自动化零售销售系统SEC转训

自动化零售销售系统,转训内容哈尔滨晓霞商贸有限公司,学习目的提升业绩改变自己学以致用让学习效果最大化,积极的配合,问好、哈喽、确认说、哇、掌声,学知识交朋友通信息,超级执行力团队四化特征组织纪律军事化战斗力组织情感家庭化凝聚力组织思想信念化持久力组织学校学习化学习力,行动法门知道是没有力量的，相信并做到才有力量！,明确目标双向”PK”公众承诺有效计划督进检查有奖有罚,人在一起不是团队！心在一起才是团队！,自动化零售销售系统,1、场能基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动链条篇,自动化销售系统包括：1、场能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队的动力系统自动化链条篇：就是自我管理，各司其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。标准化：队长固定位置,爱的基因相信基因责任基因感恩基因,第一篇自动化常能转化基因,1.爱的基因,如果爱没有增加一切不会发生根本改变,2.相信基因,执行力的基础是相信,交给就是力量,相信,交给,成就,信心看板,不管你相信你能还是不能你都是对的,企业信念系统,个人信念系统,信心,个人信念,用成功复制自己接纳自己自我确认,信心来源,行业,企业负责人,公司,品牌,团队,企业信念,我的生命我选择我的选择我负责,责任基因,稻盛和夫六项精进付出不亚于任何人的努力要谦虚不要骄傲要每天反省活着就要感谢积善行思利他忘却感性的烦恼,人生是修炼不是盛宴,感恩基因,感恩是最伟大的力量Thanksgivingisthegreatestforce,拜三道文化天道师道孝道,自动化零售销售系统,1、场能基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动链条篇,第二篇业绩倍增篇目标管理系统团队状态调整器业绩倍增五大核心业绩倍增实施工具,年度营业目标分解六段锦年度销售目标每月销售目标每周销售目标每天销售目标时段销售目标分类销售目标,1.目标管理系统,分解目标步骤：1、准备该月份每日销售目标图2、准备参考资料，列入该月节日、天气等3、准备过往营业数据，列如上月每日营业额、去年同月同日营业额等等（列如去年同期20万，今年增长10%，则目标为22万）4、如果有改月份大型推广活动时间表，可一并考虑在内（如有促销，一并促进生意10%，则目标位24.4万）5、从参考数据中找出一星期七天营业额所占比例，列如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%,6、将该月的销售目标均分四等份，该月内每星期各占一份，将没等份按照上述不利分配，结果写在每日销售目标图上。7、参考节日、天气、大型推广活动等资料，调整分配出来的数字，至满意为止。8、至此，该月份的【每月销售目标图】大致上完成。9、核对【每月销售目标图】上总和应该相等于该月的销售目标，如有偏差，适当分配调整数字使之一致。,目标跟进的五大会议系统一、月会二、周会三、晨会四、夕会五、时段会议,开会目的：激发团队状态；统一思想；紧盯目标执行力的关键1、清晰的目标2、双向PK（自己跟自己PK，自己跟他人PK）（做不到给自己什么惩罚）不敢挑战就失去一次向公司向同事证明自己的机会3、公众承诺（例子：某内衣品牌专卖的100平方米，店员PK输了，设立学习基金账号4、有效计划5、督进检查（每周检查）6、有奖有罚（奖品：照片目标视觉化）,目标达成工具自我管理工具应用改变习惯成长日志导入,现场体验组织的力量,2团队状态调整器,1、团队状态调整策略,士气比武器更重要！,如何调整团队状态,状态法门：（晨会可用）敢想相信接纳哇！这是多么美好的一天啊！充满了爱！热情荣誉责任感恩行动Power(能量),3.业绩倍增五大核心,一、请思考？1、提升进店率的方法是什么?2、你准备采取哪些行动？,二、请思考？1、提升试穿率的方法是什么?2、你准备采取哪些行动？,三、请思考1、提升成交率的方法是什么?2、你准备采取哪些行动？,四、请思考：1、提升客单价的方法是什么?2、你准备采取哪些行动？,五、请思考：1、提升回头率的方法是什么?2、你准备采取哪些行动？,提升回头率的五度1、知名度：顾客因尝试而购买2、认可度：从第二次购买开始3、美誉度：顾客用完产品跟别人说4、忠诚度：别人说他用的产品不好，他就跟别人急5、依赖度：只用这一类产品,1、单日目标达成关键数据1、销售额2、进店率：进店人数3、试穿率4、客单价：导购件单价，附加推销指标5、回头率：A、VIP回购率（一般店铺占业绩40%，地级市的占70%社区店占90%）B、每天加卡指标6、VIP维护数等,店铺日记店铺管理工具应用,1系统建设谁来做？2系统建设如何做？3系统多久升一次级？,请思考,自动化零售销售系统,1场能转化篇2业绩倍增篇3成长动力篇4自动链条篇,自动化零售销售系统,1、影响结果的因素2、生命动力之源3、梦想启动认识,第三篇、成长动力篇,影响结果的因人为什么要行动？知道不会让人发生改变，触动才会让人发生改变,动力是什么？动力就是“为什么”？,生命动力之源：报仇雪恨的力量,孝敬父母的力量一孝敬父母之身二孝敬父母之心三孝敬父母之志四孝敬父母之志,爱的力量,感恩的力量：感恩产生巨大的能量！,第四篇自动化链条篇1、自动化催化剂2、自动化支点与公众承诺,为别