订价决策的目标成本法与成本分析(ppt 37页).ppt

運用在訂價決策的目標成本法與成本分析,本章大綱,訂價決策的主要影響因素經濟學上的利潤最大化訂價法會計產品成本在訂價方面扮演的角色新產品的策略性訂價法目標成本法時間與原料訂價法競標,訂價決策的主要影響因素,訂價決策,價格如何設定?,價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。,價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。,經濟學上的利潤最大化訂價法,公司在定價方面會有一些彈性,當價格增加時，數量通常會減少,總收入曲線,總收入,在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。,金額,每月銷售數量,需求表列和邊際收入曲線,需求,售價下降會帶來銷售量增加,每單位金額,每月銷售金額,邊際收入,銷售量增加時，總收入以遞減比率增加,總成本曲線,金額,每月生產量,總成本以遞減率增加,總成本以遞增率增加,每月生產量,邊際成本曲線,邊際成本,每單位金額,邊際成本開始增加的數量,決定最大利潤下的價格和數量,總收入,金額,總成本,最大利潤數量與價格,q*和p*時的總利潤,每月生產與銷售數量,q*,每月生產與銷售數量,決定最大利潤下的價格和數量,每單位金額,需求,邊際收入,邊際成本,q*,p*,邊際成本等於邊際收入時,達最大化利潤，產生價格p*與數量q*.,最大利潤模式的限制,公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式的市場組織邊際成本難以衡量,會計產品成本在訂價方面扮演的角色,成熟複雜的決策模式與資訊需求,簡化的決策模式與資訊需求,最適決策,次佳決策,經濟學訂價模式,成本基礎訂價,邊際成本與邊際收入資料,會計產品成本資料,成本較高,成本較低,最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內,成本加成訂價法,變動製造成本?,吸納製造成本?,總成本、包含銷售與管理?,總變動成本、包含銷售與管理?,成本加成訂價法-釋例,變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元,成本加成訂價法-釋例,變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,價格=成本+(加成比例成本),價格=$400+(131.25%$400)=$925,於變動製造成本上加成,成本加成訂價法-釋例,變動製造成本$400固定製造成本250吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,價格=成本+(加成比例成本),價格=$450+(105.56%$450)=$925,於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。,成本加成訂價法-釋例,變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,價格=成本+(加成比例成本),價格=$650+(42.31%$650)=$925,於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。,成本加成訂價法-釋例,變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,價格=成本+(加成比例成本),價格=$800+(15.63%$800)=$925,於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。,吸納成本訂價公式,優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本,缺點全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類,重要,變動成本訂價公式,優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用,缺點固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本,重要,決定加成數:投資報酬率訂價法,決定可產生預期投資報酬率的加成比例,價格=成本+(加成比例成本),價格=$400+(131.25%$400)=$925,回憶使用131.25%加成比例於變動製造成本的範例,決定加成數:投資報酬率訂價法,接著解答131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位,決定加成數:投資報酬率訂價法,淨利=20%$300,000,淨利=$60,000,步驟1:解答ROI為20%時的淨利,決定加成數:投資報酬率訂價法,步驟2:回想下列的單位資訊成本解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格,變動製造成本$400固定製造成本250全面吸納製造成本$650變動銷管成本50固定銷管成本100總成本$800,決定加成數:投資報酬率訂價法,480單位(單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000,單位銷售價格-$800單位成本=,$60,000480單位,單位銷售價格-$800單位成本=每單位125美元,480單位(單位邊際利潤)=$60,000,單位銷售價格=925美元,步驟2:解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格,決定加成數:投資報酬率訂價法,加成比例,單位銷售價格-單位變動成本單位變動成本,步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例,=,加成比例,每單位925美元每單位400美元每單位400美元,=,加成比例,=131.25%,新產品的策略性訂價法,不確定性使定價困難生產成本市場接受度定價策略:撈油式將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場市場滲透初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率,成本導向到價格導向觀念,成本利潤公司售價競爭者售價$4,000+$1,000=$5,000$4,000成本利潤公司售價競爭者售價$3,000=$1,000-$4,000$4,000,成本導向,價格導向,目標成本法,以市場研究決定新產品得以出售的價格,管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本,工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本製造的產品,目標成本法,目標成本法的主要原則,價格主導的成本制,以顧客為核心,以產品設計為核心,以流程設計為核心,跨功能團隊,生命週期成本,價值鏈導向,價值工程法與目標成本法,目標成本資訊產品設計產品成本生產流程,價值工程減少成本改善設計改善流程,時間與材料訂價法,價格是人工與材料收費的加總廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用,時間與材料