清明节促销方案

创建时间：2010-2-4 13:35:00清明节促销方案（定稿）一、 市场分析1、 通过查询有关资料，工业区商圈类型的商场中在4月份畅销的品类、品牌是：百货有卷纸、蚊香、洗衣粉、花露水、10元内的均价商品、卫生巾、沐浴露、洗发水、香皂、洗洁精、拖鞋等，主要品牌是：自有品牌、洁柔、榄菊、六神、立白、媖洁、丹缇、舒肤佳、舒面康、清风、法姿、佳期、雕牌、花心、好家风等。食品有油、方便面、煮面、奶粉、保健品、饮料、啤酒、白酒、水奶、休闲小食等，品牌有金龙鱼、厨甘香、康加、康师傅、美意、爽口福、伊利、蒙牛、娃哈哈、旺仔、红牛、王老吉、青岛、江口醇、洽洽瓜子、双汇、集美堂等。生鲜销售较好的是蔬菜、水果、肉类等，从客流量来看，蔬菜和水果是最能带来大量客流的品类。2、4月是湿温天气，蚊虫较多，又还不能用电风扇，因此，蚊香、花露水是人们最好的选择。3、4月多雨，雨具好销。4、天气渐热，拖鞋、饮料、水奶逐渐热销起来。5、4月是个销售淡季，促销力度应加大。淡季造势，旺季取利。6、4月5日，放假一天。工业区的外来人员大部分会出来玩、购物。二、促销策略：有奖游戏。三、促销目的1、提高销售，较去年同期上升10个百分点。2、宏扬传统文化，传播品牌形象。四、促销主题：清明购物怀祖，活捉鬼王有奖五、主题商品：烟、酒、水果、熟食等。六、促销时间：4月1-11日，共11天七、促销地点：02、03、04、05店八、活动内容：4月5日，凡是来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满10元以上，就可以凭电脑小票参加摸扑克有奖活动。10元摸一次，20元摸2次，30元摸3次，其余以此类推，最多可摸8次。小票金额以10元的倍数计算，零头不计。小票当日有效，过期作废。我店员工洗好牌后，把扑克放在桌子上，顾客随意抬牌一次，分成二叠，选取下面一叠的第一张牌，翻出后如果是大、小王，则中奖，如果不是则无奖。每翻一次则洗一次牌，否则中奖无效。任何人不得作弊，作弊中奖无效。单独收银之专柜和员工不得参加。顾客中奖后，奖品当场发放，奖沐浴露一瓶，数量有限，送完即止。九、操作办法序号事项操作办法负责人执行时间1现场操作程序1、查验小票，要符合活动要求。2、盖章。3、员工洗牌，然后放到桌子上。4、指引顾客摸扑克，按活动内容执行。5、如果顾客中奖，则先要进行登记，要求防损员确认后方可发放赠品。活动处工作人员4月5日当天2道具及费用每店扑克2幅，共8幅。单价5元，共40元，每店10元。桌子一张，红布一块，椅子一把，圆珠笔一支，赠品发放登记本一本，印章一枚，印泥一盒。美工4月4日前3扑克投放方案及中奖率共54张牌，其中大小王共4张。也就是说4张牌有奖，50张牌没奖。中奖率7%。美工4月5日4赠品及费用从卖场调拨。大宝玉兰油法国花香沐浴露1300ml，条形码16，售价9.9元/瓶。各店预估数量及金额如下：项目02030405合计数量105140210175630金额1039.5138620791732.56237店长4月4日说明：如果赠品没有送完，则返还卖场。5人员配置抽奖员一名，防损员一名，赠送员一名。店长4月4日6安全问题防损员要注意现场人员安全，维护好现场秩序，人多时要排队。二是要防止作弊，严禁员工参与此活动。三是中奖时要确认，赠送奖品时要确认。防损经理4月5日7现场气氛布置1、道具的摆放要合理美观。2、赠品的陈列要有气势，量要大，陈列要美观。3、小展板一块，信息是活动内容，美工手绘。4、活动指引吊牌一块，手绘。5、活动地点：收银区附近。美工4月4日到位十、DM商品规划1、祭祖用品：柚子1个，苹果1个，柑桔1个，白酒1个，红酒1个，烤鸡1个，卤水鸭1个，共7个单品。促销期：4月1-5日。2、生鲜：l 4月1-5日：10个单品。l 4月6-11日：10个单品。共20个单品。4、食品：18个。5、百货：20个。6、品类促销：序号促销内容促销时间：4月1-7日（特价除外）11元均价蔬菜，极限让利，酬谢顾客。2熟食全场9折。3调味料全场9折4风味小吃8.5折5凉茶9折6牛奶9.5折7洗衣粉9.5折8家杂全场8.5折7、均价促销：我店长期有超值均价商品供应，质量可靠，价格优惠。价位如下：1元、3元、5元、8元。欢迎光临我店，亲自体验便宜、实惠。合计65个单品。十一、广告宣传1、 DM广告事项说明备注设计印刷要求开本大度8开（横构图）P数4P材料与工艺105双铜，四色印刷印数与费用店别02030405合计印数/张300030004000400014000单价0.22元/张费用/元6606608808803080采购转送DM商品清单3月23日拍照3月24日对一稿3月25日定稿3月27日交货3月30日页面规划（设计师执行）页码内容单品数/个文案或说明封面刊头、主题、促销时间、活动内容有赠品图片：沐浴露祭祖用品7促销期：4月1-5日均价商品4个图片1元、3元、5元、8元，标明价格P2生鲜20标明日期，按日期分类集中展示商品4月1-5日104月6-11日10P3食品18品类促销内容8条信息另见DM商品规划中内容封底用品820家杂、针织、床用12随文合计652、 展板广告序号店别尺寸平方材料与工艺费用/元内容1博头小：宽60*高80（厘米）0.5背胶13活动内容2路东大：宽200*高120（厘米）2灯布（蓝星设计）免费商品小：宽85*高120（厘米）1背胶25活动内容3新塘大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星设计）免费商品小：宽60*高80（厘米）0.5背胶13活动内容4桥头大：宽2.4米*高1.2米3灯布（蓝星设计）免费商品小：宽55*高76（厘米）0.4背胶10活动内容费用/元店别02030405合计费 广播各店美工将活动内容、特价信息写成文案，交给客服部广播。每一小时播放一次。4、 品类促销区：各店美工要做手绘吊牌，引导顾客购物。十二、费用预算（单位：元）项目/店别02030405合计广告费用6737058938903161道具费用1010101040赠送费用1039.5138620791732.56237合计1722.5210129822632.59438十三、活动组织1、 总指挥：李总2、 活动负责人：策划部李忠青3、 分店现场负责人：各位店长。4、 联