点睛在线：有态度的网络营销详解

点睛在线：有态度的网络营销简介有态度的网络营销是点睛在线网络营销团队针对传统企业开展网络营销面临的困局，以及网络营销行业现状，首先提出的网络营销新观点，包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。同时还有点睛在线网络营销4合1解决方案体系：数据驱动决策、报表体系支撑、态度营销引导、销售订单导向、品牌口碑分享。有态度的网络营销由点睛在线网络营销团队提出，针对网络营销行业现状，重点把握客户需求，针对营销目的解决营销难题。让企业实实在在的将网络营销工作开展起来；让企业全面掌握网络营销流程；让企业了解网络营销实施过程中每个环节的关键是什么；让企业知道自己以前网络营销的实施中存在有哪些问题；让企业知道竞争对手的网络营销为什么如此成功；让企业真正通过网络营销获得订单，实现盈利。团队介绍点睛在线由几位从事网络营销行业多年的营销人员组成，北京点睛在线由联合创始人周舟（网络营销实战专家周舟）、苑杰（网站推广策划专家）和三达（整合营销专家）等数位网络实战专家组成，为企业提供最强大的网络营销整合服务。1、点睛在线-网络营销交给专业团队操作。2、专业团队，实战经验，打造超强网络营销效果。3、最终目的：帮助企业将网络营销工作落实，正确的开展网络营销工作。4、强势媒体资源，控制成本，实现最大ROI。5、点睛在线有态度的网络营销。核心观点精准营销有态度的网络营销之精准营销精准营销(Precision marketing)是在精准定位基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！三个层面含义第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证和手段，手段可衡量。第三、达到低成本可持续发展的企业目标。核心思想精准的含义是精确、精密 、可衡量的。1、通过可量化的精确市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；2、借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求，摆脱传统广告沟通高成本束缚。3、保持企业和客户密切互动沟通，不断满足客户个性需求，建立稳定企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，达到企业长期稳定高速发展需求。4、借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现个性关怀，降低营销成本。个性化体系1、精准的市场定位体系2、与顾客建立个性传播沟通体系3、适合一对一分销的集成销售组织4、提供个性化产品5、顾客增殖服务体系全网营销有态度的网络营销之全网营销全网营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。涵盖范围：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科等推广手段。内容营销有态度的网络营销之内容营销内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力。内容营销不追求短期性、立即性、不理性的直接行为改变，而是理性的、倾向长期性内容教育。态度营销有态度的网络营销之态度营销广告的目的是改变态度，既用户对品牌的认知。企业进行营销的目的是占领心智资源。产品，品牌，一个伏于市场，一个立于心智，高下立判，效果卓然不同。心智地位决定市场地位，占有心智便占有市场，垄断心智便垄断市场。编辑本段传统企业现状缺乏科学规划网络营销一般分为网上促销、网上市场调研、开发客户、在线销售、网络整合营销等五个层次，同时涉及多层面和多环节的系统工程，需要确定网络营销层次、目标和任务、设定网络营销模式和策略、制定相应技术方案、资源分配计划和实施步骤、进行可行性论证等。1、目标和任务模糊网络营销五个层次中，整合营销是最高层次。绝大多数制造企业开展网络整合营销条件尚未成熟，进行网络营销前要对企业适合开展哪层次的网络营销、达到目的以及阶段性目标做到心中有数。常见目标有：扩大市场、提高售后服务水平、满足客户需要、批量定制、促进价值链整合等。许多企业网络营销目标和任务是模糊的，没有分步实施计划，很难有好的效果。2、缺乏科学调研和分析基础科学规划必须建立在科学调研和分析基础之上，必须对企业内部、外部环境尤其是客户和竞争情况等做认真的调查，分析开展网络营销的影响因素、条件、目的以及对自身企业的影响。3、规划人员问题网络营销规划涉及面广，专业性强，需要经济、管理、商务、计算机、网络及其它信息技术等各个方面专业知识和经验。在规划阶段对人员组织必须高度重视，要吸收各种类型的人员尤其是商务和物流等方面的咨询专家，以及网络和其他信息专业技术人员参加进来。前台建设缺陷网络营销前台是指直接面向市场客户的商务网站。制造企业开展网络营销实质性行为之一就是企业商务网站建设，随着网络营销逐渐深入，企业经营活动将越来越多地建立在网络之上。1、网站策划目的不明确不同目标网站构架侧重点完全不同，针对客户群体也不相同，网站建设要求就不同。以宣传产品和品牌为目标的网站与以网上交易为目标的网站，其内容、风格、功能和界面都会有很大差异。2、网站服务对象不清晰确定目标受众及其访问目的是网站建设前应当考虑的问题。目标客户主要细分市场、访问目的、职业习惯、职业特征，还有供应商、政府部门、公司员工、其他合作者等，建站之前都要分析清楚。3、网站资料准备不充分网站目的之一就是让现实和潜在用户能够在线获得企业产品和服务信息，为其购买决策提供依据。必须向访问者或对象提供包括文字、图像、动画、声音、影视等详细资料。产品信息介绍资料体现为企业形象，企业产品信息不全甚至出现错误，企业形象自然也就大打折扣。后台系统支撑企业内部信息系统就是网络营销后台，网络营销需要企业内部信息系统强力支撑，没有后台的信息系统，从前台信息系统获得的市场信息、销售定单等就不能及时传递到企业内部相关部门而贻误商机。前台系统不能及时读取后台信息系统中相关信息，也会造成前后台信息脱节，导致营销工作效率低下、客户满意度下降，流失市场用户。因此，点睛在线强调企业开展网络营销，必须加强企业信息化建设，搭建好网络营销技术支持平台。分销与传统整合冲突主要表现一是领域冲突，即传统中间商往往在不同特定销售区域运作，而网络分销渠道突破了时空限制，生产商或网络中间商可以在传统中间商的所有销售区域销售产品，产生市场客户争夺，导致利益冲突。二是价格冲突，同样的产品既可以在传统渠道买到又可以在网上购买时，由于网络营销的成本更低，因而制造业企业通过网络销售的产品价格也低，从而吸引越来越多的市场客户，导致传统中间商客户流失，引起传统中间商不满甚至采取报复行为。三是“搭便车”行为带来的冲突，即市场客户在传统中间商那里去查看、咨询甚至试用产品，却到网上以较低价格购买同样产品，在此情况下，传统中间商执行了促销服务功能却没有获得利益。网络营销与企业管理脱节企业管理变革是开展网络营销必然要求，要求制造企业充分认识网络营销优势及作用，结合企业不同层次、不同岗位人员具体情况，进行针对性培训，强化网络营销意识；根据网络营销要求进行业务流程重组，对原有业务流程重新分析，打破原有不合理业务流程模式，把传统营销流程和网络营销业务流程进行整合，重新优化设计，提高企业对市场的快速反应能力；改变企业组织结构和管理方法，实行科学管理，建立良好管理规范和管理流程，提高企业整体管理水平；强化人才专业队伍建设等等。制造企业开展网络市场营销不仅需要学会利用现代信息技术，更为重要的是对企业管理理念、管理方法、组织机构、业务流程、运营模式进行变革。