中央空调如何培养、发展经销商.ppt_第1页
中央空调如何培养、发展经销商.ppt_第2页
中央空调如何培养、发展经销商.ppt_第3页
中央空调如何培养、发展经销商.ppt_第4页
中央空调如何培养、发展经销商.ppt_第5页
已阅读5页,还剩19页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1,SETP培训,2020/5/30,如何发展经销商网络,3,概要,经销商的定义发展经销商的重要性获取经销商信息的方法成为核心经销商的条件经销商选择厂家的标准培养约克经销商存在的优劣势约克新业务员如何发展经销商,4,经销商的定义,何谓经销商经销商的分类1.既成商2.开发商,5,发展经销商的重要性,完成销售额拓展市场收款容易引导市场提高工作效率,6,获取经销商信息的方法,查黄页(笨办法但很有效)上网络查询朋友介绍别人不重视的一些小经销商扫街(最后一根稻草),7,成为核心经销商的条件,专一性具有一定的业务拓展能力具有一定的设计安装能力,8,经销商选择厂家的标准,产品服务营销模式,9,品质品牌知名度,产品,10,服务,售后服务技术支持,11,营销模式,利润空间付款方式价格透明度,12,休息15分钟!,13,培养约克经销商存在的优劣势,优势劣势,14,优势,所谓的销售人员能力强自销能力强,操作制度灵活销售员有一定的信息量,15,外因内因,劣势,Letstalk,16,产品规格系列不全缺少冷媒多联系统末端形式单一,外因,17,内因,政策不稳定内部销售人员不稳定,18,约克新业务员如何发展经销商,学习提高专业技能培养谈判能力寻找选择发展经销商培养忠诚的经销商网,19,学习提高专业技能,积极参加专业技能培训设计安装维修经常看工地精通UPG产品参加产品REVIEW倾听产品使用信息反馈,20,以“我”为主以“拒”论实无理抢三分,培养谈判能力,-Forexample,21,寻找选择发展经销商,有社会背景有行业地位有资金实力有政府关系,22,培养忠诚的经销商网,定期拜访召集开会销售额公布项目交流产品回顾组织活动参观项目旅游体育比赛恳谈

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论