商品1商品2a 1090b 5050500c 6040d9010mc1=20，mc2=30，35，互补价格，互补价格：有意降低一个产品的价格，吸引顾客；提高另一种产品的价格，补偿低价销售造成的损失。人们总是对饭店的主菜价格敏感，不在乎葡萄酒、零食等。这就是餐厅进行互补定价的原因。可以说，对一次路过的客人来说，只关心主菜的价格。，36，3，非价格竞争，37，广告效果，Quantity，$/Q，38，非价格竞争，非价格竞争(差别竞争)的原因：为了减少对其他产品价格变化的反应，增加企业产品的垄断性方面。非价格竞争的主要做法：产品质量的实质性差异形成；销售和售后服务差异；位置和可达性的差异；广告和包装的差异。39，非价格竞争的优点，非价格竞争的优点：为了竞争对手，即使被发现也有反应的过程。另外，非价格竞争的效果将持续相对较长的时间，很难找回已经被拖走的顾客。40、非价格竞争的最终结果，非价格竞争导致企业成本上涨。同时，一个企业可以使用的方法其他企业也可以一般使用。竞争的最终结果：几乎所有的方法最终都会使企业陷入困境。也就是说市场的竞争是绝对无法避免的。41，通过广告竞争、广告竞争，使消费者的需求适应产品差异的努力。这里的广告特别是商业广告。广告的主要形式包括报纸、杂志、书籍等平面广告广播、电视、电影等视听广告街、建筑物、体育场、观光地等公共场所的灯箱霓虹灯海报等，根据户外广告站、机场、码头、以及车辆、船、飞机等设置包装的运输广告厨师窗、货架销售现场广告销售信，43，如果一个产品的价格和数量改变另一个产品的收入和费用，这两个产品会相互影响。示例在：PG中，如果同时生产Luvs和PampersTR=TRA TRB的产品的价格和数量未更改其他产品的收入和费用，则这两个产品无关。4、多个产品供应商价格(生产者群组内部价格)，44，a)需求相互影响的产品价格：替代互补，这两种产品的毛利为TR=TRA TRB如果这两种产品相互影响，则必须考虑对边际收入的影响： MRA=TRA/QA TRB/QAM Rb=TRA/QB TRB/QB替代，45，成本的相互影响是生产中相互影响的产品。E.g .牛肉煤油汽油假设生产中有固定比率：度牛，可以得到牛肉10平方码牛皮500磅，在这两种情况下，没有太多牛皮，牛皮太多，(b)相关产品价格，46，牛：产品组合，牛，DH，db，mrh，mrb，两条需求曲线：牛皮牛肉(DB)和(DH)两条MR曲线3360，47，生产中相关产品价格：固定比例，相关产品价格，没有过多生产。原理如下：Mr=MC确定最佳生产。然后根据每条需求曲线确定价格。48，生产工序相关产品价格：固定比率，超额生产价格，边际收益为负的生产部分剔除。49，如果一个关联产品太多，则价格为0的解决方案：将减少过度生产，直至需求曲线的单位灵活性。这样可以最大限度地提高总利润。过剩的产量必须报废或废弃，才能降低市场价格。在解决数值问题时，可以在MRA和MRB函数中替换最佳产量(Q*)。如果某个边际收益率为负，则应使边际成本函数等于其他产品的边际收益率函数，以确定最佳价格和最佳产量的组合。例如，如果MBB函数为负数，则使用MRA而不是MRT来确定最佳解决方案。，50，4，中间产品多个业务部门的转移价格，转移价格的两个作用：1。资源边际产值的测定2。提供所使用资源的绩效衡量标准，51，转移价格：中间产品或服务在同一供应商内交易的价格中间产品的外部市场不存在，转移价格是上游业务的边际成本如果存在完全竞争的外部市场，则将外部市场价格作为转移价格，52、中间产品价格：不存在外部市场。p和m分别表示生产部门和市场营销部门。是两个业务部门的边际成本(包括制造商的边际成本)的垂直总和。最终产品的最佳产量为40个单位，MRm=MC确定，最佳价格为14元。因为最终产品一个单位需要一个中间产品，所以中间产品的转移价格Pt等于MCp，Qp=40，P=6元。由于Qp=40层的Dp=MRp=Pt=MCp=6元，因此Qp=40是生产部门生产半成品的最佳生产。53，中间产品价格：如果有完全竞争的外部市场，有完全竞争的外部市场，则中间产品的价格Pt=6元，生产部门面临Dp=MRp=Pt=6元，因此最佳生产为50个单位。因为Dp=