艺术生运作方案

艺术类考生百日冲刺运作方案1、艺术类学生的分析：在高中三年的学习中，艺术类学生将大部分精力放到了专业课的学习中。特别是高三上学期左右到艺考结束的这段时间，艺术类考生彻底脱离了文化课的学习。而文化课的攻坚却放到了艺考结束的二月底到高考前的一百天左右的时间。如何在短时间内让孩子在文化学习上有所提高，成了广大学生家长除艺考专业课外最为关心的问题。正是由于有巨大的市场需求，为我们做艺术类半日冲刺班创造客观的条件。2、艺术类学生市场发掘分析（从哪里找这些学生）艺术类的学生在高一高二的时候跟着本学校老师学习专业高三后脱离学校，有学校老师带队到校外的艺术类培训学校学习。由此为我们只了两条路：一条路是他们本学校的带队老师，另一条路是和艺术类培训学校合作和推保过班。3、市场开拓方案（1）与艺术类培训学校的合作。与艺术类培训学校合作本着互利共赢的原则，首先让这些学校对我们充分信任，然后再谈具体的合作细节。和我们合作既能给这些学校提高升学率扩大影响，又能让他们有额外的一部分收入这些学校的老师非常清楚。当然和这些学校谈不是一两次就能确定的，这些学校也是在观望，观望谁给的好处多才跟谁合作，我们的工作就是在最早的时间见到这些学校的负责人，并且每周去一次每周去一次，先混个脸熟再谈别的。一般情况下，10月初就应该开始进行公关。给我们的招生人员分片，每人每天初次陌拜5个学校，一周能陌拜30所左右。然后这些老师每周对这些学校进行维护，一直维护到12月初，相信这30所都会和我们建立关系。在公关这些学校上切不可出现贪多的情况，只挖掘新的学校不维护老学校只能是找一个丢一个。12月底，确立好每个学校能输送学生的数量，和我们要给这些学校相应的返点。初步估计按每个学校输送10人，终拿下,10算，每位老师能招到100人。（2）对学校带队老师的挖掘。在和艺术类培训学校接触的时候我们会接触大量的学生，学生的身上获得老师的信息是一个很好的途径。另一个通过各种关系打通公办学校，进入到学校中，直接和老师见面。要进入陌生的公办学校，就必须什么手段都得使。目的只有一个进入这个学校拿下这个学校的老师。开拓学校市场要本着建立常年的合作关系，不只是艺考招生，只要我们需要招生这些关系就得能用上。（3）常规宣传在每年的12月8号和次年的2月初是艺考类学生考试，可以做常规宣传。常规宣传有报纸宣传、户外广告宣传、在这段时间常规宣传应该是必不可少的，先不考虑能从其中招多少学生，至少能为艺术类学校为我们推荐学生铺路。4、开课的组织所有培训学校试听课的开课时间都会在艺考结束时尽可能快的组织。试听可选时间应该在结束前最近的一个周末开始，逐步增加学生。试听课一定要组织严密，包括课程安排、上课学生的接待等。各部门应密切配合，一般分为，接待组、引导组、签到组、上课组、排课组、安保组。试听的这段时间任何人都得精神高度集中，迅速处理可能发生的各种事。课程设置：一般来讲艺术类考生每周上课六天、每天四大节课。其中数学、语文、英语各四节课，综合类各三节课。课程设置时间100天左右。早上设置早自习，晚上有晚自习作息时间从早上6:30到晚上10:00.班型设置：大班一般收费在六到七千元之间，15人班在九千元左右，十人小班在一万一道一万三之间。成本核算：15人班每人收费10000元为准。招生费用2万课时费，课时费4万元左右，各种其他费用2，利润在7万左右。5、设置优势1、 专职老师精讲考点。在短短的100天时间里，学校老师没有精力为艺术类考生进行重新备课，我们学校专门聘请了具有多年带高考百年经验的老师作为专职老师，针对艺考生文化课学习的特点，认真备课。从而做到系统性的、模式式的精讲课程。2、 全方位的课程监督。我们会为每一位在校学生建立个人档案，时刻关注每位学生的学习情况。保证最大限度的为学生提成绩。3、 教研部的老师具有多年教学经验，部分老师还参加过高考的命题或阅卷工作，在最后的学习时间里我们的老师会给学生练习大量的高考模拟题。我们的押题概率在90%以上。4、 我们有专业的心理辅导老师对学习状态欠佳的学生及时进行心理调节，客观保证孩子正常学习。5、 晚自习有专职老师轮流值班