7商务代表职业生涯规划.ppt

商务代表职业生涯规划,新员工入职培训,工作的几种状态不赚钱、同事相处的也不开心；不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子；能赚到钱、但同事之间不太好相处；能赚到钱、同事之间也比较好相处；,什么是职业生涯规划在这里的职业生涯规划如何实现你的职业生涯规划,内容纲要：,什么是职业生涯规划,定义：对个人职业发展的远景规划和资源配置,人生的三个阶段：无知无力（读书）有知有力（工作20-30）有知无力（退休）,以既有的成就为基础确立人生的方向，提供奋斗的策略准确评价个人特点和强项(了解自己、SWOT)准确定位职业发展方向（Positioning）增强职业竞争力(无为而治)将个人事业、家庭联系起来,意义：,职业生涯甜桶三维图,在这里的职业生涯规划,行业最具潜力的行业公司最具备知识的白领行业岗位有理想和战斗力的团队利益获得丰盛回报,简介：1986年，杨元庆毕业于上海交通大学计算机专业，同年进入中国科技大学研究生部深造。1989年，杨元庆进入联想集团。,行业举例：IT业的销售奇才杨元庆,不俗的表现,1991年杨元庆任联想集团CAD部总经理，期间，该部的经营额每年均以超过100%的速度增长。1994年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出4.2万台，跻身于中国市场三甲之列。,辉煌的战绩,1995年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想集团执委会副主席，是年，联想电脑以超出130%的速度增长，以年销售10.5万台稳居国内市场前三名，成为国内电脑市场销售前五名厂家中唯一的国产电脑品牌。1996年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国PC机销量第一名。1997年，联想电脑继续位居中国市场PC销量第一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。,成功的延续,1998年，联想电脑跃居亚太市场第五(不含日本)，这是亚太前十位厂商中唯一一家持续五个季度市场份额和排名都攀升的电脑厂商。2000年，杨元庆任联想电脑公司总裁，联想电脑销量达到262万台，再次夺得亚洲(不含日本)销量第一，笔记本销量11万台，连续五个季度蝉联中国市场第一。,行业地位：领航员（资深电子商务服务商）企业现状：新成立（壮大+完善）利益标准：投入产出成正比（收入+成长）,思考：为什么选择我们公司？,是金子必然发光，是员工必是人才。企业用人理念,重视人才发展的企业文化,思考：为什么选择商务代表？,步入高薪阶层的捷径建立人际关系的通途实现超常发展的跳板锻造成功个性的熔炉,我们商务代表的职业生涯,个人收入,入职时间,商务代表,储备主管,高级资深商务代表,主管,股东,经理,见习经理,培训经理,见习培训经理,讲师,储备讲师,管理路线,讲师方向,思考：你要的利益是什么？,金钱收入发展机会素质成长提升视野,如何实现你的职业规划？,责任心永远是成功的最基本因素最有效的工作来自高涨的工作情绪做得好于老板的期望有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现公司用什么标准来衡量我的工作能力？我的工作中哪些能力是被认为重要的？我所拥有的技能是否与我的工作相关？这些技巧是否过时？我的工作对公司有哪些影响？,以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我三十年的准备确如漫漫长夜！柯洛克（麦当劳创办人）通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。盖亚斯（壳牌策划经理）,了解上司的管理风格和与他相处的诀窍老板给你更多工作，提出更高要求提升信号做法：大方表现才华、发挥自主性把上司当朋友让你的上司有面子不要惹事生非、说闲话、不要扯入是非圈子非礼勿听、非礼勿视,尝试伟大的事情、赢取光