创业盈利模式PPT课件

(1)创业利润模型，河南大学就业指导中心，(2)教学目标，理解：让学生了解创业过程中常见的利润模型，激发学生探索创业利润模型的欲望。应用：能够收集案例，分析和评估盈利模式。应用：在制定个人创业计划时，能够认真探索并确定一个清晰、可信、清晰的盈利模式。首先是利润模型的定义。简而言之，短篇小说中所谓的盈利模式是为企业赚钱的方法，是为自身带来利润的方法，也是一种常规的方法。这不是那种在东方使用锤子，在西方使用木槌的游击战。它是这样一个东西，它可以长期稳定地维护，并给企业带来持续的利润。据统计，在初创企业中，只有23%因战略原因而失败，只有28%因实施原因而死亡。然而，49%的企业失败是因为找不到盈利模式。许多企业家的失败是由于缺乏一个清晰、可信、清晰、准确和有形的利润模型。对于创业中常见的盈利模式，赚钱的方式和企业一样多，但只有最好的(不一定是最大的)企业才能谈论这种模式。由于其规律性，模型可以被掌握、研究、模仿和借鉴。它就像一块陶土和半成品。你可以根据自己的情况修改它。科学投资通过大量研究，为创业者提取了创业企业最常见的八种盈利模式。仔细的研究可能会帮助一些企业家摆脱困境。7，1、鱼的图案？fish模型的主旨是：与大企业或大产业找到共同利益，建立积极的联盟，将强有力的竞争对手转化为依赖的合作伙伴，乘船出海，乘梯登高，以达到追求利润的第一目标，使企业快速成长。弱者在强者的帮助下生存，这不仅聪明而且有效。例如：配套和贴牌生产，代理(案例)，8，2、专精模式，是专门精于一种技能，“一步一个脚印，吃遍天下”，因为精细化、纵深化和门槛更高，别人最近都不容易专精，也就是说专门精于一种技能，也就是俗话说的“一步一个脚印，吃遍天下”。专业化生产通常导致排他性生产。至多，几个行业的寡头相互竞争，这有利于保持该行业较高的平均利润。据估计，如果普通产品生产者的利润是15%，那么一种专门产品的边际利润通常可以达到60-70%，9，3。利润倍增模式，即借助市场上广为认可的形象和概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这类似于倍增。在广东经营礼品的李航公司借助QQ上企鹅的形象成功包装了食物。迪士尼是这一模式的忠实实践者。米老鼠和小美人鱼的形象包装了商品。利润乘数模型有广泛的利润来源。它可以是卡通形象、伟大的故事、有价值的信息、技能甚至任何其他资产。赚钱的方法是反复描述和使用它们。同时，它可以给他们各种外部图像。世界上最昂贵的猫HelloKitty、世界上最著名的狗SNOOPY和世界上最受欢迎的熊WinniePooh等卡通形象是利润乘数模型的最经典例子。重点提示：这里的原创产品是指生产工艺、配方、原材料、核心技术和长期市场需求不寻常的产品。鉴于这种模式的排他性原则，掌握这种模式的企业将获得可观的利润。例如，家族传下来的秘方和很难进入的新产品。首先，因为原创性意味着“前所未有”，它通常需要大量的研发成本和很长的时间。第二，因为创意，这意味着市场意识不高，这意味着它需要花更多的钱来打开市场，获得市场认可。第三，依靠原创产品上市有很大的风险。第四，由于缺乏对产品的详细理解和认识，国家有关部门很难为原创产品提供完美的保护。生产商将面临许多恶意的市场竞争，这往往会使发起人陷入困境。首先，提高专利意识，积极寻求国家相关部门的保护。第二，增强保密意识，让竞争对手没有可利用的空间。第三，应该定期进行产品更新，以提高技术门槛，使后来者难以进入。第四，使企业和产品更加人性化，增强消费者忠诚度。第五，有食物的时候每个人都应该吃。在生产能力或投资不足的情况下，应积极进行授权生产或技术转让，使产品能迅速扩散到市场，不给后来者任何机会。战略跟进模式，关键提醒：战略跟进意味着强势跟进，不同于盲目“跟风”和钻牛角尖。战略跟进要求经营者对自己做出正确的评估，分析自己的优势和劣势，然后对未来的方向做出判断。从战略上讲，“跟进”实际上是降低投入成本的最佳方式。从利润的角度来看，“跟屁虫”总是比跑在前面的人节省更多的精力，所以利润率相对较高。关键提示：交换机模式到底是什么？准确地说，交换台模式是在一些市场，许多供应商与许多客户进行交易，双方的交易成本非常高。这将导致高价值的中介业务。这项服务的功能类似于交换机。其功能是在不同的供应商和客户之间建立一个沟通渠道或交易平台，从而降低买卖双方的交易成本。事实就是如此。当一个“市场”形成规模时，它自然会推动人气直线上升。在这种环境下，企业还可以节省宣传和推广成本，大大缩短客户的认知周期，从而加快进入利润区的速度。企业家不妨反其道而行之，找一个合适的交换台加入进来。对于普通企业家来说，这是一种更有效的分配板利润模式的应用，可以降低创业企业的成长风险，加速成长过程。17岁。7。产品金字塔模型。为了满足不同客户在产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及消费者的收入差异，从而最大化客户群和市场占有率，一些企业推出了不同档次的产品，形成了产品金字塔。大部分利润都集中在金字塔的顶端，但金字塔底部的产品也具有重要的“防火墙”功能，可以有效防止竞争对手进入并保护顶端产品的丰厚利润。该模型最适用于手表行业、汽车行业、信用卡行业、计算机行业等领域。18，7、产品金字塔模型、焦点和回避点应建立以用户为中心的产品系统设计，关注用户的偏好和购买能力，适时调整自己的定价策略。每一个等级的产品都必须有明确的目标客户群，并把他们放入各自适合的市场，避免模棱两可。高端产品力求利润，低端产品力求做到“量”。19，8、战略领导模式，及时改变自己的竞争战略，努力引领行业。关键提醒：提前开始并不意味着永远领先，也不能保证你永远盈利。因为很快会有后来者参加激烈的竞争。因此，及时改变你的竞争战略，从静态到动态的飞跃，可以确保你从一开始的飞跃一直领先到战略领先，这样你的利润就会源源不断。如果你要使用战略领导模式，你不妨从以下三个方面使用你的头脑：第一是领导主要业务。企业家可能希望寻求暂时的市场竞争和挑战不大但发展前景看好的领域，超越他人，摘一个大苹果。第二是技术领导