2018销售总监工作计划范文

2018销售部长工作计划范文销售部长起着穿针引线的作用。 根据公司高层领导安排的任务，详细向各销售人员执行。 请看guo收集的2018销售总监的工作计划范文作为营业目的的单位，是只有营业部的唯一的利益单位，其他的部门是成本单位。 我们公司的营业部充其量只是销售额。 从目前家具市场竞争的激烈程度来看，营业部要升级。 必须从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有定量评价的自主销售。使用者所长有不中用的人，使用者的缺点有不中用的人。 重组现有员工，老员工是我们的财产，他们熟悉顾客，熟悉本公司的运营流程，对市场也有一定的了解，能够减少更好的结构改革，顾客*只要按照公司规划的结构重组，分配职权即可。 重要的是要制定可行的标准和要求，让他们了解积极销售的方法和技术。 同时进行有关人员的招募、培训、筛选和储备。1 .进行市场一线信息收集、市场调查；2、分析市场状况、需求分析，准确制定市场销售预测，为库存生产提供科学依据3、制定月、季度、年度销售计划，计划参考依据为今年和去年同期销售统计数据4 .汇总市场信息，报告产品的改善和产品开发提案5 .掌握重点客户，控制产品销售动态6 .营销网络的开拓和合理布局7 .编制、完善各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通八、管理和维护潜在客户和现有客户9 .与本系统内有关部门合作开展促销活动10 .按推进计划要求设计、分发货物陈列、宣传品。“xxx”品牌设立时间长，具有一定的先进优势。 这种优势将继续扩大。 其他独立品牌应当区别开来，在产品风格、装修氛围和参与者方面进行正确定位。 差别化出现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面包括材料、结构、要素等，我们不仅学习而且超越。从原散装升级为专卖也是本次改革的主要目的，充分利用现有的顾客资料，优化经销商的构成，从夫妇店、个人家庭升级为集团单位、集团单位，逐渐向地区、省、市的总销售发展。 这不远。 如果我们的产品质量和服务能耐住客户的检查，进行深层次的交流，当然大客户会感兴趣。 有赚钱的机会，就有发现它的人。 问题是我们要准备机会。目前有两千几千家(外商八百多家)经销商、家具卖场、百货商店的联系信息，职权不明，使用不当。 此外，还有全国各地区人口、经济资料统计、全国百强县排名等。 也有在网上收集的招揽卖场的情报，自主的以专卖为志向的顾客资料等。 这些都是市场的宝贵资料，由于营业部的被动客人的惯性思考和指导部的决策等理由，这些东西都被放进了抽屉，很遗憾。 必须利用它更快、更准确地确定目标市场和目标客户。报纸媒体现在非常薄弱，只有广州家具报家庭制作，而且没有制作可以赠送的软件，浪费。 另外，通过博客的普及，家具类新闻社最近刊登了一些报道，对品牌建设有一定的推动力。 网上传播最近持续普及，因此发挥了良好的效果。 *家具论坛有四个广告宣传，该论坛的注册人数超过20万。其他网站也交换发布了3个广告，搜狐家具博客的浏览人数已经达到了4万多人，搜狐网络博客的人数已经达到了3万多人，报道屡屡被推荐。 本公司网站浏览量达近2万人次，其他十几人推进的平台流量尚未统计，总量在20万人左右。 当然，顾客认为不一定能够变成购买，目的是让更多的人了解我们的品牌，形成口碑。 没有别的宣传渠道，网络宣传要大力发展。每个销售员都有自己的销售理念。 我们最初不知道各销售员的特色在哪里。 完全理解的时候，我们应该充分发挥潜在的优势，弥补缺点。如果销售人员没有发掘潜力，可以进行相对援助，帮助各销售人员顺利完成公司的销售指标。销售总监应该促进的方面包括：1、参与公司销售战略、具体销售计划的制定和销售预测。2 .组织和管理销售团队，达到公司销售目标。3 .控制销售预算、销售费用、销售范围和销售目标的平衡发展。4 .招聘、培训、激励下属，审核下属员工，协助完成下属员工提出的任务指标。5 .收集各种市场信息，及时反馈上级和其他有关部门。6 .参与销售政策、规范、制度的制定和完善，不断适应市场的发展。7 .发展合作伙伴关系，如渠道商的关系。8 .协助上级开展市场危机公关。九、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，监督执行10 .妥善处理客户投诉案件，接待客户来访制定销售业绩要有一定的依据，必须有依据。 必须根据公司的现状和公司的课程种类来区分。 当然不可或缺的是销售淡季的想法。 应该以公司为基准进行实际的估价。今后要做的是，通过对每个销售员实行，将销售员每天的销售业绩细分为多少，每周的销售业绩细分为多少，完成公司每月的销售业绩。 最终完成每年的销售指标。制定好的销售计划也很重要。 当然销售计划也要根据实际情况制定。 销售计划的根据实际上是以销售业绩为一个基准，进行不同战略的跟进。 销售计划现在分为以下几个领域进行：1 .分区域进行2 .制定销售活动3 .开发和维护大客户4 .潜在客户的开发工作5 .应收账款的追回问题6 .问题处理意见等。总结销售工作必须结合销售计划进行。 总结销售的主要目的是具体回顾各销售人员过去销售时间做了什么，最终总结出销售成功的规律。当然，我们也有可能遇到销售不成功的案例。 如果发生了这样的事情，我们也会积极面对，看看自己在销售过程中有什么地方没有被完美考虑，有什么地方今后应该改善。定期销售总结也是销售部长和销售员沟通的好机会。 我能够知道销售团队的成员在做什么，遇到了什么样的问题。 与他们合作，确保整个销售流程顺利进行。销售总结也同样可以得到相关项目的信息。 我们不打没有准备好的战争。 知己知彼才能百战百胜。销售团队的管理是学问，也是公共关系的重要方面。 这次的销售模式不仅仅是销售员的魅力。 顺利完成销售任务，决定性的应该是销售团队。所有销售团队成员心一致，统一，目标明确，基本前提，充分发挥各成员的潜在优势，感觉这样的工作适合自己的发展。 我觉得加入我们的销售团队好像进入了温暖的家庭，我们共同创造了一个好的企业文化。 每个人都喜欢自己的工作。