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.,1,2020,创业融资商业计划书,适用于创业计划投资合作公司介绍企业宣传,.,2,第一章公司介绍,第二章技术与产品,第三章市场分析,第四章竞争分析,第五章市场营销,第六章投资说明,第七章投资报酬与退出,第八章风险分析,第九章管理,第十章财务分析,目录,.,3,第一章公司介绍,.,4,我们提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。,01公司的宗旨,.,5,02公司简介资料,1.公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;2.公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;3.公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;4.公司主要产品:性能,特色,创新,超前;5.销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;6.售后服务:主要是公司售后服务的承诺。,.,6,03各部门职能和经营目标,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,总经理办公室,人力资源部,企管部,技术部,生产部,销售部,财务部,后勤部,基建设备部,采购部,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,7,04公司管理,通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。,生产管理,计划管理,物资管理,质量管理,成本管理,财务管理,劳动人事管理,即通过生产组织、生产计划、生产控制等手段，对生产系统的设置和运行进行管理。,对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。,对企业的生产成果进行监督、考查和检验。,围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。,对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。,对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。,.,8,电子开发部,化工开发部,采购部,仓库,生管部,电子厂,生技部,质管部,质检部,行政部,人力资源部,法务部,总务室,电脑室,文管中心,会计出纳,证券部,股份制办公室,对外投资部,商务中心,销售部,售后服务部,外贸部,加工部,经营副总,生产副总,研发部,资料部,生产部,质管部,行政人事部,信息管理部,财务部,股份部,营销部,国际部,董事会,总经理,行政副总,.,9,第二章技术与产品,.,10,01技术描述及技术持有,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,.,11,02产品状况,无形资产,产品特性,正在开发/待开发产品简介,研发计划及时间表,知识产权策略,主要产品目录,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,.,12,03产品生产,03,02,01,04,05,06,资源及原材料供应,现有生产条件和生产能力,扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力,原有主要设备及需添置设备,产品标准、质检和生产成本控制,包装与储运,.,13,第三章市场分析,.,14,01市场规模、市场结构与划分,添加标题,1500,623,505,512,389,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容,.,15,02目标市场的设定,35%,55%,80%,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,.,16,03产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析,1,主要因素分析,2,3,4,5,6,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容,.,17,04目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关提供资讯完成）,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,20%,30%,10%,40%,.,18,05市场趋势预测和市场机会,55%添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,20%添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加.,80%添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加.,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,19,06行业政策,相关法律法规,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,20,第四章竞争分析,.,21,01有无行业垄断,1,2,3,1,2,3,VS,添加标题,添加标题,添加标题内容,添加标题内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,22,02从市场细分看竞争者市场份额,45%,30%,35%,50%,48%,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,23,03主要竞争对手情况：公司实力、产品情况,50%,80%,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,24,04潜在竞争对手情况和市场变化分析,单击此处，添加副标题,单击此处，添加副标题,单击此处，添加副标题,单击此处，添加副标题,添加标题,添加标题,添加标题,添加标题,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,25,05公司产品竞争优势,添加标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,STEP01,STEP02,STEP03,STEP04,添加标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加标题添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,26,第五章市场营销,.,27,01概述营销计划,2018年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。