汇源果鲜美-双节路演执行手册.ppt

汇源果鲜美我喝我先美,健康美丽共分享活动执行手册,华北大区市场部2006年9月1日,活动组织,舞台表演现场售卖现场抽奖特设专场游戏区,必须含有1、桃色风情演绎（与产品有关的娱乐节目）,舞台表演演出节目,（点击可播放）,2、有奖问答（见附件）,其它节目可有各地根据实际情况与大区沟通后执行,借鉴,借鉴,舞台表演舞台主持,舞台主持职责：汇源公司、产品、活动内容的介绍。产品展示，奖品展示、有奖问答、互动游戏、现场抽奖活动的执行与掌控，把握现场每一个机会传播汇源品牌的相关信息，提升消费者参与性，有效渲染活动现场气氛，推动活动形成高潮。要求：女身高165CM以上形象气质佳；男身高175CM以上声音洪亮甜美口齿清楚富亲和力具煽动力头脑灵活反应机敏表现欲超强具有大型路演主持经验，主持专业人士为佳。操作要领：熟练掌握主持人串词（附件），产品知识问答（附件）及主舞台活动流程，充分熟悉汇源产品及本次活动内容。切记活动的目的是进行汇源产品与活动的介绍，根据现场情况灵活发挥。,舞台表演现场抽奖,消费者调查卡：使用意义,副卷,调查内容,1、消费者档案搜集；为各地下一步活动提供有效的可用资源,可迅速加强品牌的品牌的传播渗透2、精美画面的接触保存，强化消费群体的接触率3、定时抽奖：为舞台演出聚集人气，强化品牌的认知度,(内容已作好),调查卡的使用：调查卡分主卷和副卷；主卷内容为相关问答题/填写人姓名电话等;副卷:填写人姓名/性别/年龄/电话活动现场派专人发放,反到场顾客均可填写活动演出时每60分钟抽一次奖奖项设立:三等奖:3名奖品1.25L果肉一桶(上午10:00抽出)二等奖:2名奖品1.25L果肉两桶(上午11:00抽出)一等奖:1名奖品汇源果汁一箱(或礼盒一个)(上午12:00抽出)下午的奖品与上午相同,自演出开始时计算每60分钟抽奖一次,抽3次(注:活动奖项当地可灵活掌控,奖品力度只可大,不可小,奖品有客户自行承担),舞台表演现场抽奖,现场售卖,1、产品陈列：全品项；（侧重果鲜美）2、陈列原则：分区陈列原则；最大化陈列原则促销活动：A、买赠：1L果肉/1L100%L礼盒装买三送一/买五送一与游戏区配合赠送活动（见游戏区活动介绍）各地级自行选择的搭赠活动B、抽奖：“现金大把抓”购汇源果汁一箱以上可抓一次（现金大把抓：在抽奖箱内放一堆钱币可全为1角硬币也可适当放一部分5角硬币，让顾客去抓，操作原则：顾客只可以抓，不可以捞，据调查一个成年男子一般最多会抓到30枚硬币。顾客抓完后数过后给与返现；参加次活动者不可再参加其它买赠活动）友情提示：抽奖口可尽量做小,“扎气球抽奖”购汇源果汁礼盒一个即可扎一次；多买多扎！“扎气球抽奖”：在售卖区内礼盒陈列区，挂满气球气球内放有写有奖品的小纸条，扎到什么送什么：奖品设置：面巾纸/或同等价值的小礼汇源果汁一瓶（500ML）汇源果汁一桶（1L果肉）汇源礼盒一个奖品按42：5：2：1的比例投放现场扎气球活动：娱乐性强，奖品投放力度小，可增加赎卖区的活动气氛！执行操作简单（注：抽奖活动可二选一执行；也可都执行。如部分地区有其它活动安排，可以与市场部沟通后自行操作！）,现场售卖,试饮派发安排5人进行试饮派发，每人配喊话器一个职责：引导消费者进行试饮，派发宣传品或消费者调查卡。要求：女身高160CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，口齿清楚，声音甜美，普通话或当地话流利。