百货服饰货品经营数据分析PPT课件

(1)产品分析和管理产品分析师的必修课程。数据来自互联网。课程的主要内容如下。产品分析师的角色。产品分析师应该具备什么样的能力，以及如何掌握和应用这些能力。终端产品管理六章。3)产品分析师的角色。我们在专卖店扮演什么角色？我们能为商店做什么？4、角色定位、商店经理？经理？商品分析师？围绕商品活动，为一线营销活动提供支持！案例1: XX服装公司对产品管理主管的要求，工作职责：1。分析商品的市场趋势，制定每季度的商品计划，并根据公司的营销计划制定商品订购和上市计划；2、负责新产品上市、季节性商品的调控、跟进商品到货、计划、监督商品配送、补货、调拨、整合工作；3.分析营业额，合理控制安全库存(包括门店库存)，对滞销产品提出促销建议；4、销售商品和季节性商品进行集中促销，以促进销售；5.熟悉市场情况，能够分析竞争对手的情况和市场变化，并提供产品规划建议；6、负责实施市场调研、消费者调研和分析；7.制定物流解决方案，完善物流仓储和配送体系，确保货物配送任务的实现，提高客户满意度。案例2: XX服装公司对商品分析师的要求，工作职责：1。根据月度和季度货物清单计划跟踪货物的分配，并对不合理的地方进行及时有效的货物控制，以满足商店的销售需求；2.定期对商场进行现场商品分析和指导，形成指导意见记录，按计划完成调配，并向上级主管汇报；3.负责所有商店和一般商店的日常销售，库存数据的统计分析和相关报告的准备等。4、协助商品主管做好月度、季度和年度商品分析工作，并提出合理的改进意见；5.提供准确的月度销售报告，如不同季节仓库和商店货物的库存、销售量和销售进度；及时了解和控制各销售层次的销售情况和库存；6.配合并完成主管交付的日常物流管理。他/她应该具备什么样的能力？1.对数据敏感，具有良好的数据分析和逻辑判断能力。熟练操作EXCEL、SAP系统和POS系统3。擅长处理货物进口、销售、存款、会计核算和货物配送。全面负责货物管理，如订购、配送、调度和库存控制。善于洞察市场，及时了解最新趋势。良好的沟通和团队合作，能够为前线战斗提供后台支持！如何掌握和运用这种能力，动态的，静态的，发展能力的第一步，如何加强数据的敏感性：一是统计和整理相关数据的能力；第二是分析和应用数据的能力。10，数据敏感度测试，1，5，3，2，1，4，这5个数字的平均值是多少？快回答！2.给你两个随机的一位数，比如3和4。请在1分钟内写下你的最大数字，它是准确的。3.测试你的思维是否僵化？11，1。将“A”的非阴影部分分成两个面积相同的部分。2.将“B”的非阴影部分分成三个面积相同的部分。数据敏感性测试。12，3。将“C”的非阴影部分分成四个面积相同的部分。提示：答案不是三角形。把“d”的无阴影部分分成七等份。你花了多长时间得到答案？如何提高我的数据敏感度？除了享受购物的乐趣之外，在购物中心购物还可以包括购物中心有多少品牌、品牌中有多少正式和休闲品牌、每个商店实施什么促销政策、提供什么样的折扣以及提供什么样的折扣。在XX购物中心的这次促销活动中，正式服装有15个品牌参加，其中7个品牌整个场地有20%的折扣，5个品牌有70%的折扣。这三个品牌没有折扣。10件女装参加400减160活动，10个品牌参加400减120活动。一旦你找到了分类，你就可以根据你的参与程度很容易地选择相同类型的品牌。同时，你也开始对数据敏感。人们发现，善于总结和分类也能给自己带来帮助。通过以上数据，您可以联系商店：1)我们有多少个类别2)每个类别的平均价格3)商店中每个类别的数量和金额4)哪些类别最受顾客欢迎。如何提高我的数据敏感度？b、经常对事项做比例分析，重要的和次要的都从数据中明确：每日时间成本分布、每周时间分布和每月时间分布的管理案例，习惯性地记录它们每日的工作时间分布，并把它们归类到什么性质来分析。与门店经营管理挂钩，是形成每日销售分析报告、每周库存分析报告和每月库存管理分析报告来确认安全库存。以某XXX店为例：开发销售数据的日常分析和统计：VIP消费、VIP礼券消费、现金消费、活动优惠券等销售比例，更好的分析XXX消费者，有针对性的服务。第二步是提高EXCEL的应用能力，多练习，多应用，多思考，总结出具体的EXCEL课件培训专项，17、六件终端商品管理、商品补货管理、18，货物管理系统评论。