石家庄批发市场

石家庄批发市场石家庄市周围一些批发市场经营管理状况进行了调查、了解，调查的批发市场有白佛水果批发市场、佳农批发市场、桥西批发市场。情况如下：一、白佛果品市场白佛果品批发市场位于东二环与和平路交叉口东行约三百米处，批发市场启动已经有三年多，至今还有较多场地闲置，市场客流量不大。主要经营水果类产品，产品种类主要涉及香蕉、橘子、苹果、梨四个品种，香蕉和橘子占大部分。经营方式为批发兼零售，货源多来自广西、福建、湖北、湖南、海南，主要销往石家庄市附近各郊县。经向市场管理办及商户调查，了解到以下信息：1、批发市场成立初期，市场曾对入驻商户进行补贴，补贴方式按每天产品销售量的多少进行补贴，补贴金额不确定；现在已不对商户进行补贴，致使引发部分商户流失，蔬菜市场大量闲置，未能经营起来。2、水费和电费按市场价格正常收取，工商等相关税费一直免收。现在欲入驻批发市场的商户只能享受“免除几个月租金”的待遇，不再享受其他补贴。3、市场管理办对商户的营业时间并不进行限制，只定期收取场地租赁费；各商户可将场地租赁给小零售商，并收取租赁费，市场办并不进行限制。4、批发市场提供给商户的硬件设施一般，场地面积不大，经营品种较少；水果类产品有储藏室，储藏室制冷设备由商户自己配备；批发市场内部没有物流公司驻扎。注：白佛批发市场有商户有意向入驻太阳城大卖场，并牵头联系了多家商户，想迁移一些商户到太阳城大卖场进行经营。二、桥西批发市场桥西批发市场紧邻西二环，11路公交车路过此处。桥西批发市场分为留营批发市场和和东简良批发市场，经营面积较大，经营范围较广，包括水果类、水产类、副食调料、干粮、蔬菜类等等。由市场向商户提供场地，并定期向商户收取租金及经营商户车辆的进场费，租金已包括卫生费、物业管理费等，水费和电费另交。东简良批发市场商户可将场地转租赁，并收取租金，留营批发市场一般不允许转租。东简良批发市场对商户经营时间没有限制，留营批发市场要求商户每月营业时间不得少于25天；经营方式为批发兼零售，有总代理也有厂家直销。经向东简良批发市场商户进行了解，东简良批发市场成立时间约有十年，留营批发市场成立在2001年；留营批发市场成立后也想同东简良批发市场进行竞争，虽然采取了多种竞争方式，如每天补助商户5元标准的午餐等等，意图挖东简良批发市场的墙角，然而启动不力，经营状况不能与东简良批发市场相提并论；一些经营粉条的东简良批发市场商户也曾试图到留营批发市场进行经营，然而迁移过去后销售状况不理想，商户的迁移未能带动自己原有客户的跟随，均又退回到东简良批发市场。两个批发市场区域位置虽基本相同，仅有一墙之隔，然而销售情况相差甚远。留营批发市场因无法偿还贷款，现已交由工商局进行接管。两个市场的管理办公室均由当地的村民进行经营，负责招商及水电费收取、物业管理等事宜，并无多少成文的制度。 市场内部相关硬件设施完善，市场内有医院、物流公司、公交车、旅馆等配套设施。三、佳农批发市场因是星期天，佳农市场管委会没开门，只向一些商户了解了相关信息，主要经营茶叶、水果、蔬菜、水产类，批发市场出租场地并向商户收取一定租金，进货渠道多为南方省市，也有一些商户从桥西批发市场引进。因受时间和交通工具限制，本人无法对数据进行详细调研，对全国批发市场经营信息、经营模式、发展过程中所遇问题只能进行网络搜索。大卖场成立初期，也应采用免税、减收租金、补贴商户等手段，以坚定商户信心，烘托市场。四、全国批发市场及管理模式初探目前，我国基本形成集贸市场、区域批发市场、中心批发市场三级市场体系。我国批发市场建设在实践过程中存在许多问题、经验，主要涉及建市、造市和用市三个方面。（一）、批发市场的建市1、批发市场的类型：（）政府投资型；（）企业投资型；（）政府和企业共建型；（）混合经济成份合股兴建型。2、市场的选址 市场选址的因素包括地理位置、商品资源优势、销售网络等： （）、地理位置一般选择在交通枢纽和商品集散地，这样能为市场商流、物流、信息流带来极大的便利，为市场送来客流，也为市场带来通畅的资金融通。 （）商品资源优势市场的商品优势表现在商品数量的丰富和商品的特色上，这就决定了市场批发经营的性质和经营的品种特色。市场经营品种的特色决定了市场的类型，形成市场特色，从而可避免市场的趋同性。 （）良好的销售网络有些传统的商品集散地销售网络比较健全、稳定、销路通畅，批发市场建成后，区域市场与全国统一市场相互衔接，甚至与国际市场衔接。 3、市场的定位一般的集贸市场和初级市场是市场主体提供交易场地，卖者和买者在这里进行交易，管理者收取场地占用费、管理费和代收税金，或由工商行政管理部门直接收取工商管理费；批发市场不仅提供交易场地，而且更多地提供服务，如信息服务、结算服务、资金融通服务、物流及配送中心服务。市场主体在建市过程中确定市场类型是建市的必要前提，只有明确了建市类型才能相应建设不同类型的市场。集贸市场和初级市场主要是对手成交型，而中心批发市场主要是以批发为主的交易形式，区域性中心批发市场和国家级批发市场是市场建设的两个不同的层次，这既由市场的区位条件所决定的，也由市场主体的建市目的所制约。4、市场的硬件设施 大型批发市场包括交易厅、展览厅、会议厅、质量检测中心、综合商品经营服务大楼、仓库、停车场等，为客户提供金融、保险、储运、通讯、食宿、信息咨询、娱乐旅游等经营性服务。市场的硬件设施由建市主体的投资资金和市场定位所决定，市场定位类型既决定市场投资规模，也决定市场硬件设施的简便和复杂化程度。（二）、批发市场的造市“建市容易，造市难”。造市，也就是指市场的经营和管理。1、造市的主体市场经营管理的现代化经营组织管理机构，可以采取董事会领导下的中心批发市场有限公司的形式进行经营，即董事会领导下的市场法人代表负责制，其结构如下图：（）由市场投资商（包括政府投资者）组成中心批发市场董事会。董事会确定市场建设的大政方针，如市场的选址、市场定位、市场的规模、市场的宏观经济发展战略以及每年的投资及其分红率，确定并委托市场运行的经营性法人代表总裁，总裁接受董事的领导，并对董事会负责，自主地对市场进行管理和经营。（）市场有限公司对外是市场经营性主体，对市场内部是管理主体。有的市场也可以和工商管理部门共同进行市场秩序的管理，分别收取费和税，或者由市场统一收费和税，然后与工商行政管理部门统一结帐。（）市场的行政管理职能与经济职能分开，在市场秩序方面市场有限公司与工商管理部门共同管理，物业管理由市场有限公司下属的物业中心承担，市场服务分直接为交易服务的服务部门和间接为交易服务的经营性服务，前者为交易直接服务采取低成本优惠服务，如物业中心、结算中心、信息中心；后者按市场供求规律进行经营性服务，如运输公司、广告公司、各类服务公司等，可由市场有限公司下属的直接公司来承办，也可以采取向社会招标形式和招商形式承办。 2、造市的关键招商及其管理（）市场开办初期以优惠条件引客进场。如何把客户引进市场，一般采取政策优惠和服务优惠两种形式，人们一般习惯于采取政策优惠来吸引客户，如豁免市场管理费或减免税收。随着市场经济的成熟和发展，市场造市经历了由优惠政策引客进场变为用优质服务引客进场的过程。这是因为豁免管理费和税收是有时间限度的，有的也不是单由市场所能说了算的，同时豁免市场管理费和税收的作用也是有限的，具有递减效应，一些名、特、优、新厂家或商家认为，只要市场有良好的服务、有广泛的辐射力，并不希望有多少豁免的优惠政策。（）采取会员制的管理办法。市场对大的客户或长期客户实行鼓励和保护措施，如根据客户使用面积（商铺等）的多少，分为银卡会员、金卡会员、钻石卡会员进行管理，建市初期采取会员制和散户相结合的管理办法。（）市场招商分为营业面积的招商和广告招商两个方面。