两人一组，一人负责携带试饮品；一人负责携带纸杯、宣传品及方便袋。于指定区域内进行流动试饮。操作要领：消费者问候：“中秋喝汇源好梦都会圆，欢迎品尝汇源果汁”拿出试饮杯，倾倒果汁试饮杯从底部开口，倒置于手中；拿出时，手拿杯底不碰杯口。每杯试饮品倒至试饮杯三分之一处即可。消费者在试饮时，递上宣传品，并介绍现场活动内容。消费者试饮完毕后，向其致谢“谢谢您的品尝”或“你比较喜欢那个口味”收回纸杯，置于方便袋中。,现场售卖,游戏一：“开心套套圈”将传统的套圈活动与产品结合，增加娱乐性！可操作性强，赠品投放力度小操作要点：1、活动区的生动化布置2、月售卖的结合(购买汇源果汁两瓶可或3个套圈,多买多送!)3、游戏规则的设定：消费者必须在规定的位置/范围丢圈等4、次活动不得与其它活动共同时享受,专场游戏区,摆放产品或礼品,消费者,（注：游戏区执行可根据各地实际情况执行。可二选一执行也可都执行，如要另行造作可与市场部联系）,游戏二：“健康美丽钓出来”将普通的钓鱼活动巧妙的运用：游戏规则：当天购买汇源果汁满50元（不限产品系列）即可参加消费者要在固定的位置/区域内，在规定的时间内开展游戏！游戏中消费者钓到的产品可自行带走操作要点：1、堆头生动化陈列；堆头面积不小于2平米；每个产品都要外加小提手。2、自制钓竿不少于3个。制作方法可尽情发挥，生动美观可用即可！3、游戏区外延用K板封锁，有条件的区域可用栏杆围,专场游戏区,产品堆头,产品堆头,次活动宣传效果好娱乐性强，操作简单,活动前期准备,物料道具准备赠品选择与宣传品设计人员培训人员分工销售目标,物料及道具准备,物料及道具准备,路演所需物料道具数量及要求,赠品选择及宣传品设计制作,促销活动赠品有各地级经理根据各地实际情况自行选择，市场部协助完成注：各地可以选择促销赠品的种类，但不可以选择做用宣传品有大区设计，制作可有大区统一制作或各地制作，大区给于费用补贴,人员培训,培训一、针对临促做企业文化，产品知识销售技巧的培训培训二、针对所有参与活动人员做活动前动员,人员分工及岗位职责,售卖组分组原则：1、根据产品系列分；2、根据所在位置分各地可根据实际情况分组，分组数量不限,现场人员职责安排总则：A、公司所有人员于上午7：00准时报到，各组未经执行督导许可不得随意撤场；B、所有汇源执行人员需着汇源衬衫及佩戴公司工作证；C、遵守场地各项规章制度，不与场地管理人员、执法人员、消费者发生纠纷；D、如遇突发事件，一律报告活动执行督导，由其协调解决；E、各组如遇特殊情况需主持人广播告知，必须通过舞台组助理督导进行信息传达。,人员分工及岗位职责,销售目标,以下为总目标格式，各执行地要根据实际情况，目标细化到各个单系列，责任到人,活动执行,现场布置1、活动现场总体布置-A2、活动现场总体布置-B3、活动现场总体布置-C4、舞台去布置及注意事项活动安排流程活动进度规划,活动整体现场布置-A,活动总体现场布置-B,活动总体现场布置-C,活动舞台区布置,背景布，音响，舞台，舞台边沿k板12块，易拉宝8个，活动自做气球门1个,此部分不加,背景要展平,舞台上展示产品,活动安排流程,活动进度规划,注：主题执行时间各营销区可以根据各区实际情况调配,费用支持,A、大区酌情给予每场2000元-3000元的演出费用支持B、给予每个营销区2个背景布，12个易拉宝制作费用的补贴，给予每个区域6套果鲜美促销服支持（注：天津直营，天津外阜暂