在进入实际的货物管理分析之前，我们需要回顾和研究公司的各种相关系统。是否理解以下政策和系统？春夏季指标完成率核算。新品采购金额：新品采购金额(基于总金额)=定制买断商品采购金额-异常退货金额(即因质量问题退回公司更换的产品)旧品采购金额：买断商品采购金额-异常退货金额(即因质量问题退回公司更换的产品)新品完成率：新品采购金额/新品采购目标* 100%旧品完成率：旧品采购金额/旧品采购目标* 100%。21.退货金额、新产品退货金额的控制：退货金额=(定制商品的发货金额-定制商品的调拨金额)*约定退货比例的简化(购买金额中不包含单个人订单削减、集团采购、Neglia店内旅游，不允许退货):(新产品的发货金额转入转出)*旧产品的约定退货比例：定制买断商品的实际发货金额-定制买断商品的调拨金额)*约定退货比例。原始定制剩余商品不包含在退货指数中，但在可退货指数中，此类商品也可以退货(基于原始实际定制价格)。简化：(季节性旧货物交货金额进出)*约定退货比率，22，案例分析：1。一家商店原来的新商品购买指数是100万，旧商品购买指数是30万，商店在整个会计季度实际订购了99万件新商品，新商品订购量是5万件，公司购买了2万件缺货商品。定制商品30，000英镑；订购并交付了25万件旧产品，转移了12万件定制产品。请分别计算下表数据。退货比例是新总数的30%，旧总数的60%。23日、10日春夏季分配政策新补充。指标完成率不变，即如果商店订购并交付100万件商品，指标为100万件，完成率为100%，如果转出10万件商品，指标完成率仍为100%。原来的政策被削减了。，2020/5/30，24，10春夏分配政策新补充，25，例如，计算，一个商店原来是指新产品的购买指数为100万，总回报率的30%签署协议后，10万被分配的过程中，该商店最终可以返回给公司多少金额？比原来的多吗？答：假设商店没有转账业务，商店最大退货金额为：100 * 30%=300，000。商店最终退货金额为：(100-10) 0.3=270，000，似乎比原单少了30，000，但在实际过程中，商店已经转了100，000，比原单多了70，000。春季和夏季的分配政策，26，10由以下内容补充：1 .从商店订购产品，买断应服从公司的分配要求；2.对于公司定义的最畅销产品，滞销门店应服从公司的分配要求，并给予最畅销门店的分配。如果商店未能实现上述两点，它将根据公司系统中已更改的属性默认完全购买产品。当商店在季末退货时，产品不在可退货范围内。3.为了减轻库存压力较大的门店的库存压力，以及有压力的门店无法补充短缺的产品，公司采用调拨和寄售政策共同减轻终端的压力。在货物管理的实际学习阶段，我了解了货物分析的常用术语，货物管理的基本概念，产品类别销售季节，产品生命周期分配率，销售比率，月初库存额/当月销售量，库存结构宽度和深度，最畅销，滞销，平售，29，货物管理清单管理，终端方面：根据总部提供的信息，我们应该做什么？30，上市管理商品管理，31，上市管理商品管理，做好上市管理的前期工作，让一线同胞更有信心做好销售工作！32，33，354商品管理点商品管理，2，具体子店销售数据分析，各类销售，配送率分析，确定不同网点主要类别之间的差异。三、33、33、33、354点商品管理商品管理，三、商店层次定位新老店新旧商品分配比例：根据不同城市层次和商店销售状况分为商店层次。新旧商品在不同等级商店的分配比例：甲类商店：新产品80%，老产品20%，乙类商店：新产品60% 70%，老产品30% 40%，丙类商店：新产品40% 50%，老产品50% 60%，在销售过程中，新老比例应4.控制单项数量和付款等。34，33，354商品管理的子项目管理，不同类别的子项目管理的注意事项。35，33，354货物管理的子项目管理，多年来货物代码的审查。36、整体查询法，春夏总查询法，秋冬总查询法，掌握正确的方法是准确数据分析的基础！回顾终端库存管理，合理的库存管理体现在以下几个方面：第一，服装商品的数量应保持在合理的限度内，即没有短缺，但同时也没有过多；第二，服装商品应储存短时间，并有一个更快的周转率；第三，服装商品的储存结构合理，能够充分满足消费者的需求。