现在的销售员不仅分析过去的简单就业活动，还分析了公司文化、公司战略、公司背景等多个方面。 管理销售团队也很重要。 发挥着决定性的作用。 销售部门的所有销售专家都有自己的想法，想象着按照自己的想法销售，有公司的文化、公司的形象吗？业绩评定比较繁琐，但势在必行。 为了达到良好的销售指标，绩效评价是比较直接的数据。 绩效评估表的大致内容如下：1 .原计划的销售指标2 .实际完成销售3 .开发新客户数量4 .现有客户的访问数量5 .电话销售访问数6 .每周订购数量7 .增长率8 .新开发客户数量9 .失去顾客人数10 .销售人员的行为纪律11 .工作计划，报告完成率12 .需求资源客户恢复情况销售总监也发挥着通过销售的作用。 根据公司高层领导安排的任务，详细向各销售人员执行。 在接受任务的同时，也能反应销售员面临的实际困难。1 .组织研究，制定市场营销、市场开发等发展计划2、组织制定年度市场营销计划和市场营销费用、内部利润指标等计划3 .制定营销实施方案，通过各种营销手段达到公司的营销目标4、组织有责任在编制范围内聘用、审查、采购、提升、处罚、解雇所属部门的营销业务人员5 .组织营销合同的签订、履行情况及指标完成情况，按时报告总经理6 .组织营业员绩效档案的编制，定期组织营业员绩效评价和专业教育7 .组织收集并报告市场销售信息、用户反馈信息、市场发展趋势信息等8 .负责组织、推进、检验和执行营销部门销售统计工作和统计基础核算工作规范管理工作销售专员培训的主要职责包括：1 .提高公司整体形象2 .提高销售员的销售水平3 .销售总监的监督管理容易4 .顺利完成销售。进入公司的第一步是先让士兵成为优秀的销售员，接受公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手状况等全面的培训学习。 目标是在两周内全面深入了解自己的工作内容、工作环境、市场状况，奠定基础。 值得注意的是：1 .目标客户。 我们的目标客户是那些？ 他们需求的关注点预计会成为那些吗？ 深刻理解。2 .我们产品的特性，卖点。 简单的介绍，详细的介绍需要熟练的把握。 比如深刻理解公司的信息系统、舆论管理系统，具有广阔的市场空间。3 .对方产品的情况。 弄清对方产品的优缺点。 例如，深深地认同互联网的行为管理。4 .回答常见问题。 销售常见问题的常见问题在心中很常见。5、学习公司招标，做个案研究。销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。 一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。 日常工作分配70%以上的时间工作，注意时间管理。 设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。1 .进行市场调查分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。2、市场调查分析后，提出了自己订购的市场战略，订购的关键点在哪些方面进行了总结。3 .整理客户，联系跟进。 着眼于省各地市*、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，制定跟进表，制定跟进计划。4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。 那些行业有更多的需求吗？ 政府部门、大型企业营销部、大型咨询公司认真了解工作，了解客户的特点、需求观点，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。5 .寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。6、准备各种类型的安全“故事”，讲好故事，用个案感动客户。 安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。7 .发展伙伴。 提供顾客的资源。 例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。8 .跟进现有渠道，做好日常访问工作，争取合作。9 .收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。 做产品专家。10 .在需要突破的行业，考虑各种广告分发。作为销售总监的日常管理工作计划包括三首歌： 第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。 这三首曲子是有机结合、互相合作的整体，其主要目的是解决销售人员疲劳、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”溢出、业绩不稳定等销售队伍常见问题，带领队伍，与当地社长合作达成销售目标。1 .目标规划，目标分解。 根据公司发展规划的要求，比较过去的业绩数据，制定合理的业绩目标。 包括销售财务目标、顾客成长目标、管理要求目标等。 进行目标分解，分解为个人，具体季度，分解为月份。 把制定的目标和同事们结合实际的工作情况来推进，给予大家压力和动力来完成！2、市场划分。 外部市场是根据产品线还是地域，还是其他模式，认真思考和交流。 目前我公司主要是内容安全和行为审计产品类、内容安全和行为监督产品类、安全集成服务。 个人的观点是，业务人数少，在业务能力低的阶段暂时开放，每个人都可以制作地区的全部产品，但是每个人都重视自己的业务线，以后准备按产品线分配市场。 其理由是行业专业，专业获得客户，打败对手！3 .整理重要进程。 主要包括销售流程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段审核管理流程、应收账款管理流程等，并提出相关流程图文件。 我们的目标客户是党、政、军、公、检、法等国家机械部门，销售流程的控制尤为重要。 例如将销售流程分为一般的4个阶段，一个是顾客接触阶段，二个是顾客接受阶段，三个是协商阶段，四个是业务突破阶段，各阶段都有节点要素的控制，地区总经理和总经理重点将控制流程的节点指导给业务