,.,28,02销售政策的制定,销售政策三,销售政策一,销售政策四,销售政策二,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,29,03销售渠道、方式、行销环节和售后服务,销售渠道,销售方式,销售环节,售后服务,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,30,04主要业务关系状况,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,主要业务关系状况添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,业务一,业务一,业务一,业务一,业务一,业务一,.,31,05销售队伍情况及销售福利分配政策,80%,A类员工,60%,B类员工,20%,C类员工,第一团队参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容,第二团队参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,第三团队参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,第四团队参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容具体福利内容,.,32,06促销和市场渗透,主要促销方式,广告/公关策略、媒体评估,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,33,07产品价格方案,01,定价依据和价格结构,02,影响价格变化的因素和对策,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容,.,34,08销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。,资料统计,销售纪录,销售周期,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加添加文本内容添加文本内容,.,35,09市场开发规划，销售目标,03,04,05,01,02,规划一,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,规划一,规划一,目标,目标,.,36,第六章投资说明,.,37,01资金需求说明（用量/期限）,插入相应的文本说明,1.金额,插入相应的文本说明,2.金额,插入相应的文本说明,3.金额,每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限,插入相应的文本说明,4.金额,.,38,02资金使用计划及进度,2,1,.,39,03投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,40,04资本结构,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,一部资金参加人员收获销售金额参加人员收获销售金额,01,02,03,04,05,06,.,41,05回报/偿还计划,每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限,.,42,06资本原负债结构说明,截止到2017年8月31日，上市公司中报披露全部完成，诸多媒体都在关注上市公司的业绩增长情况，而对上市公司的资产关注度明显少很多。从投资的角度来看，任何投资首先是要考虑你用现金换取是什么资产，然后再分析这些资产是否能够具有盈利能力。而直接看业绩变动，例如全部A股归属母公司所有者净利润,2012年二季度同比下降1.22%。非金融类净利润同比增速继续下滑，2012年二季度同比下降17.66%。这是结果，投资是过程，而对上市公司资产结构和经营环境的认识才能让投资者更好地去理解和预判未来某个时点的业绩变动及股价波动。,.,43,07投资抵押,每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限每一笔金额的详细说明以及使用期限,.,44,08投资担保,添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额添加担保的公司信息和担保的金额,请输入文字描述这里,.,45,09吸纳投资后股权结构,国家电力,国家电力,添加机构名称添加机构名称添加机构名称,添加机构名称添加机构名称添加机构名称,巴菲特,中东土豪,英国皇室,李嘉诚,李嘉诚,潘启程,.,46,10股权成本,股权资本成本是投资者投资企业股权时所要求的收益率。估计股权资本成本的方法很多，国际上最常用的有红利增长模型、资本资产定价模型和套利定价模型等。“股权资本成本”是根据金融学理论计算出来的要求投资回报率。假设某个上市公司的股权资本成本是10%，则意味着投资者的平均回报率必须达到10%才能补偿其投资于该股票的风险。,.,47,11投资者介入公司管理之程度说明,投资者介入公司管理之程度说明投资者介入公司管理之程度说明投资者介入公司管理之程度说明投资者介入公司管理之程度说明投资者介入公司管理之程度说明投资者介入公司管理之程度说明,.,48,12报告13杂费支付,相关信息的说明，以及相关费用的使用情况说明相关信息的说明，以及相关费用的使用情况说明相关信息的说明，以及相关费用的使用情况说明相关信息的说明，以及相关费用的使用情况说明相关信息的说明，以及相关费用的使用情况说明,.,49,第七章投资报酬与退出,.,50,投资报酬与退出,股票上市股权转让股权回购股利,.,51,第八章风险分析,.,52,01资源风险,资源风险主要指资源开发项目，如金属与非金属矿、石油、天然气等矿产资源的储量、品位、可采储量、开拓工程量及采选方式等与原预测结果发生较大偏离，导致项目开采成本增高，产量降低或者开采期缩短的可能性。,这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述,这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述这是一段文字描述,.,53,06竞争风险,05成本控制风险,03研发风险,04生产不确定性风险,02市场不确定性风险,02相关风险,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,54,10破产风险,07政策风险,08财务风险,09管理风险,03相关风险,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加文本内容添加,.,55,第九章管理,.,56,01公司组织结构,.,57,02管理制度及劳动合同,1、守时间：上午8：3012：00，下午1：305：30；2、有素质：桌面干净,着装整洁，不大声喧哗，自备水杯，见面问候；3、有责任：让客户满意与感动，宁辛苦1小时不让客户等待1分钟；4、有激情：充满激情与责任，不消极不发牢骚，把工作当事业；5、有创新：每人每月做1件创新的事情（自己独创有效果）：6、集体观：不得私下从事与公司相同业务，有业务须交给公司做；7、主动：有困难克服，先拿方案大家研究后报领导，不消极等待；8、习惯：最后一名下班人员要关闭电源、门窗，电脑，节俭好学；9、保密：公司资料与客情信息未经允许不得私自存放与外泄；10、守纪：不贬低同事、不办私事或QQ聊私、不看影游与闲玩电脑；,劳动合同略,.,58,03人事计划,时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我能够边学习，边工作，有进步也有不足。自入职以来我主要负责公司的行政事宜及人事方面的工作。*年我司人事工作