38、终端库存管理，如何优化库存管理，准确的销售预测，强大的订货能力，充分的售前管理，销售过程中的分析和补充，以及调整店内终端销售人员的市场意识。在该系统的帮助下，上述能力的训练和分析将在本课程中进行交流和学习。课程回顾、准确定位、习惯养成、正确分析和及时总结最终目标：库存管理合理化和销售利润最大化。EXCEL基本知识，主要内容，EXCEL常用功能，销售主管共享分析报告，EXCEE操作技能，40、EXCEL功能，高效：提高所有数据分析相关工作的工作效率。高清晰：通过各种表格的可视化显示，系统可以直接导出到Excel文件处理中，一目了然，实现有效组合。42、功能应用介绍及报表，通用技能系列培训课程，浙江XXX服装有限公司，2。常用函数介绍。43，应用功能菜单，常用功能：1。分类和筛选2。综合计算3。分类和总结4。分解5。数据透视表6。各种图表，44，实际操作，实际操作练习，有3-4个商店为每个科长指导操作的具体参考练习，45，功能划分，常用功能：1。拦截2级。合并类别3。四班法官。找到5班。夏季6班。计数类、46，EXCEL函数应用笔记，1。正确使用常用功能将使你从重复和复杂的工作中解脱出来，并提高效率！2.该功能灵活性强，容易出现问题。有必要检查结果是否正确。3.EXCEL只是一个分析工具。只有加入用户的想法和智慧，它才能发挥强大的作用。嘿。47、报表制作、数据准备阶段：通过实际系统报表查询导出到EXCEL报表制作阶段：应用上述功能进行应用分析报表优化阶段等。数据报表发布阶段的美化和简单处理：用WORD或PPT(适合报表)进行报表展示，48、共享XX店销售分析报告，要求：店在报告中对自己店的实际结果进行分析报告。互相学习，互相合作，互相学习，互相合作。49、课后一般要求：1、要求复习培训资料，加强EXCEL练习2、通过系统查询分析门店相关数据3、通过3天的学习完成门店详细销售分析报告和总结4、相互分享报告、参与复习5、每日连续循环分析和应用分享。50，EXCEL应用提示，按住ctrl shift并拖动单元格=复制插入单元格粘贴ctrl 9隐藏一行单元格Ctrl Shift 9取消隐藏行ctrl 0隐藏一列单元格Ctrl Shift 0取消隐藏ctrl 显示公式快速输入当前时间：Ctrl Shift；快速输入今天的日期：ctrl从工作表的开头到结尾选择方法：选择起始单元格(如A21)。同时按ctrl键移动结束。快速到达A1: Ctrl Home快速到达行的开头：CTRL(小左箭头)快速到达行的末尾：CTRL(小右箭头)快速到达列的开头：CTRL(小上箭头)快速到达列的末尾：CTRL(小下箭头)使用CTRL TAB在几个打开的工作簿之间快速切换，CTRL系列快捷键， ctrl shift拖动单元格=复制插入单元格粘贴ctrl 9隐藏一行单元格ctrl shift 9取消隐藏行ctrl 0隐藏一列单元格Ctrl Shift 0取消隐藏Ctrl 显示公式快速输入当前时间：Ctrl Shift； 快速输入今天的日期：ctrl从工作表的开头到结尾选择方法：选择起始单元格(如A21)。同时，按CTRL键切换结束。快速到a1: ctrl快速到行首：CTRL(小左箭头)快速到行尾：CTRL(小右箭头)快速到列首：CTRL(小上箭头)快速到列尾：CTRL(小下箭头)使用CTRL TAB在几个打开的工作簿之间快速切换。EXCEL应用程序提示， alt打印屏幕将所选窗口的图片复制到剪贴板Alt向下键打开所选下拉列表Alt 4“删除”按钮：删除所选文件夹或文本Alt 5“新建文件夹”按钮：新建文件夹Alt 6“查看”按钮：在可用文件夹视图中切换Alt回车以换行Alt=(等号) 使用求和功能插入“自动求和”公式替换页下移一个屏幕替换页上移一个屏幕替换页左移一个屏幕替换页切换到下一个程序替换页切换到上一个程序替换页应用或取消上边框替换页应用或取消下边框替换页应用或取消左边框替换页应用或取消右边框。Alt系列快捷键、52，EXCEL应用了一个技巧，将“移动”选项卡移动到上一个选项或选项组“向左(右)移动”键选择或取消选择左(右)侧的字符“移动主页”选择从插入点到开始的内容“移动结束”选择从插入点到结束的内容“移动F11”或“替换F1”插入新工作表“移动F