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厂家的nssw是不是么有什么作用?,规矩太多没有实质意义流程太繁琐耽误时间客户部愿意配合我们做这些“屁事”自己不愿意做觉得没必要这些都是给厂家看的只要能卖车比什么都重要只要价格OK比什么都强,销售十五大话术,进门五句话一句话拦截区间报价话术正常销售话术引导入座话术洽谈桌五步曲寒暄赞美自我推荐话术,需求分析话术设定购买标准话术续杯话术产品介绍竞品车型攻防话术异议对应话术试乘试驾,进门五句话,您好,欢迎光临。我是这里的销售顾问XXX。这是我的名片,您可以叫我小X。请问您怎么称呼。X先生、女士,请问有什么可以帮您的吗?,一句话拦截,X先生、女士,您想了解一下这款车吗?这时全球同级别车系里技术最领先,最值得购买的一款车,名字叫做天籁。我帮您介绍一下,您看行吗?,正常销售话术,为什么说他是同级别车系中技术最高,最值得购买的呢?首先它采用的是全球十佳发动机VQ发动机,是连续十四年获奖的发动机。其次我们的天籁去年全国累计销售突破十万台,今年到九月就已经突破了这个数字。,PS:是为了咨询做个开场,切记在没有了解客户需求和对客户有一定了解之前,最好不要进行销售。,洽谈桌五步曲,一拉:二问:三递:四上:五坐:,自我推荐话术,您的成绩您在专营店做了很多年您是全国销售精英大赛晋级者您曾蝉联本店X个月的销售冠军您得到过客户对您服务的肯定,设定购买标准话术,X先生、女士,向您这样的情况,在选车的时候有三点对您来说是非常重要的,一是设计,二是舒适性,三是性价比。第一:设计方面,车辆的设计体现了您的品味和身价,而且您的用车生活也会更加精彩。第二:舒适性,买车就是享受的,舒适的车内感受也一定会使您的生活更加完美;第三:性价比,现在什么都不便宜,用车也是一样,性价比最为重要。刚才提到的设计,舒适性方面及性价比,都是买车要注意
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