a营业面积的招商，是指对买卖客户、中间商的招商，租赁营业按计算，因为市场的过道、楼梯等公用面积按折算为营业面积；b市场的广告招商，是指市场的建筑物、广告栏（牌）招商，由于市场人流量大、辐射广，这些地方是广告效果最好的地方，具有投资省、见效快的广告效果。招商可以采取有底价拍卖的形式，可以采取不封顶价格进行拍卖，也可以采取协商面议的形式。 ()铺面出租、转租、退租等是市场造市过程中必然会遇到的问题：（a）铺面出租，特别是市场开业前的第一次招商和出租铺面，一般市场都采取“首批优惠出租”的办法，但需要将市场物业管理费、市场管理费、税收等三项区分开来，市场的物业管理费是市场建设的成本下限，一般来说不能免，市场自开业之日起，不论市场经营量的大小、多少，水、电、铺面等费用开支是不可缺少的；市场管理费包括市场提供的服务收费以及工商部门的管理费，可以采取适度让利的办法；税收包括国税和地税，国税部分地方和部门不能随便开口子，地税部分则可以根据所在社区政府的优惠政策给予豁免。政策性的收费豁免是有时间性的，一般来说，在造市两年以后，应该按章纳收。从长期来看，规范化的中心批发市场应该按经营量收税费，也可以采取每月定额收费或定位（铺位面积）收费。 （b）铺面的转租，在承包欺内原承包方进行转让，批发市场除收取相当于同年合同承租费的的转让费外，其它增值所得为承租方所有。市场活跃以后，铺面的转租费也会随之上涨，而“有场无市”的市场低价或者免费也不会有商人选用。（c）铺面的退租，承租方未到合同期提出提前退租，承租方应承担相当剩余合同承租费的损失费后，其余部分租金如数退还。总之，客户的进出及客户在市场中的交易行为应有一套规范化的管理办法，使客户感到既能自由进出市场，又有市场规范制约。 3、造市的手段灵活的市场经营方式 从市场的总体来说，市场为各类交易者提供交易的场所和优良的服务，使各类厂家和商家能在市场内进行便利的交易，交易者可以按市场章程选择不同的经营形式，如厂商直销、商家经销、代销等。交易方式也可多种多样：以批发为主批零兼营；现货交易为主，远期交易为辅；即期交易为主，远距离电子订货为补充；现金交易与无纸化交易相结合。各个市场可根据自己市场的实际情况选择不同的经营形式和交易方式，有步骤地实现市场的现代化改造。4、造市的外部条件市场环境 （）市场的社区环境。市场的建设是在一定的社区环境中进行的。市场的社区环境主要有：当地党委、政府及其主管部门，工商行政管理部门，银行、保险、公安（派出所）部门，邮政电讯部门，交通（铁路、公路、水路、航空）部门。 （）市场的服务环境。包括两个方面：一是为商品交换活动的卖者、买者提供生活服务的餐饮业、住宿业、娱乐业、托儿所、幼儿园、中小学、医院等配套设施，这些服务的系统和完善需要一个过程；二是为商品交易活动服务，如中介人仓储、运输、商务、邮电、通讯、一些商品专利申请及其保护等服务，客户进场的许多具体服务。 （三）、 中心批发市场的用市 所谓用市，即充分发挥市场的功能，使市场效应扩大。1、发挥市场的功能 市场的功能包括商品的集散功能、商品的示范功能、商品价格的形成功能、商品交易的结算功能、商品信息中心的功能、商品质量监督检测的功能、生活服务的功能等。但是在不同的市场条件下，不同的中心批发市场的作用有赖于市场功能的发挥，市场层次、等级程度以市场功能发挥的大小为标准，市场功能发挥得越大，市场层次越高。 2、建立市场基地 中心市场有限公司通过建立生产基地或与生产基地挂钩，建立长期的关系和经济联合体，也是吸引客户的一个重要手段。在大中城市引名厂名牌进店，中心批发市场应该与零售商店相结合，如我国现有万个连锁商店，需要有与中心批发市场相联系的配送中心；在农村发挥市场龙头作用，以市场带基地，基地带农户，促进产业化发展。 3、提高国家级中心批发市场的层次 （） 采取按现代企业制度建立的公司化形式对市场进行现代化管理；（）充分利用现代化计算机技术，以良好的信息源带动市场；（）国家级中心批发市场要发挥龙头作用，带动区域中心批发市场、初级批发市场、集贸市场发展，形