合作策略培训教材(ppt 31页).ppt

1,Chapter9,合作策略,MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson,吳淑華鍾鎮東欒錦榮龔昶元呂益丞,2,策略執行,第十三章策略性創業精神,第十一章組織結構與控制,第十章公司治理,第十二章策略領導,策略制定,策略性競爭力平均以上報酬,策略性企圖策略性宗旨,第二章外在環境,第三章內在環境,策略管理程序,回饋,策略性投入,策略性行動,策略性結果,第五章競爭敵對與競爭動態,第四章事業層策略,第六章公司層策略,第七章收購與重組策略,第八章國際策略,第九章合作策略,3,合作策略是指企業間在一起工作實現共有的目標合作策略可以獲得為顧客創造價值以不同的方式為顧客創造價值相對於競爭者，建立更有力的競爭地位,合作策略,4,策略聯盟是合作策略的一種企業部分資源與能力的結合因為聯盟而創造競爭優勢策略聯盟涉及交換與分享資源與能力共同研發或配銷商品或服務,策略聯盟,5,策略聯盟,6,合資事業兩家或兩家以上的企業，各自提供部分資產，而成立一個獨立的企業股權式聯盟每一個聯盟夥伴擁有新事業的部分股權非股權式聯盟合作夥伴並無股權的分攤，而是透過契約約定，由一企業為其供給、生產或配銷商品或服務,合作策略的類型,7,市場形態,理由,緩慢循環市場,獲得進入受到限制的市場在新市場建立特許授權網絡維持市場的穩定性(例如：建立產業標準)例：AIG保險&印度的TataGroup,策略聯盟的理由-不同市場型態,8,市場形態,理由,快速循環市場,加速新商品或服務的研究與發展加快進入市場的速度維持市場領先的地位建立產業技術標準分攤研發風險與成本克服不確定問題例：VISA&服務會員機構的投資計畫,策略聯盟的理由-不同市場型態,9,市場形態,理由,標準循環市場,獲得市場力量(減少產業超額產能)獲得互補性資源建立規模經濟克服貿易障礙迎接競爭挑戰為大型資本投資專案匯集資源學習新經營技巧例：Goodyear&大連橡膠工廠,策略聯盟的理由-不同市場型態,10,互補性策略聯盟是為了藉由夥伴的資產結合與互補以創造新價值,包括配銷供應商或外包聯盟企業仰賴上游或下游夥伴建立競爭優勢,事業層合作策略-互補性策略聯盟,11,垂直聯盟,供應者,垂直互補策略聯盟是藉由企業同意自己的技能與能力，能夠用於不同階段的價值鏈活動之上，以為合作雙方創造價值外包是典型的例子例：McDonalds&加油站/大賣場例：波音777客機的建造,購買者,事業層合作策略-互補性策略聯盟,12,水平聯盟,購買者,潛在競爭者,水平互補策略聯盟是聯盟的各方同意結合各自的資源與技能，以便在同一個價值鏈階段創造價值以產品發展與配銷的長期機會為重夥伴日後可能會成為競爭對手夥伴之間需要高度信任例：Caterpillar+三菱重工=SCM,“bricksandclicks”-PartsA,購買者,事業層合作策略-互補性策略聯盟,13,競爭回應策略聯盟發生在多家企業企圖結合各方力量，以回應其他競爭者的策略性行動競爭回應策略很難修正且成本很高，所以通常屬於策略性層級而非戰術性層級例：FedEx&KPMG以對抗U-Best(優必速),事業層合作策略-競爭回應聯盟,14,減少不確定性策略聯盟常被用來趨避風險與不確定性最常見於快速循環市場聯盟籌組後透過共同發展新產品或技術標準以降低不確定性例：富士通-西門子電腦例：GM&Toyota環保車,事業層合作策略-減少不確定性策略聯盟,15,降低競爭策略聯盟可以避免企業間過度的競爭行為顯性同謀是指企業間直接針對產量與價格等之協商以降低競爭(不合法)例：玩具反斗城隱性同謀是指產業中數家企業透過觀察其他企業的行動與反應，間接協調產量與定價美國的玉米片市場,事業層合作策略-降低競爭策略聯盟,16,同謀是降低競爭聯盟避免競爭性攻擊的做法降低競爭策略聯盟需要謹慎以免觸犯法令,事業層合作策略-降低競爭策略聯盟,17,公司層合作策略,公司層合作策略是為了促進產品或市場多角化多角化策略聯盟綜效策略聯盟特許加盟多角化聯盟與綜效聯盟可以幫助企業成長與多角化本身的營運替代收購與合併的做法,18,多角化策略聯盟使企業無須利用收購或合併的做法就能夠擴充新產品或新市場能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔較少的風險，而且有較大的彈性提供收購或合併前“測試”的機會例：Boeing&Insitu開發無人操作飛行器,公司層合作策略-多角化聯盟,19,綜效策略聯盟可以為聯盟各方創造規模經濟與範疇經濟效益聯盟夥伴間可以創造功能與事業間的綜效例：Cisco&HP開發網際商業的最佳運算環境例:荷蘭Rabobank&德國DGBank=DG-RaboIntl.(資產管理),公司層合作策略-綜效聯盟,20,特許加盟可以分散風險與利用資源能力與核心能力，而不需要進行企業間的合併或收購授權公司與被授權者之間存在合約關係是收購與合併以外另外一種追求成長的做法例：McDonalds,HiltonIntl.,KrispyKreme,公司層合作策略-特許加盟,21,跨國界的策略聯盟國際合作策略是總部位於不同國度之企業間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創造競爭優勢透過國際合作策略聯盟，聯盟夥伴可以將原來國內之關鍵成功因素充分發揮在國際市場上例：可口可樂&雀巢,Sony-Ericsson,國際合作策略,22,藉由分攤投資資金而降低風險各國夥伴對當地市場與顧客的了解因為管理風格、文化與法規規迥異，所以國際聯盟較難以管理必須要正確測定夥伴的策略性企圖，以避免夥伴在取得重要技術後，轉變成為競爭對手,國際合作策略,23,網絡合作策略是多家企業同意組成多夥伴關係以實現共同目標的做法穩定聯盟網絡動態聯盟網絡盟友之間的有效社會關係與互動是網絡合作策略成功的關鍵,網絡合作策略,24,較常出現於需求相對更為穩定與容易預測的成熟產業穩定網絡通常是為了為合作夥伴開發經濟效益(規模與範疇)而建立,網絡合作策略-穩定策略聯盟,25,常見於科技快速變遷與產品生命週期短暫的產業主要是為了刺激價值創造產品能夠迅速發展與快速進入新市場透過聯盟加強新構想的開發例：Intel與BEA、Microsoft、i2、BroadVision等,網絡合作策略-動態策略聯盟,26,不適當的合約造成合作夥伴投機取巧的行為競爭能力的錯現(誤判夥伴具有的能力)夥伴並未提供承諾的資源與能力挾持盟友特殊的投資,合作策略的競爭風險,27,平衡管理-向盟友學習與保護自己的知識與競爭優勢來源指派高階管理者或管理團隊負責聯盟的管理工作以契約明定共享與不共享的資源與能力發